Продажи как система = выручка как результат

Поток кандидатов ≠ Качественный найм Действительное искусство заключается не только в создании привлекательной вакансии, но и в умении правильно фильтровать поток кандидатов, выделяя из него наиболее подходящих. Да, мы все хотим видеть у себя в команде таланты, но не каждый талант подойдет для вашего бизнеса. Определенные навыки, культура компании, ценности — это лишь верхушка айсберга при выборе кандидата. И если не обратить внимание на эти моменты, то риск ошибки при найме возрастает. Правильный отбор — это инвестиция в будущее компании. 🎯Если хотите узнать как мы отбираем своих кандидатов ставьте 👍🏻 И мы расскажем об этом в следующем нашем посте! t.me/...daj

HR, Ромина! От 0 откликов до фурора на HeadHunter: Как правильный HR-подход изменил игру. #Кейс1 (продолжение) Мы уже рассказывали вам ⬇️⬇️⬇️ t.me/.../17 О том, как попытались использовать волшебную вакансию Гребенюка и столкнулись с обломом.  Причина? Плохая репутация на главной площадке для поиска сотрудников - HeadHunter. Но просто смириться с этим было не по нашему стилю. На протяжении трех месяцев наш HR-гуру, Ромина, вела активную работу в компании. Она не только общалась со всеми сотрудниками, устраивала для них мероприятия, поздравляла с праздниками и создавала комфортное психологическое пространство, но и прислушивалась к их потребностям, предлагая решения на возникающие проблемы. Результат не заставил себя ждать. Когда Ромина попросила сотрудников оставить позитивные отзывы о компании на HeadHunter, они сделали это с радостью. Ведь они чувствовали, что их ценят. Рейтинг компании пошел вверх, а количество откликов увеличилось в разы 💹. Но Ромина пошла дальше. Анализируя обратную связь и пожелания менеджеров, она создала свой уникальный гайд по составлению вакансий, который увеличил количество откликов еще больше. ❓Хотите узнать, какой именно это гайд и как его применить в вашей компании для получения лучших результатов? ✅ Напишите ей, и она с радостью поделится с вами этим инструментом. Ее контакты вы легко можете найти в шапке профиля нашего Телеграм канала: ⬇️⬇️⬇️ t.me/...daj

Как мы использовали вакансию Гребенюка на 1000 откликов и получили 0! #Кейс1- HR, Ромина! Среди профессионалов в продажах имя Гребенюка давно стало гарантом качества. Его лидмагнит в виде шаблона вакансии обещает астрономические 1000 откликов. И вот мы решили опробовать его в деле. Наши ожидания были высокими, особенно когда в ставку шла вакансия для компании, предоставляющей специализированные юридические услуги. Но была одна "маленькая" проблемка: в регионе у компании была не самая лучшая репутация, и нам нужно было нанимать прямо в офис. Результат? 0 откликов😱. Почему? Дело не в том, что шаблон Гребенюка плохой. Напротив, он может быть мощным инструментом при правильном применении. Но существует множество факторов, которые влияют на успешность найма, и перед тем как воспользоваться готовым решением, важно оценить текущую ситуацию в компании, понимать репутацию, конкурентоспособность предложения и многие другие моменты. Готовый шаблон - это только инструмент, а его успешное применение требует глубокого анализа и адаптации под конкретные условия. Что мы хотим сказать этим? Нельзя полагаться только на готовые решения. Лучше привлекать профессионалов, которые смогут оценить все нюансы, адаптировать стратегию и сделать так, чтобы ваши вакансии действительно работали . ❓А как мы решили эту проблему и обеспечили компанию стабильным потоком менеджеров? Об этом расскажем в следующем посте ⬇️⬇️⬇️. Ставьте 👍🏻 Если интересно и оставайтесь с нами!

