Воронова | О рынках и конкурентах WB

Вчера давала интервью владельцу бренда на который многие равняются на маркетплейсах: основателю бренда MONOMIR - Олегу Фурсову. Олег за 2 года сделал империю на верхней одежде, продаёт куртки, пальто, дублёнки и пуховики круглогодично. Немного статистики: Зашёл 29.10.2021, потом за 11 ДНЕЙ загрузил допом 20 товаров, сейчас всего 89 товаров и уже за первые 2 месяца вышли на выручку 69 млн: в октябре 447 тыс, а уже в ноябре 68,8 🍋. Что по выручке? - За 2022 год 264 🍋 - За 2023 (на текущий момент) уже 399 млн 🍋. Что по товарам? Самыми продаваемым товаром на WB за последние 30 дней по артикулу 168162978 – с него выручка 14 млн и 168257184 – 11 млн...

Кто не знает что это - посмотрите на картинку. Такие длинные носки без стопы для теплоты голени и красоты. Чем афгенна ниша? мои топ 5 наблюдений: 1. 600.000 руб даже на 5-ой странице 2. 88% выкупа. А это значит что даже на 5-ой странице можно делать 520.000 руб 3. 7 месяцев в продаже: осень-зима 4. За год прирост в продажах в 3 раза!!! 5. Один размер Что стоит учесть? Продажная цена до 500 руб Но и цена 1ой закупки может составлять 100-200.000 руб 1 пара на опте стоит 35-50 руб в среднем по рынку...

ТОП ошибок при подборе товара👇🏼👇🏼👇🏼 1. Товары по фигуре без возможности регулирования размера В платье по фигуре хочет влезть каждая девчуля, но в реальности не каждая может. Парни, у нас есть история недооценивать свои размеры😁 Поэтому лучше брать товары с регулированием длины брителек, с поясом для регулирования размера, с пуговицами для регулировки глубины декольте и тд. 2. Одежду с чашками под грудь Она у всех настолько разная и это снизит % выкупа… все😁 3. Выбирать товары по принципу «нравится/не нравится мне», а не клиентам Я люблю яркие цвета. Например красное платье. Но по статистике больше продается черного цвета...

Есть проблема - рост конкуренции в нишах. Скоро с суммой даже 1 млн руб, чувствую, делать будет нечего, как на Amazon. Через 2-3 года думаю. Поэтому именно сейчас есть крутые возможности заходить с бюджетами даже 300.000₽. Есть 2 пути, как сейчас выходить на маркетпелйсы. 1 вариант Заходить в супер жирные ниши с высокой конкуренцией. Например одежда - свитера, футболки, базовые платья и пр. Эти вещи будут продаваться всегда. Есть производства, которые 20 лет вяжут одни и те же свитера. И их покупают. Это базовые вещи и они популярны все трендов. Обратная сторона - сложно выделиться в этих нишах, ибо все плюс минус одинаковое...

Ниша Массажеры - ахрененная ниша. Да..была года назад😁 Почему так? Читай до конца. Это к деньгам😎 Почему так? Читай до конца. Это к деньгам😎 Еще пол года назад эта ниша была супер низкоконкурентная. И там можно было делать наценку х4. Закупать за 600-700₽ и продавать за 3.000₽. Что произошло? Дальше начали появляться новые игроки, которые также продавали за 3-3.500₽. И появился один, кто уронил цену до и стал продавать за 1.600₽. Скорее всего решил играть в демпинг и тем самым перенаправить все продажи с конкурентов на себя. И именно этим действием он УБИЛ весь рынок массажеров. Следом другие начали тоже продавать за цены ниже...

Норм начало да?) Перед тем, как начнём анализировать ниши и искать те самые «Аквасоки», на которых сделаете свои первые 300к/1 млн или 5-10млн 👉🏻Нужно решить вопрос инвестиций. В августе я запустила закрытую группу по масштабированию на WB. Там 15 чемпионов, которым явно что-то нужно больше остальных. Сейчас они уже закупили тот самый прибыльный товар и запускают карточки. Но перед этим они искали деньги, чтобы оплатить обучение и товар. И привлекли на 15 человек 60.000.000 мать его миллионов рублей 🔥🚀 Как вам сделать также? 🤌🏼 Дарю вам 3 лучших источников инвестиций: 1. Кредит - самый простой вариант...

