Милость и власть | Денис Монд

Читал сегодня пожелания от клиента нашего рекламного агентства, насчёт его целевой аудитории, и поймал себя на мысли, что он совершает вроде бы и простую ошибку, но вместе с тем совсем не очевидную. Решил поразмышлять и не пожалел: пришёл к эстетически красивому и стройному выводу. Многие определяют ЦА, отталкиваясь от логичного вопроса: каков идеальный клиент для моего продукта или услуги? Эта формулировка ставит в центр внимания наши цели, что кажется естественным, ведь в конечном счёте мы хотим...

Расскажу, как манипулирование разницей между ценой и ценностью действий позволяет нам управлять другими, а другим — управлять нами. Сначала немного теории, а потом 3 практических вывода с примерами. Эта очевидная истина значит следующее: человек делает только то, что считает выгодным. Убеди его в выгодности действия, и он охотно его совершит. Убеди его в невыгодности действия, и он не станет его совершать. Но как мы определяем, что то или иное действие выгодно? Всё просто: мы вычитаем из овчинки выделку...

Когда мы говорим, что овчинка не стоит выделки, мы имеем в виду то, что цена превышает ценность. То есть интуитивно мы все понимаем смысл цены и ценности, но проблема в том, что одной интуиции недостаточно для того, чтобы делать практически интересные выводы. Нужна хотя бы простая теория. Думаю, цену как идею понять легче, поэтому начнём с неё. Все мы знакомы с ценой в смысле цифры на ценнике, но далеко не все серьезно задумывались о том, что такое цена в более общем смысле. Легко представить, как...

Способности и заинтересованность — поймите логику этих двух факторов и вы узнаете почти всё, что нужно знать о доверии. Это если кратко, а если интересны подробности, то ниже я коснусь вопросов того, что такое доверие, почему его лучше не смешивать с опасением и как именно эти два фактора позволяют приобрести или потерять доверие. Эту тему я изучал очень глубоко и даже опубликовал статью в топовом научном журнале, но сейчас ни мне, ни вам душная теория не интересна, поэтому ниже я лишь кратко опишу суть доверия, а сухие подробности при желании найдёте в этой статье...

Перечисляю основные факторы величины личной власти и объясняю их логику. Какой самый простой способ приобрести или увеличить власть? Почему страх не всегда рождает желание подчиниться? Как власть зависит от доверия? И чего вы почти точно о ней не понимали? Ниже эти и другие вопросы будут кратко раскрыты в теоретическом ключе, а практические сценарии приобретения и утери власти опишу в будущих статьях. Добрый день, читатели. Недавно я закончил серию из 7 объёмных статей, одна из которых была посвящена как раз подробному определению власти, поэтому сейчас я лишь кратко напомню её суть...

Объясняю простыми словами, почему мы так ценим репутацию, любовь, дружбу, доверие и красоту с научной точки зрения. Что у них общего? Как мы извлекаем из них пользу? Почему часто они бесполезны? Правда ли репутация дороже денег? И чем связи отличаются от рядовых знакомств? Отвечаю на эти и другие вопросы без воды, клише и метафор. Если интересно вкратце почитать обо мне и о блоге, милости прошу. А это седьмая статья серии, в которой я простыми словами объясняю свою теорию действия, не так давно опубликованную в формате сухой научной статьи...

Объясняю понятным языком, в чём смысл власти. Что это такое? Откуда она берётся? Всегда ли она основана на страхе? Почему власть — это социальный ресурс и как из него извлекают выгоду? Чем она отличается от физического контроля? И действительно ли мы все стремимся к власти? Отвечая на эти вопросы, я старался писать простым языком, и всё же эта статья не для тех, кто желает перед сном расслабить мозг. Эта статья для тех, кто ценит знания и готов прикладывать усилия для того, чтобы лучше понять наш человеческий мир...

Провожу формальную границу между добровольностью и недобровольностью. Объясняю, чем они отличаются от вынужденности. По пути кратко определяю, что значат принуждение и намеренный вред. Сразу предупреждаю, что во второй половине статьи может стать душно, но в целом её читать не обязательно, потому что основные мысли легко объясняются и в первой половине. Если интересно вкратце почитать обо мне и о блоге, милости прошу. А это пятая статья серии, в которой я простыми словами объясняю свою теорию действия, не так давно опубликованную в формате сухой научной статьи...

Придаю осязаемую форму интуитивной идее выгоды и раскрываю принципы мотивации без клише. Что в принципе бывает выгодным или не очень? К чему мы все стремимся? Почему иногда мы чего-то хотим и не хотим одновременно? И как с этим всем соотносится идея интересов? В общем, продолжаю конденсировать облачко нашей интуиции по пробиркам. Если интересно вкратце узнать обо мне и о блоге, пожалуйста. Это четвертая статья серии, в которой я простыми словами объясняю свою теорию действия, которую не так давно опубликовал в формате научной статьи...

Простыми словами даю формальное определение общему понятию действия, т.е. объясняю, по какой логике мы распознаём действия людей, роботов и даже животных. Подробно раскрываю это определение, не скупясь на примеры. Затем перевожу его на язык вероятностей. Статья длинная, даже очень, поэтому лучше заранее убедитесь, что эта тема вам интересна. Если что интерес подогреть могут первые две статьи серии (ссылки ниже). А затем устраивайтесь поудобнее. Напоминаю, что это третья статья из серии, в которой...

Да уж, такими "интригующими" заголовками много читателей не привлечешь. Но что поделать, если тема статьи, мягко говоря, не очень трендовая, хотя и прямо связана с ультрамодным нынче ИИ. В общем, ниже простыми словами перечисляю сложности, из-за которых мы до сих пор толком не можем объяснить, чем отличается непроизвольная улыбка от намеренной или случайная встреча от подстроенной. Проще говоря, те сложности, из-за которых мы не можем четко определить, что значит действие человека, робота (ИИ) или животного...

Это статья для моих читателей, которым хочется узнать об авторе заинтересовавшей их статьи и о блоге в целом. Сначала о себе, затем коротко о блоге. А кто я такой, чтобы писать на те темы, на которые пишу? Если кратко, я гуманитарий-самоучка, которому однажды (лето 2022-го) пришла в голову любопытная социологическая идея. Именно с этого началась моя "карьера" мыслителя, в ходе которой я опубликовал уже несколько научных статей, в т.ч. в топовом журнале Российской академии наук (СоцИс). Об этих работах расскажу в другой раз...