Милость и власть | Денис Монд

Читал сегодня пожелания от клиента нашего рекламного агентства, насчёт его целевой аудитории, и поймал себя на мысли, что он совершает вроде бы и простую ошибку, но вместе с тем совсем не очевидную. Решил поразмышлять и не пожалел: пришёл к эстетически красивому и стройному выводу. Многие определяют ЦА, отталкиваясь от логичного вопроса: каков идеальный клиент для моего продукта или услуги? Эта формулировка ставит в центр внимания наши цели, что кажется естественным, ведь в конечном счёте мы хотим...

Расскажу, как манипулирование разницей между ценой и ценностью действий позволяет нам управлять другими, а другим — управлять нами. Сначала немного теории, а потом 3 практических вывода с примерами. Эта очевидная истина значит следующее: человек делает только то, что считает выгодным. Убеди его в выгодности действия, и он охотно его совершит. Убеди его в невыгодности действия, и он не станет его совершать. Но как мы определяем, что то или иное действие выгодно? Всё просто: мы вычитаем из овчинки выделку...

Когда мы говорим, что овчинка не стоит выделки, мы имеем в виду то, что цена превышает ценность. То есть интуитивно мы все понимаем смысл цены и ценности, но проблема в том, что одной интуиции недостаточно для того, чтобы делать практически интересные выводы. Нужна хотя бы простая теория. Думаю, цену как идею понять легче, поэтому начнём с неё. Все мы знакомы с ценой в смысле цифры на ценнике, но далеко не все серьезно задумывались о том, что такое цена в более общем смысле. Легко представить, как...

Способности и заинтересованность — поймите логику этих двух факторов и вы узнаете почти всё, что нужно знать о доверии. Это если кратко, а если интересны подробности, то ниже я коснусь вопросов того, что такое доверие, почему его лучше не смешивать с опасением и как именно эти два фактора позволяют приобрести или потерять доверие. Эту тему я изучал очень глубоко и даже опубликовал статью в топовом научном журнале, но сейчас ни мне, ни вам душная теория не интересна, поэтому ниже я лишь кратко опишу суть доверия, а сухие подробности при желании найдёте в этой статье...

Перечисляю основные факторы величины личной власти и объясняю их логику. Какой самый простой способ приобрести или увеличить власть? Почему страх не всегда рождает желание подчиниться? Как власть зависит от доверия? И чего вы почти точно о ней не понимали? Ниже эти и другие вопросы будут кратко раскрыты в теоретическом ключе, а практические сценарии приобретения и утери власти опишу в будущих статьях. Добрый день, читатели. Недавно я закончил серию из 7 объёмных статей, одна из которых была посвящена как раз подробному определению власти, поэтому сейчас я лишь кратко напомню её суть...