Не оркестр, а рок-ансамбль: встречайте героев команды Hato Global" Hato Global – это команда профессионалов, специализирующаяся на создании и оптимизации отделов продаж для компаний различного уровня. С каждым членом нашего коллектива связана уникальная история успеха, благодаря которой мы можем предоставлять услуги высшего класса. Пелагея - Старший менеджер: Магия управления: где дисциплина встречает результат. Опыт: Пелагея - символ стабильности и результативности в продажах. Её опыт в продажах проявляется не только в её личных достижениях, но и в её подходе к управлению командой. Ей удавалось выполнить и перевыполнить план продаж почти каждый месяц в каждом проекте, в котором она участвовала. Пример успеха: Что особенно поразило нашу команду, так это её преданность процессу. Она не просто интуитивно чувствует, как продавать, но и чётко следует всем рекомендациям. Она охотно и правильно вела CRM, работала в соответствии с методикой продаж и соблюдала все этапы воронки продаж. Там, где другим менеджерам требовалось дополнительное наставничество или мотивация, Пелагея уже работала на полную мощность. Вывод: Её способность к самостоятельной дисциплинированной работе и её исключительные навыки продаж сделали её идеальным кандидатом для роли старшего менеджера, который сейчас занимается тем, чтобы помогать другим менеджерам достичь их лучшей производительности. Если у вас возникнут вопросы о том, как повысить эффективность вашей команды продаж, обращайтесь к Пелагее в лс. Она знает ответы! Мы рассказываем о нашей команде, чтобы вы знали: за каждым успешным проектом Hato Global стоят настоящие люди с уникальными историями и опытом. Благодаря им мы успешно создали более 50 отделов продаж и не собираемся останавливаться.

"Не оркестр, а рок-ансамбль: встречайте героев команды Hato Global" Hato Global – это команда профессионалов, специализирующаяся на создании и оптимизации отделов продаж для компаний различного уровня. С каждым членом нашего коллектива связана уникальная история успеха, благодаря которой мы можем предоставлять услуги высшего класса. Влайку - инженер продаж: Журналист, который прошел через маркетинг в продажи. Опыт: Влайку начал свой профессиональный путь на факультете журналистики. Его уникальный стиль письма не остался незамеченным: всего через два месяца работы в женском журнале он стал его заместителем редактора. И это было только начало. С годами, обогатившись опытом в маркетинге, он соединил свою креативность с аналитическим подходом к работе, став исключительным специалистом в области продаж. Пример успеха: Влайку создал и внедрил методику продаж для компании, занимающейся продажей оборудования. Решения по систематизации плана продаж, организации работы с менеджерами и изменению системы мотивации привели к удвоению продаж компании. Вывод: Влайку - это сочетание креативности журналиста с системным мышлением маркетолога, что позволяет ему создавать действительно эффективные стратегии продаж. Если вы хотите, чтобы ваш отдел продаж работал как хорошо налаженный механизм, обратитесь к Влайку. Его контакты вы найдете в нашем профиле. Викентий - проектный менеджер: Болеет за "Спартак", но работает надежнее, чем играет его любимый клуб. Опыт: За плечами Викентия более 17 лет работы в продажах. На позиции РОП-а он добился трехкратного увеличения продаж в детском лагере премиум класса. Этот опыт дал ему понимание всех нюансов работы в продажах. И, хотя он и наслаждался этим процессом, Викентий понял, что его настоящая страсть — это организация процессов, что сделало его потрясающим проектным менеджером. Пример успеха: Работая с одним из наших клиентов, Викентий перестроил и систематизировал рабочие процессы таким образом, что клиент даже не мог понять, как он обходился до этого без такой структурированности и эффективности. Вывод: Викентий — это опора нашей компании. Он сумел объединить свои навыки в продажах и проектном управлении, чтобы довести эффективность работы Hato Global до нового уровня. Если вы ищете профессионала, который знает, как организовать работу вашего бизнеса, напишите Викентию. Его контакты находятся в нашем профиле. Ромина - HR-менеджер: Мастер отбора лучших. Опыт: Ромина – профессионал в отборе лучших менеджеров по продажам. Своей уникальной системой, выработанной годами практики, она нанимала 1000 менеджеров для офисных колл-центров, 1500 для удаленных колл-центров и более 500 для различных проектов Hato Global. Ее непревзойденное чутьё и опыт позволяют выявлять тех, кто будет успешно продавать, и отсеивать тех, кто не будет достаточно отдачи. Пример успеха: Одним из её достижений стало то, что Ромина смогла перевернуть ситуацию в компании, предоставляющей специфические юридические услуги. Несмотря на плохую репутацию компании и нежелание многих работать там, Ромина обеспечила стабильный поток высококвалифицированных менеджеров по продажам. Вывод: Ромина — это ключевое звено в поиске и отборе кадров для нашей компании. Благодаря ей, команды Hato Global всегда составлены из лучших специалистов. Хотите узнать, как Ромина смогла привести к таким изменениям? Обращайтесь к ней напрямую. Контакты в шапке профиля.

