МЕТРИКИ с Андреем Богером

Что на самом деле изменилось на крупнейшем маркетплейсе страны, почему малым селлерам станет ещё тяжелее, а крупные бренды начали идти в “наружку”. Самое важное за март — в одной статье. Если коротко — Wildberries перешёл в режим “жёсткой оптимизации”. Это и внутренняя логистика (роборуки, пересчёт тарифов), и давление на продавцов (новая оферта, рост гарантийного взноса, усложнение правил возвратов), и одновременно попытки вернуть к себе доверие через “инструменты”, “контент”, “финансовую аналитику” и даже B2B...

В марте Ozon дал понять: эпоха "удобного маркетплейса" заканчивается. Начинается новая стадия — Ozon как платформа для зрелого бизнеса. Где каждая кнопка — это действие, а каждое бездействие — минус к марже. Что изменилось и как не потерять деньги в этой новой логике — разберёмся по пунктам. С 7 апреля 2025 года логистика по FBO будет рассчитываться по новому принципу — среднему времени доставки. Если раньше важна была "локальность", теперь важна быстрота. Уложился в норматив 30 часов — платишь как раньше...

Март стал месяцем, когда Яндекс Маркет и Мегамаркет чётко показали — они больше не просто площадки. Они становятся полноценными игроками в цепочке продаж: с собственными товарами, логистикой, push-механиками и предложениями для B2B и C2C. Что важно знать селлеру — в обзоре ниже. С 14 марта 2025 года Маркет будет самостоятельно продавать невыкупленные и возвратные FBS-товары, которые продавец не забрал за 15 дней. Но: товар могут реализовать всего за 10% от цены. Это альтернатива утилизации, но… почти без денег...

Если вы думали, что e-com в России застыл на месте — хаха, держите кофе. Всё меняется, трансформируется и... немного шокирует. Мы собрали главные инсайты, цифры и мысли вслух по итогам марта 2025-го. Это не просто новости, это рентген состояния онлайн-торговли. Поехали. Яндекс Маркет провёл исследование: страхи у новичков уходят, но это не значит, что стало проще. В 2021-м 81% боялись конкуренции, а сейчас таких 36%. Зато те, кто не боится вообще — уже 21% (в два раза больше, чем в 2023). Больше никто не ноет, что «неизвестны расходы» — 70% → 22% за три года...

Март принёс нам не просто новости — он дал понять: государство больше не считает e-com “странным интернет-бизнесом”. Это теперь полноценная розница. Со всеми регламентами, штрафами и обязанностями. И если раньше можно было прикинуться блогером с товаром “от мамы”, то теперь ты — субъект экономики. Серьёзный. Уязвимый. И, увы, регулируемый. Почему тебе нужно это знать? Потому что почти каждое из новых правил бьёт по твоим деньгам. Где-то напрямую, где-то через увеличение операционных расходов. Пропустишь — и “не знал” не спасёт...