В далеком 2020 году в меня инвестировал один миллиардер, чье имя начинается с А, заканчивается ЯЗ. Аяз. Владелец и основатель бизнес школы №1 в России и СНГ. Это было интересное время становления меня как предпринимателем. Я еще тогда занималась гостиницей для кошек. Пока не открыла свою супер силу в Аналитике. За это время: Стала консультировать миллиардные компании: Baggings Coffe, Like Центр, Mpastats Сделали более 200 проектов по анализу Мой вебинар с Аязом просмотрели 600 тыс человек Была главным методологом премиальной программы стоимостью 1,5 млн За это время прошло несколько жизней, не то что лет...

На днях была на завтраке с Сашей Толпекиной - бизнес психолог для селлеров, и я узнала важную вещь от нее. У каждого из нас в голове играет «своя песенка» с фразами из нашего детства. Например: «не жили богато, так и нечего начинать»; «деньги на дороге не валяются»; «чтобы больше зарабатывать нужно больше работать»…и таких может быть несколько десятков установок в голове, которые мешают нам расти. Когда работала флористом я думала так: за 1 букет я получаю 200₽; а если сделаю 10 то уже 2.000₽. - значит нужно просто больше работать...

Осень-зима самый жирный сезон года для всей товарной индустрии. Только на пуховиках в том году за осень селлеры делали 13 млрд руб 😳 Вот немного статистики: Ниша Пуховики: 11 943 029 092 руб (01.09-30.11) 2 млрд за сентябрь 3,6 млрд за октябрь 6,2 млрд за ноябрь За год количество поставщиков увеличилось в 1,5 раза на WB, а количество заказано в 2 раза. В каких- о моделях спрос превышает предложение и за счет этого каждому селлеру достается свой покупатель. И каждый при грамотной стратегии выхода на WB - зарабатывает. Для этого есть определений алгоритм выхода. Таких ниш на WB мы знаем 100+ 😎 В которые можно зайти и с 300к и с 500к и с 1 млн и 5-20 млн руб...

и ты точно заработаешь 🔥 Погнали 1. Конечно же, это женская одежда. На одежде можно зарабатывать круглогодично. Но в зависимости от сезона меняются направления. На что важно обращать внимание в этой нише? - на точку входа. Например, если хотим заходить осенью (сентябрь-октябрь), то нужно стартовать уже в июле. - на бюджет. Если карточек товара меньше 10.000, то бюджет до одного миллиона подойдет (350 тысяч-миллион). Если 10-45.000 карточек, то от одного миллиона до пяти. А если выше 45.000 карточек, например, платья, то нужно больше 5 млн. Как узнать, сколько денег можешь получить с конкретного...

Итак топ 5 фактов: 1. Боюсь, что не окупятся вложения 2. Боюсь брать кредит, что не смогу оплатить 3. Не знаю как привлекать инвестиции 4. Страшно начинать, а вдруг не мое 5. Страшно что придется круглосуточно работать, а хочется по кайфу пару часов… Могу продолжать бесконечно этот список. Но тут важен один факт. WB и Ozon это самый безопасный вид бизнеса. Который окупается за 3-4 месяца сразу. Самое худшее, что может произойти это останется товар. Который всегда можно продать - все. Среди моих клиентов топовые селлеры на Вайлдберриз, я делюсь всеми секретами аналитики у себя в канале...

Что я почувствовала? Первое «Блин жаль что не 10 млн. Ладно через месяц добавлю еще 5 млн.» И Просто вычеркнула из списка дел - привлечь деньги И вот сижу и афигеваю от нового уровня, где по уровню эмоций привлечь 5 млн и почистить зубы - просто список дел на день. А не событие века😁 Помню как радовалась 4 года назад 130.000₽, которые мне дал инвестор на расширение номерного фонда в гостинице и я думала, МАМОЧКИ какие это ДЕНЬЖИЩА. Прошло 4 года😅 «5 млн? Жаль, что не 10. Ну ок. Для начала норм😎» Помимо опыта, за счет которого ты уже на другом уровне принятия решений - еще стоит важный момент...