"Каким был бы ваш бизнес, если бы он был оркестром? Правильно подобранная партия для каждого инструмента!" Представьте на мгновение, что ваш бизнес - это оркестр. Очарование скрипки, ритмичное барабанное соло, динамика виолончели. Но для создания настоящей гармонии каждому инструменту нужно знать свою роль. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес звучал гармонично, вам понадобится правильный ансамбль. Вот здесь мы и вступаем в игру. Hato Global предлагает услуги по созданию этого "ансамбля" в виде Отдела Продаж. И наш оркестр, наша команда, организована следующим образом: Инженер продаж: наш дирижер. Он анализирует рынок, выявляет точки роста и ставит перед командой амбициозные, но достижимые задачи. Проектный менеджер: первый скрипач. Организует работу так, чтобы каждый элемент системы звучал чётко и ясно. HR-менеджер: ловец талантов. Подбирает лучших из лучших, чтобы наш оркестр всегда был в лучшей форме. Старший менеджер: многогранен и многофункционален. Он ведет оперативную работу, улучшая каждую ноту в музыке продаж. Именно такая структура позволяет нам стабильно и эффективно достигать высоких показателей, улучшая конверсию, увеличивая средний чек и превращая каждую возможность в успешную сделку. Заключение: Пусть ваш бизнес звучит гармонично, и каждая "нота" приносит вам прибыль. С Hato Global ваш оркестр будет играть в лучших залах мирового рынка! t.me/...daj

Система не работает, если не работают люди! Ключевая роль команды в построении системы Мы часто говорим о технологиях, стратегиях и процессах, когда рассуждаем о системе продаж. Но даже самая совершенная система не сможет функционировать эффективно без поддержки и участия людей, стоящих за ней. 1) Человеческий фактор. Любая система, включая систему продаж, зависит от людей, которые её используют. Их мотивация, навыки и отношение к работе напрямую влияют на результаты системы. 2) Командная работа. Эффективная система предполагает, что каждый член команды понимает свою роль и выполняет свои обязанности. Коллективная ответственность и сотрудничество необходимы для достижения общих целей. 3) Обучение и развитие. Технологии и рынок постоянно меняются, и ваша команда должна быть готова к этим изменениям. Регулярное обучение и профессиональное развитие не только повышают квалификацию сотрудников, но и мотивируют их к лучшей работе. 4) Культура и ценности. Ваша корпоративная культура и ценности играют ключевую роль в том, как команда взаимодействует с системой. Если сотрудники разделяют ваши ценности, они будут более вовлечены в процесс и более преданными результатам. 5) Обратная связь. Чтобы система эволюционировала и улучшалась, необходимо регулярно собирать обратную связь от вашей команды. Они на первой линии и могут предоставить ценные данные о том, что работает, а что нет. Заключение: Невозможно построить устойчивую и эффективную систему без приверженной, обученной и мотивированной команды. Люди являются живым сердцем вашей системы, и их успех гарантирует успех всей организации. Постройте правильные отношения внутри команды, и ваша система будет процветать! t.me/...daj

Как выстроить эффективную систему продаж: первые шаги Итак, мы уже поняли, что система в продажах – это как рецепт в кулинарии. Если вы хотите гарантированно получить отличный результат каждый раз, вам нужно следовать проверенному методу. Но как создать этот метод? Как выстроить систему продаж, которая будет работать именно для вашего бизнеса? 1) Анализ текущего положения. Прежде чем создать новую систему, нужно понять, где вы сейчас. Каковы ваши текущие показатели? Где наибольшие узкие места? Какие сильные стороны можно использовать? 2) Определение целей. Что вы хотите достичь с новой системой? Увеличение продаж, лояльность клиентов, быстрое масштабирование? Цели помогут сосредоточить усилия в правильном направлении. 3) Разработка стратегии. На основе анализа и целей создайте стратегический план. Это будут основные шаги, которые вы предпримете, чтобы достичь своих целей. 4) Выбор инструментов и технологий. Технологии могут сделать вашу систему более автоматизированной, уменьшив вероятность ошибок и ускорив процесс. CRM, системы аналитики, автоматизация маркетинга — выберите инструменты, которые помогут вашему бизнесу работать как часы. 5) Обучение команды. Даже лучшая система будет бесполезна, если ваша команда не знает, как ей пользоваться. Вложите время и ресурсы в обучение — это гарантирует, что система будет работать на полную мощность. 6) Отслеживание и адаптация. Любая система требует постоянного мониторинга и улучшения. Отслеживайте показатели, анализируйте результаты и корректируйте систему по мере необходимости. Заключение: Создание системы продаж — это не одноразовое мероприятие. Это постоянный процесс адаптации, обучения и улучшения. Но результат того стоит: устойчивые продажи, довольные клиенты и рост вашего бизнеса. Начните сегодня, и вы увидите, как системный подход может преобразить ваш бизнес! t.me/...daj

