Маркетинг, продажи и продвижение недвижимости Майти Груп

Когда дом уже сдан, а треть квартир в нём всё ещё не продана, для застройщика это не просто «неликвид», а прямой убыток. Именно с такой ситуацией мы столкнулись в ЖК «Удачный 2»: предыдущий подрядчик продвигал комплекс целиком, не выделяя трёхкомнатные квартиры в отдельный продукт, и в результате они «зависли». За 4 месяца нам предстояло не просто найти покупателей, а полностью пересобрать маркетинг под конкретный тип квартир и выполнить план продаж. О том, как мы выстроили систему, которая дала 494 целевых лида со средней стоимостью 2 125 рублей, — читайте далее...

На рынок Нижнего Новгорода выходил новый застройщик без репутации и опыта в строительстве жилой недвижимости. Первый проект — «Дом на Кирова» в Автозаводском районе — только стартовал в продажах. Маркетинга как функции не существовало: ни рекламных кампаний, ни социальных сетей, ни сформированного спроса. Единственным активом был качественный продукт — дом в удобной локации с развитой инфраструктурой, о котором никто не знал. Нам предстояло выстроить экосистему продвижения с нуля и сформировать поток заявок, способный обеспечить полную реализацию объекта...

В Сормовском районе Нижнего Новгорода стартовали продажи нового жилого комплекса «Светлоярский парк» — два дома рядом с парком и озером. Проект достаточно специфичный: небольшой подземный паркинг, недостаточно лифтов (1 пассажирский и 1 грузовой на весь дом), недостаточно развитая транспортная развязка, близость гаражей и кладбища, невысокие потолки (2,5 м), расположение в районе с оттоком населения. Конкуренты уже предлагали более выгодные варианты — ближе к центру, с лучшей стадией готовности, паркингом и лифтами...

Когда новый застройщик выводит на рынок Нижнего Новгорода свой первый проект, он сталкивается с двойным вызовом: нужно не только продать квартиры, но и создать репутацию с нуля. ЖК «Швейцария Парк» оказался именно в такой ситуации. Входящий поток заявок был недостаточным, хотя наружная реклама и классифайды уже работали. Потенциальные покупатели с осторожностью относились к неизвестной компании, а путаница между названием жилого комплекса и соседним парком только усложняла коммуникацию. Нам предстояло...