Маркетинг, продажи и продвижение недвижимости Майти Груп

В девелоперских проектах конфликт между маркетингом и отделом продаж — это не исключение, а базовая управленческая модель большинства компаний. Маркетинг утверждает: Отдел продаж отвечает: Но в реальности финальный результат всегда один — деньги в кассе, а значит проблема чаще всего не в одном из отделов, а в разрыве системы. Это самая частая ситуация в жилых комплексах: На уровне управленческого анализа это не проблема маркетинга автоматически. Причины могут быть глубже: 👉 Важный вывод: маркетинг приводит спрос, но не может компенсировать продуктовую или ценовую ошибку проекта...

Качественный жилой комплекс сам по себе уже не гарантирует коммерческий успех. Раньше во многих регионах рынок недвижимости работал проще. Можно было построить практически любой дом — и он продавался. Спрос был выше, конкуренция ниже, покупатель менее избирательным, а девелоперы могли позволить себе больше ошибок в продукте, маркетинге и продажах. Сейчас ситуация изменилась. Покупатель стал внимательнее. Конкурентов стало больше. Федеральные застройщики выходят в регионы. Стоимость квадратного метра растёт, а платёжеспособность аудитории не всегда растёт такими же темпами...

В маркетинге жилого комплекса часто возникает одна и та же ситуация. Продвижение новостройки вроде бы ведётся: — запущена реклама ЖК — работает Яндекс.Директ по недвижимости — есть сайт жилого комплекса — приходят заявки на квартиры Но при этом нет главного нет стабильных продаж! И в этот момент застройщик начинает: — менять подрядчиков — увеличивать рекламный бюджет — искать новые каналы продвижения Хотя проблема чаще всего не в этом - проблема в том, как выстроен маркетинг ЖК как система В этой...

Ситуация, которую мы видим почти в каждом проекте. Реклама работает, заявки идут, бюджет тратится. И дальше начинается: — «лиды стали дороже» — «качество упало» — «отдел продаж не закрывает» В итоге принимается простое решение 👉 увеличить бюджет, и здесь начинается главная ошибка. Потому что в большинстве случаев проблема не в том, что лиды дорогие. 👉 проблема в том, как они формируются и что с ними происходит дальше Давайте без теории. Средний CPL в недвижимости: 3 000 – 7 000 ₽ Берём простой пример: А это бюджет = 1 500 000 ₽ Теперь вопрос...