МЕТРИКИ с Андреем Богером

Что на самом деле изменилось на крупнейшем маркетплейсе страны, почему малым селлерам станет ещё тяжелее, а крупные бренды начали идти в “наружку”. Самое важное за март — в одной статье. Если коротко — Wildberries перешёл в режим “жёсткой оптимизации”. Это и внутренняя логистика (роборуки, пересчёт тарифов), и давление на продавцов (новая оферта, рост гарантийного взноса, усложнение правил возвратов), и одновременно попытки вернуть к себе доверие через “инструменты”, “контент”, “финансовую аналитику” и даже B2B...

В марте Ozon дал понять: эпоха "удобного маркетплейса" заканчивается. Начинается новая стадия — Ozon как платформа для зрелого бизнеса. Где каждая кнопка — это действие, а каждое бездействие — минус к марже. Что изменилось и как не потерять деньги в этой новой логике — разберёмся по пунктам. С 7 апреля 2025 года логистика по FBO будет рассчитываться по новому принципу — среднему времени доставки. Если раньше важна была "локальность", теперь важна быстрота. Уложился в норматив 30 часов — платишь как раньше...

Март стал месяцем, когда Яндекс Маркет и Мегамаркет чётко показали — они больше не просто площадки. Они становятся полноценными игроками в цепочке продаж: с собственными товарами, логистикой, push-механиками и предложениями для B2B и C2C. Что важно знать селлеру — в обзоре ниже. С 14 марта 2025 года Маркет будет самостоятельно продавать невыкупленные и возвратные FBS-товары, которые продавец не забрал за 15 дней. Но: товар могут реализовать всего за 10% от цены. Это альтернатива утилизации, но… почти без денег...

Если вы думали, что e-com в России застыл на месте — хаха, держите кофе. Всё меняется, трансформируется и... немного шокирует. Мы собрали главные инсайты, цифры и мысли вслух по итогам марта 2025-го. Это не просто новости, это рентген состояния онлайн-торговли. Поехали. Яндекс Маркет провёл исследование: страхи у новичков уходят, но это не значит, что стало проще. В 2021-м 81% боялись конкуренции, а сейчас таких 36%. Зато те, кто не боится вообще — уже 21% (в два раза больше, чем в 2023). Больше никто не ноет, что «неизвестны расходы» — 70% → 22% за три года...

Март принёс нам не просто новости — он дал понять: государство больше не считает e-com “странным интернет-бизнесом”. Это теперь полноценная розница. Со всеми регламентами, штрафами и обязанностями. И если раньше можно было прикинуться блогером с товаром “от мамы”, то теперь ты — субъект экономики. Серьёзный. Уязвимый. И, увы, регулируемый. Почему тебе нужно это знать? Потому что почти каждое из новых правил бьёт по твоим деньгам. Где-то напрямую, где-то через увеличение операционных расходов. Пропустишь — и “не знал” не спасёт...

Февраль 2025 года подтвердил, что рынок электронной коммерции в России вступает в новую фазу — фазу замедления роста и структурных изменений. Если в предыдущие годы маркетплейсы активно расширяли охват и привлекали миллионы новых пользователей, то теперь приоритет смещается в сторону удержания клиентов, оптимизации логистики и повышения эффективности работы платформ. Одновременно с этим усиливается влияние государства на рынок: ужесточается регулирование, вводятся новые налоговые инициативы, меняются правила работы маркетплейсов и селлеров...

Февраль оказался насыщенным месяцем для рынка e-commerce в России. Крупнейшие маркетплейсы – Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Авито и Магнит Маркет – внесли изменения в тарифы, логистику и рекламные инструменты. Некоторые нововведения упростят работу селлеров, но другие создадут дополнительные издержки и потребуют пересмотра стратегий. Бизнес в онлайн-торговле становится всё сложнее: конкуренция растёт, комиссии увеличиваются, а государство ужесточает регулирование. В этом материале разбираем...

Февраль стал ключевым месяцем в формировании новых правил работы электронной торговли в России. Государственные инициативы направлены на ужесточение контроля за маркетплейсами, защиту российских производителей, регулирование ценообразования и пересмотр механизмов работы с импортными товарами. Введение новых налоговых льгот и изменений в системе рассрочек также может повлиять на финансовую устойчивость селлеров. Эти законодательные изменения станут новыми точками роста для одних участников рынка и серьезными вызовами для других...

Январь 2025 года — словно айсберг, который скрывает под водой тонны изменений в мире e-commerce. Что-то стало проще, что-то сложнее, а кое-где маркетплейсы заигрались с правилами так, что вам остаётся только адаптироваться или выбыть из гонки. В этой статье мы разберём все ключевые изменения: от новых правил на Wildberries и Яндекс.Маркете до роста потребительского экстремизма и законодательных нововведений. В конце вас ждут выводы и практические советы, чтобы не просто выжить, но и заработать Wildberries вновь задаёт тренд на рынке e-commerce, но теперь с элементами элитарности...

Это не просто статья, а руководство к действию для каждого, кто хочет не просто выживать, а зарабатывать на маркетплейсах. Если вы когда-нибудь ощущали, что ваш бизнес превращается в ежедневный марафон с препятствиями, то вы не одиноки. Маркетплейсы — это настоящий лабиринт. И вот тут на сцену выходит искусственный интеллект (ИИ) — ваша персональная суперсила. Для тех, кто не знаком: ИИ — это технология, которая анализирует данные, делает выводы и помогает принимать решения быстрее, чем вы успеете сварить кофе...

В сфере e-commerce, особенно для селлеров, работающих на маркетплейсах, команда сотрудников — ключ к успеху. Однако правильно сформировать коллектив, организовать процессы и мотивировать персонал — задача не из лёгких. В этой статье мы разберём основные аспекты управления персоналом, включая подбор, собеседования, постановку задач и мотивацию. Поиск сотрудников — это важный этап формирования успешной команды. Ниже приведены проверенные подходы и источники для поиска специалистов, дополненные ссылками на актуальные Telegram-каналы...

Торговля с Китаем — это как попытка разгадать ребус, где каждый шаг может стать катастрофой или триумфом. Задача сложная, но решаемая, если подойти к делу с умом, терпением и знанием тонкостей. Китайцы — это не просто мастера производства, они — художники переговоров, маги логистики и мастера сюрпризов. Хотите научиться на их поле не просто выживать, но и побеждать? Давайте разберём, как найти надёжного поставщика и построить безупречную цепочку поставок. Китай — мировой рынок, который работает с утра до вечера, даже когда мы отдыхаем...