Анна Миронова

Кто работал в дистрибуции, знает эту арифметику: маршрут строится на глазок, часть визитов уходит на точки, которые почти ничего не заказывают, заказ пишется от руки, а вечером вбивается в систему. 📑 Свежее исследование BCG (апрель 2026) показывает, что именно сюда, в традиционную розницу, приходит искусственный интеллект. И приходит сразу с деньгами: компании-первопроходцы получают рост продаж в канале 15-20%. ❓Что меняется. Раньше маршрут торгового строил супервайзер по опыту и карте. Теперь...

😎) Сайт клиента, годовые отчёты, выручка, динамика, операционная прибыль, доля СТМ. Выгрузка из Нильсен по своей категории, где считаешь объёмы, доли, приросты, взвешенную дистрибьюцию, прайс-индекс. Потом Excel, PowerPoint, слайды и проверка каждой цифры до ночи. Вчера утром на встрече Камблог я показала, как собрать такое же ревью за час, с нуля, в диалоге с нейронкой. Потестировали разные: кто-то в Перплексити, кто-то в Дипсике, кто-то с Алисой, ну я со своим любимым Клодом. За час собрали бизнес-ревью с Магнитом по своей категории...

? Так думают чаще, чем кажется, и именно эта мысль отбивает у людей желание продавать и обесценивает роль продавца. За словом впаривать прячется навязать человеку то, что ему не нужно, дожать, уговорить, лишь бы закрыть продажу сегодня. Если продажа для вас выглядит именно так, немудрено, что заниматься ей не хочется. Но любой, кто действительно работает в продажах, знает простую вещь: впарить можно один раз. Задача менеджера в построении долгосрочных отношений с клиентом. Ему важно развивать...

Загруженность и результат легко перепутать, особенно когда люди действительно устают и выкладываются 🫱🏻‍🫲🏼Состояние отдела продаж почти всегда считывается по нескольким простым признакам. Если узнаёте у себя два-три из них, это повод присмотреться внимательнее Планы выполняются в последнюю неделю. Первые три недели тишина, а потом аврал и героический рывок в последние дни. Это верный признак, что в работе нет системы 🔢 Менеджеры не знают своих цифр. Спрашиваешь про объем продаж, товарооборот,...

Пожалуй, самый живучий миф о продажах и заодно самый вредный 💭За ним прячется удобная мысль Раз способностей нет, значит, и учиться нечему, это просто не моё. И человек годами обходит стороной то, что на самом деле давно умеет Скажу прямо: врождённый дар тут ни при чём Самое важное в продажах, на мой взгляд, это умение понять человека, с которым ты работаешь. Что ему важно, что беспокоит, какие у него задачи, зачем ему вообще этот разговор с вами. Настоящий навык продаж развивается там, где человек умеет слушать, умеет читать между строк, умеет задать вопрос, который показывает суть...