Убедительно. 7 принципов согласия Роберта Чалдини.
Роберт Чалдини в своей книге "Психология согласия" учит убеждать людей и всегда получать их согласие. Оговорюсь, что лично я против сознательных манипуляций другими людьми и описываю в этой статье принципы Чалдини в том числе для того, чтобы вы проверили, а не сидите ли вы на крючке искусства убеждения. Также, автор предлагает сосредоточить внимание на объекте переговоров: Всё, что привлекает к себе сфокусированное внимание, может заставить наблюдателя переоценить важность объекта. Уменьшение расстояния до объекта заставляет его казаться нам более стоящим...