Адвокат Иван Морохин

Когда диплом — не гарантия ума: о кризисе мышления в юриспруденции Приветствую, коллеги и все, кто интересуется юридической кухней. Меня зовут Иван Николаевич Морохин, в профессии я уже почти 30 лет, и за это время успел насмотреться на многое. Сегодня хочу поговорить с вами не про нормы кодексов и не про свежую судебную практику, а про то, что лежит глубже — про мышление, или про его отсутствие. Знаете, в какой-то момент я поймал себя на мысли: мы сами обесценили профессию. Не враги, не реформаторы, а мы сами — те, кто каждый день ходит на работу, пишет и подаёт процессуальные документы, участвует в судебных заседаниях. И делает это… по шаблону. Диплом — это только старт, а не финиш У каждого из нас есть диплом. Кому-то он достался через бессонные ночи, горы специальной литературы, сдачу сессий, кому-то — чуть проще. Но сам по себе он не делает нас ни мудрыми, ни даже понимающими юриспруденцию. Он лишь подтверждает, что мы смогли дойти до конца определённого пути. А вот способность думать, сопоставлять, сомневаться, проверять — этому диплом не учит и реальных знаний не гарантирует. И это нормально: закончить ВУЗ — значит проявить старание и усидчивость. Но это совсем не то же самое, что уметь мыслить. Мы часто путаем заученность с умом, а тренированность отвечать на экзаменационные вопросы — с умением решать реальные правовые головоломки. Пара вопросов для самопроверки Давайте без пафоса, просто как упражнение. К какой отрасли права относятся налоговые споры? Не подглядывайте в статьи кодексов — попробуйте сделать логический вывод из базовых принципов. Получилось? Имеет ли приговор, вынесенный лицу, заключившему досудебное соглашение, преюдициальное значение для его подельников по тому же делу? Уверены в своём ответе? Если ответы вызывают сомнения — это не повод паниковать. Это повод порадоваться: вы ещё способны сомневаться. А сомнение — первый шаг к настоящему мышлению. Шаблоны вместо анализа Мы все любим шаблоны. Они экономят время, снижают риски, помогают быстрее выдать результат. Но беда начинается тогда, когда шаблон становится единственным инструментом. Когда мы перестаём задавать себе вопрос: «А почему именно так? А есть ли другой путь? А что здесь не сходится?» Это как готовить по одной и той же кулинарной книге, никогда не пробуя на вкус. Вроде бы всё по рецепту, но блюдо получается без души, без «перчинки». В праве «без души» — это когда форма соблюдена, а суть искажена, а то и вовсе отсутствует. Юристы в интернете: зеркало профессии Особенно ярко эта проблема видна в интернете. Глупые псевдонимы вроде «Суперъюрист», пошлые аватарки с Фемидой, громкие заявления о собственной крутости без документального подтверждения — всё это не просто «так себе вкус». Это симптом. Симптом того, что нам важнее казаться, чем быть. Важнее собрать лайки, чем дать точный ответ. Я не призываю всех стать аскетами и уйти в подполье. Но давайте хотя бы честно признаем: если мы хотим, чтобы к нам относились как к профессионалам, нужно соответствовать этому статусу. А это значит — проверять, сомневаться, аргументировать. Что с этим делать? Я не предлагаю революцию. Не нужно сжигать шаблоны и совсем уж отказываться от готовых форм. Но нужно вернуть в профессию способность к мышлению. Приглашение к диалогу Я понимаю, что этот текст может кого-то задеть. И это нормально: правда часто неудобна. Но я пишу это не для того, чтобы кого-то обидеть, а чтобы вместе подумать, как сделать профессию лучше. В нашем профессиональном сообществе нет места травле, но есть место честной обратной связи. Здесь можно показать свою практику, задать сложный вопрос, получить критику — и стать сильнее. Полный текст моего «манифеста» и широкой дискуссии профессионалов к нему, доступен по ссылке: morokhin.pravorub.ru/...tml Включайтесь! #праворуб

Почему хороший юрист в интернете часто проигрывает посредственности - разбор типичных ошибок и чек-лист исправлений У ваших клиентов всегда есть выбор, как минимум между вами и кем-то еще, и почему именно вас должны выбрать. Например, первый юрист с опытом 20 лет, специализация «все виды услуг», 10 выигранных дел, но на аватаре вместо фотки клиент видит нелепую картинку или фотку вашего питомца, нет имени, телефона. Или же другой юрист: опыта чуть меньше, допустим 5 лет, но на аватаре стоит личная фотография, указаны ФИО, нормальное понятное описание, четко сформулирована специализация. Как думаете к кому возникнет больше доверия? Ответ, думаю — очевиден. И вопрос не только в знаниях. Вопрос в том, кого он вообще понял как специалиста. Интернет не обязан вас показывать. Это вы должны стать считываемым, то есть видимым и понятным. Если вас нет в цифровом виде — вы вообще никому не конкурент. Какие ошибки лишают вас клиентов? Ошибка 1— нет фото. Если нет лица — нет доверия. Клиент думает: «Как я доверю дело человеку, которого не вижу?» Ошибка 2 — никнеймы. user1234, адвокат777, матрёшка25 и т.д. Ошибка 3— «все виды услуг». Это не универсальность. Это отсутствие позиции. Клиент не понимает, кто вы и чем занимаетесь. Ошибка 4 — бесплатные консультации. Бесплатно — это не поток клиентов. Это поток людей, которые не готовы платить никому и нигде. Ошибка 5 — демпинг «от 500 рублей». Главный вывод. Профиль — это не описание. Это фильтр клиентов. Неправильный профиль приводит не тех людей. Как привести профиль в рабочее состояние Если профиль слабый — это не приговор. Это просто необходимость настройки и регулярной подстройки. Чек-лист исправлений можно найти перейдя по ссылке: pravorub.ru/...tml И помните, если профиль оформлен правильно — он начинает работать вместо части вашей рекламы. Если нет — вы каждый день начинаете с нуля. #праворуб