Натэла Зубченко

На Авито продают всё — включая то, что многие не додумаются даже загуглить. И на этом здесь зарабатывают. А специалисты с реальной экспертизой сидят без клиентов. Сейчас объясню почему — и скорее всего вы себя узнаете. Неприятно, зато полезно. Авито — это отдельный музей человеческой предприимчивости. Зайдите туда как-нибудь без цели что-то купить. Просто полистайте. Мыло с коровьим навозом и куркумой ручной работы — 400 рублей. Отправляю котиков для настроения — 350 рублей. Нарисую обидно вашего обидчика — 100 рублей...

Провал запуска — это не конец. Это данные. Вот почему я перестала бояться слова «возврат» — и что из этого вышло. Помню этот момент. Сижу, смотрю в таблицу. Сорок человек купили Early Birds моего курса. Набрать планировала сто. Срок прошёл. Ста нет. И вот оно — то самое чувство. Не злость. Не обида. Стыд. Тягучий, липкий. «Что скажут люди? Они же ждали. Они же доверяли. Значит, я облажалась». Знаете, что я сделала? Вернула деньги. Всем сорока. Написала честно: не набрали нужное количество людей, возвращаем без вопросов...

Вы замечали такое? Два специалиста. Примерно одинаковый уровень. Оба ведут соцсети, оба стараются, оба делают «правильный» контент. Но у одного — очередь на месяц вперёд. У другого — тишина и вопрос «что я делаю не так?» Дело не в контенте. Не в рекламе. Не в том, что конкурент лучше вас. Дело в том, что 80% решений о покупке люди принимают неосознанно. Это не моё мнение — это данные нейромаркетолога Роджера Дули. Ваша аудитория уже чувствует, свой вы человек или нет. Ещё до того, как дочитала пост...

Вы смотрите на неё. Сидит дома. Работает из ноутбука. Зарабатывает больше, чем вы на своей работе за три месяца. И за долю секунды — ещё до того, как успели подумать — мозг уже выдал ответ. «Ей повезло». «Муж помог». «Харизма от природы». «Она экстравертка, ей легко». Причина найдена. Можно выдохнуть. Можно закрыть вкладку. Вы только что пропустили свой шанс. И даже не заметили. Друзья мои, я расскажу вам кое-что про ваш мозг. Он не враг. Он просто очень хороший бухгалтер. Его задача — тратить как можно меньше энергии...

Каждый десятый фрилансер сейчас думает: «Ну, нейросети — это не моё. Обойдусь». Окей. Обойдётся. Только вот конкуренты уже не обходятся. Смотрите, что происходит прямо сейчас на рынке. За десять месяцев 2025 года количество вакансий для специалистов с навыками работы с нейросетями выросло больше чем на 50%. Не на пять, не на десять. На пятьдесят. И это не Silicon Valley — это российский рынок, наши биржи, наши клиенты. 96% маркетологов планируют интегрировать ИИ в работу в 2026 году. 96. Это почти все...

Я видела это столько раз, что уже перестала удивляться. Человек делает первый большой результат. Запуск, миллион, первые серьёзные клиенты. Все вокруг поздравляют. Он сам в эйфории. А потом — тишина. Полгода, год. Возвращается с видом человека, который выжил после чего-то страшного. Знаете, что он обычно говорит? «Я просто выдохся. Больше не смог.» И я его понимаю. Потому что я сама через это проходила. Миф, который дорого стоит Есть установка, которую транслируют отовсюду. Из книг по мотивации, с курсов по запускам, из историй успеха в соцсетях...

Вы просыпаетесь утром. Тянетесь за телефоном. А там — заявка. Пока вы спали, кто-то нашёл вас, почитал, решил и написал. Это не магия. Это система. И у неё есть конкретные шаги. Я прошла путь от копирайтера на бирже до школы с оборотом 137 миллионов. И знаете, что самое обидное? Первые несколько лет я делала всё наоборот. Каждый день мониторила заказы, рассылала отклики, держалась за каждого клиента как за последнего. Думала: остановлюсь — и всё кончится. Кончилось другое. Кончились силы. Потому что я строила не систему...

Я задаю этот вопрос всем, кто приходит ко мне учиться: «Зачем тебе деньги?» И знаете, что отвечают в 9 случаях из 10? — Погашу кредиты. — Закрою ипотеку. — Помогу родителям. Друзья мои, это не цели. Это иллюзия цели. И пока вы не разберётесь с этим — никакие инструменты, никакие курсы, никакие нейросети вам не помогут. Потому что инструмент работает только тогда, когда есть куда идти. Сейчас дам вам шпаргалку. Простую, конкретную, без психологического тумана. Прогоните через неё свою «цель» — и сами всё поймёте...

Все хотят сразу много. Это нормально. Я тоже хотела. За 8 недель мой доход вырос в 10 раз. С 300 000 до 3 миллионов в месяц. Звучит как история успеха, правда? Сейчас расскажу, чем это закончилось. Первые 3 миллиона я спустила в унитаз. Просто. В унитаз. Не потому что я расточительная или глупая. А потому что мозг не был готов к таким деньгам. И это — не метафора. Это физиология. Хотите зарабатывать в 10 раз больше прямо сейчас? Подождите секунду. Сначала дочитайте это. Что происходит, когда денег вдруг становится много Я ждала эйфории...

Я веду контент каждый день. ВКонтакте, Телеграм, Макс, Яндекс Дзен, Ютуб, VC. Одновременно. В едином фирменном стиле. SMM-щика у меня нет. Когда я это говорю вслух — люди смотрят на меня примерно так же, как смотрят на человека, который говорит, что не спит. «Ага, конечно». Но это правда. И сейчас объясню, как именно. По данным опроса Pressfeed, средний бюджет на ведение соцсетей под ключ — 100 000 рублей в месяц. И это не потолок. На создание контента у специалиста уходит не меньше 20 часов в неделю — даже у опытного...

Я их вижу каждый четверг. Они приходят на открытые эфиры, пишут в чат: «Я умею нейросети. Умею SMM. Умею копирайтинг. Прошла восемь курсов». И тут же: «Но клиентов нет. Заказов нет. Денег нет». Я называю их котиками. Красивыми, умелыми, никому не нужными котиками. И я понимаю, почему так происходит. Потому что они решают не ту проблему. По данным Skillbox, до конца онлайн-курса добирается не более 15% слушателей. Пятнадцать процентов, друзья мои. Восемьдесят пять человек из ста купили обучение — и бросили...

Знаете, что меня бесит в советах про продвижение? «Сначала определи ЦА. Потом — контент-план. Потом — воронку. Потом — стратегию. И только потом начинай». Пока ты всё это выстраиваешь — проходит полгода. Год. Два. А клиентов всё нет. Зато есть ощущение, что ты «почти готова». Татьяна сделала наоборот. И у неё всё получилось. Татьяна — экономист с двенадцатилетним стажем. Хорошая должность, стабильность, карьера. И вдруг — декрет. Не простой: врач сказала прямо: «Два года посвяти ребёнку. Лучше тебя никто не справится»...