Анна Миронова

топ-менеджерами Готовясь к этой сессии, я в очередной раз задумалась об одной странной вещи. Коммерсанты умеют продавать внешнему клиенту. Мы выясняем потребность, упаковываем предложение под неё, закрываем боль, ведём переговоры. В продажах мы этим занимаемся ежедневно. А вот когда перед нами не клиент, а собственник или генеральный, мы как будто забываем всё, что умеем Начинаем заходить с идеями вне контекста, бояться или, наоборот, продавливать в лоб На самом деле всё то же самое. Собственник, директор, топ-менеджер — это прежде всего человек со своими потребностями...

топ-менеджерами Готовясь к этой сессии, я в очередной раз задумалась об одной странной вещи. Коммерсанты умеют продавать внешнему клиенту. Мы выясняем потребность, упаковываем предложение под неё, закрываем боль, ведём переговоры. В продажах мы этим занимаемся ежедневно. А вот когда перед нами не клиент, а собственник или генеральный, мы как будто забываем всё, что умеем Начинаем заходить с идеями вне контекста, бояться или, наоборот, продавливать в лоб На самом деле всё то же самое. Собственник, директор, топ-менеджер — это прежде всего человек со своими потребностями...

Я в нём говорю о том, что лидер сегодня соединяет технологии и людей. Но в коротком видео не помещается то, что я хочу сказать здесь За последние несколько лет я видела, как руководители подходят к AI в своих компаниях Получилось две группы: Первая группа в эту тему сама не вникает. Руководитель говорит: «Посмотрите, что там можно внедрить, разберитесь». Команда айтишников или внешний подрядчик идут изучать и через несколько месяцев приносят какие-то предложения, которые либо ложатся в стол, либо превращаются в проект ради проекта...

д. В общем, всегда есть какие-то приколы и отмазки, которые мы слышим от команды продаж и коммерции, когда не получается выполнить план или продажи падают За такими фразами на самом деле скрываются совсем другие причины плохих результатов По каким стандартам работает компания? Как давно обновлялась ваша система KPI и мотивации? Как давно вы работаете на тех же условиях с клиентами? Почему вы ничего не меняли год, два, три, пять? Ценовая политика и конкретно прайс-архитектура. Если вы сделали это один раз и забыли, это очень зря...

? Я уверена, что почти каждый, кто двигался по карьерной лестнице с реальными амбициями, рано или поздно оказывался в этой ситуации: ты сидишь на совещании, смотришь на своего непосредственного руководителя и понимаешь, что разбираешься в теме глубже, делаешь анализ точнее, видишь риски, которых он не видит И это не комплекс величия, и не разовая вспышка, а устойчивое профессиональное наблюдение, которое накапливается месяцами. Что с этим делать — большой вопрос, к которому многие подходят импульсивно,...