Натэла Зубченко

Я видела это столько раз, что уже перестала удивляться. Человек делает первый большой результат. Запуск, миллион, первые серьёзные клиенты. Все вокруг поздравляют. Он сам в эйфории. А потом — тишина. Полгода, год. Возвращается с видом человека, который выжил после чего-то страшного. Знаете, что он обычно говорит? «Я просто выдохся. Больше не смог.» И я его понимаю. Потому что я сама через это проходила. Миф, который дорого стоит Есть установка, которую транслируют отовсюду. Из книг по мотивации, с курсов по запускам, из историй успеха в соцсетях...

Вы просыпаетесь утром. Тянетесь за телефоном. А там — заявка. Пока вы спали, кто-то нашёл вас, почитал, решил и написал. Это не магия. Это система. И у неё есть конкретные шаги. Я прошла путь от копирайтера на бирже до школы с оборотом 137 миллионов. И знаете, что самое обидное? Первые несколько лет я делала всё наоборот. Каждый день мониторила заказы, рассылала отклики, держалась за каждого клиента как за последнего. Думала: остановлюсь — и всё кончится. Кончилось другое. Кончились силы. Потому что я строила не систему...

Я задаю этот вопрос всем, кто приходит ко мне учиться: «Зачем тебе деньги?» И знаете, что отвечают в 9 случаях из 10? — Погашу кредиты. — Закрою ипотеку. — Помогу родителям. Друзья мои, это не цели. Это иллюзия цели. И пока вы не разберётесь с этим — никакие инструменты, никакие курсы, никакие нейросети вам не помогут. Потому что инструмент работает только тогда, когда есть куда идти. Сейчас дам вам шпаргалку. Простую, конкретную, без психологического тумана. Прогоните через неё свою «цель» — и сами всё поймёте...

Все хотят сразу много. Это нормально. Я тоже хотела. За 8 недель мой доход вырос в 10 раз. С 300 000 до 3 миллионов в месяц. Звучит как история успеха, правда? Сейчас расскажу, чем это закончилось. Первые 3 миллиона я спустила в унитаз. Просто. В унитаз. Не потому что я расточительная или глупая. А потому что мозг не был готов к таким деньгам. И это — не метафора. Это физиология. Хотите зарабатывать в 10 раз больше прямо сейчас? Подождите секунду. Сначала дочитайте это. Что происходит, когда денег вдруг становится много Я ждала эйфории...

Я веду контент каждый день. ВКонтакте, Телеграм, Макс, Яндекс Дзен, Ютуб, VC. Одновременно. В едином фирменном стиле. SMM-щика у меня нет. Когда я это говорю вслух — люди смотрят на меня примерно так же, как смотрят на человека, который говорит, что не спит. «Ага, конечно». Но это правда. И сейчас объясню, как именно. По данным опроса Pressfeed, средний бюджет на ведение соцсетей под ключ — 100 000 рублей в месяц. И это не потолок. На создание контента у специалиста уходит не меньше 20 часов в неделю — даже у опытного...

Я их вижу каждый четверг. Они приходят на открытые эфиры, пишут в чат: «Я умею нейросети. Умею SMM. Умею копирайтинг. Прошла восемь курсов». И тут же: «Но клиентов нет. Заказов нет. Денег нет». Я называю их котиками. Красивыми, умелыми, никому не нужными котиками. И я понимаю, почему так происходит. Потому что они решают не ту проблему. По данным Skillbox, до конца онлайн-курса добирается не более 15% слушателей. Пятнадцать процентов, друзья мои. Восемьдесят пять человек из ста купили обучение — и бросили...

Знаете, что меня бесит в советах про продвижение? «Сначала определи ЦА. Потом — контент-план. Потом — воронку. Потом — стратегию. И только потом начинай». Пока ты всё это выстраиваешь — проходит полгода. Год. Два. А клиентов всё нет. Зато есть ощущение, что ты «почти готова». Татьяна сделала наоборот. И у неё всё получилось. Татьяна — экономист с двенадцатилетним стажем. Хорошая должность, стабильность, карьера. И вдруг — декрет. Не простой: врач сказала прямо: «Два года посвяти ребёнку. Лучше тебя никто не справится»...

Большинство начинающих фрилансеров живут в одном и том же аду. Выполнил заказ — иди ищи следующего. Нашёл — сделал — ищи снова. Каждый раз новый человек, новое ТЗ, новые объяснения с нуля. Это не фриланс. Это белка в колесе с красивым названием. А теперь стоп. Я хочу показать вам одну цифру, которая меняет всю картину. По данным Kwork за 2024 год — 49% всех заказов на платформе делают постоянные покупатели. Почти половина. Каждый третий клиент возвращается за повторным заказом. И это не случайность — это рынок, который уже давно работает по другим правилам...

Я недавно смотрела на цифры регистраций на наш бесплатный марафон. И меня накрыло. Из 180 человек, которые пришли за один день — Телеграм дал 12. Двенадцать, Карл. Сто шестьдесят восемь пришли оттуда, куда мы «не смотрели». Это не теория и не чужие данные. Это живые люди, которые кликнули на нашу ссылку вот прямо сегодня. И знаете, что самое интересное? Я веду онлайн-школу несколько лет. Мы везде — ВК, Телега, Макс, Дзен, Ютуб, Инста. Я думала, что знаю, где мои клиенты. Пока не посмотрела на цифры...

Каждый день вижу в чатах одно и то же. «У меня нет ИП, значит только приватный канал — а смысл? Меня же никто не найдёт». Друзья мои, это не правда. Это миф внутри мифа. И именно он сейчас стоит людям реальных денег и реальных возможностей. Сейчас разберём по-человечески. Без занудства. Схема первая: есть ИП Если вы ИП или юрлицо — регистрируетесь на бизнес-платформе Макса, подтверждаете организацию через Госуслуги, и создаёте публичный канал. На него может подписаться любой. Важный момент: телефон должен совпадать с тем, что указан в ваших уставных документах...

Я скептик. Всегда была. Когда все побежали в TikTok — я смотрела и ждала. Когда все кричали «ВКонтакте умер» — я не верила. Когда мне начали говорить про Макс — я отмахивалась. Мол, очередная российская поделка, которую через полгода закроют. А потом я открыла статистику своих каналов. И у меня, как говорится, случился разрыв шаблона. Два канала. Мои. Живые. Telegram: 7 474 подписчика. Канал, который я веду не первый год. Вчерашний пост увидели 683 человека. Считайте сами — это меньше 10% охвата...

Не для того, чтобы расслабиться. А чтобы потом не спать — потому что думаешь Знаете, я люблю кино. Но терпеть не могу, когда его смотришь — и через три дня не можешь вспомнить, о чём вообще было. Этот список — другой. Это фильмы, после которых я поймала себя на том, что смотрю в потолок и думаю о своём бизнесе, своих решениях, своей жизни. Иногда это неудобно. Но именно так и работает хорошее кино — оно ставит зеркало, а не просто развлекает. Никакого снобизма. Никаких «обязательных к просмотру»...