Очень частая ситуация: у эксперта нет свободных окон, клиенты записаны вперёд, но доход остаётся на одном уровне. Причина в том, что доход жёстко привязан ко времени. Если у вас одна услуга и вы продаёте часы — вы всегда ограничены количеством этих часов. Дополнительно ситуацию усложняет отсутствие системы привлечения клиентов...
Нестабильный доход — одна из самых болезненных тем для предпринимателей. Сегодня хороший месяц, завтра провал. И кажется, что это внешние факторы. Но чаще всего причина в трёх вещах. Первая — отсутствие воронки. Клиенты приходят случайно, а не системно. Вторая — один продукт...
Многие называют себя предпринимателями, но по факту работают как операционные сотрудники в собственном бизнесе. Есть три простых маркера, которые помогают это понять. Первый — если вы перестаёте работать, доход останавливается. Это значит, что бизнес полностью зависит от вашего участия. Второй — вы не можете точно сказать, откуда придут клиенты в следующем месяце...
Иногда один правильно заданный вопрос даёт больше результата, чем месяцы работы. Один из таких вопросов звучит так: если убрать половину того, что я делаю, что из этого реально приносит деньги? На первый взгляд он простой. Но если ответить на него честно, картина бизнеса меняется. Большинство предпринимателей обнаруживают, что значительная часть их действий не влияет на доход...
Страх повышения цен — одна из самых частых причин, почему предприниматели годами остаются на одном уровне дохода. Внутренний диалог обычно звучит так: «если подниму — перестанут покупать». Но важно понимать: страх почти никогда не связан с рынком. Он связан с внутренним ощущением ценности. Если вы сами не уверены, что ваш продукт стоит этих денег, клиент это чувствует. Есть ещё один момент. Повышение цены без изменения оффера почти всегда приводит к падению конверсии...