Неправильно пожаренный стейк доказывает важность системы в продажах Каждый из нас, посещая ресторан, ожидает получить стейк, приготовленный именно так, как мы его заказали. Но что произойдет, если повар не будет следовать определенной системе или инструкции? В лучшем случае, вы получите стейк, пережаренный или недожаренный. В худшем — потеряете желание возвращаться в этот ресторан и возможно даже поделитесь своим негодованием с друзьями. Точно так же в продажах: если компания не следует четко установленной системе, она подвергает себя риску. Вместо предсказуемого потока клиентов и стабильных доходов, она столкнется с непостоянством, пропущенными возможностями и потерянными клиентами. Без системы, каждый новый день в продажах может превратиться в кулинарный кошмар, где каждый "заказ" или сделка может оказаться "недожаренной" или "пережаренной". А вот почему система так важна: Снижение нагрузки на бизнес-владельца. Владельцы ресторанов доверяют своим поварам, потому что у них есть четкие рецепты и инструкции. В продажах система позволяет автоматизировать и структурировать процессы, освобождая время владельца для стратегического управления. Предсказуемость. Как вы ожидаете стандартное качество стейка в любимом ресторане, так и клиенты ожидают постоянства в качестве обслуживания и продукта. Система дает возможность обеспечивать эту предсказуемость. Эффективность. Системный подход, как и стандартный рецепт, устраняет неэффективные действия, сосредотачиваясь на действительно рабочих методах. Обучаемость. Так же, как новый повар в ресторане быстрее адаптируется, когда у него есть четкий рецепт, новые сотрудники в продажах быстрее осваиваются благодаря наличию системы. Масштабируемость и адаптивность. Хороший рецепт позволяет готовить одинаково вкусные блюда для 10 и для 100 человек. Аналогично, система в продажах позволяет масштабировать бизнес без потери качества. Заключение: Так же, как ресторан без четких рецептов и стандартов рискует своей репутацией из-за непостоянства качества блюд, так и бизнес без системы продаж рискует упустить возможности роста и устойчивости. Создавайте свою систему в продажах так же внимательно, как вы бы создавали рецепт для идеального стейка. t.me/...daj

Зависимость от РОП: Риск или возможность для вашего бизнеса? За всё время своего существования продажи породили множество мифов. Один из самых устойчивых — что успешный отдел продаж зависит от наличия исключительного руководителя, РОПа. "Найди качественного РОПа, и твои продажи пойдут вверх" — так часто говорят бизнесмены. Многие из нас, словно золотоискатели, просеивают песок в поисках этого одного, уникального человека. И иногда нам удается найти его. Но что происходит дальше? Он может не давать ожидаемого результата. Или сначала показывает результат, но потом его эффективность снижается. Хуже того, он может уйти к конкурентам, порой забрав с собой ценную информацию или коллег. Проблема в том, что РОП — это человек со всеми своими сильными и слабыми сторонами, его результативность может колебаться из-за различных факторов. Решение? Создание системы. Система — это то, что может обеспечить стабильность и прогнозируемость. Убрав из уравнения "человеческий фактор" РОПа и распределив его функции, вы создаете механизм, который работает не на основе настроения, а на основе четко установленных правил и показателей. Итак, что делать? 1) Используйте данные. Пусть ключевые показатели и метрики будут вашим руководством, а не интуиция руководителя. 2) Привлеките проектного менеджера. Пусть он соберет и систематизирует все необходимые данные. 3) Мотивируйте старших менеджеров. Они могут выполнять некоторые из функций РОПа, работая с новыми или менее опытными коллегами. 4) Используйте экспертов по продажам. Пусть они превратят сырые данные в стратегию и действующий план. В итоге, лучше иметь надежную и стабильную систему, чем полагаться на одного человека, как бы талантливым он ни был. На пути к успеху легче заменить винтик в механизме, чем весь механизм целиком. t.me/...daj