Этюды о бизнесе от Михаила Меркулова - к.ю.н., эксперт DISC, PMI, CPBA

Бизнес – это продажи. Начать бизнес, значит продать идею самому себе, ближним и, главное, рынку. Бизнес зарождается и растет вместе с продажами, от их стагнации - умирает. Изучение изменений роли собственника в продажах на различных этапах развития бизнеса, позволяет избежать типовых ошибок и убытков. Бизнесы развиваются по стандартным закономерностям, укладывающимся в 4 укрупненных этапа: создание, рост, масштабирование, автоматизация. Функция продаж на различных этапах жизненного цикла компании не всегда эволюционирует синхронно...

Первый серьезный и осознанный Юбилей в жизни человека приходится на 14 лет. Государство к этому дню готовит свои подарки: выдает паспорт и наделяет юного гражданина массой новых прав. Главный бонус - личная юридическая ответственность. В разгар торжественной суеты, заботах о гостях, меню, подарках, незамеченным проходит факт правового взросления. Многие родители без юридического образования считают «важной» датой лишь «восемнадцатилетие», приговаривая чадам: «Станешь совершеннолетним, тогда и делай, что хочешь - сам будешь отвечать»...

Бизнес всегда ищет источники повышения эффективности и снижения расходов. В поисках практически все компании натыкаются на «волшебную таблетку» - проектное управление. Иностранная деловая литература и зарубежные компании неустанно доказывают целебные свойства проектного управления. Оно и бюджеты сокращает, и сроки соблюдает, и качество результатов повышает. Российский предприниматель, видя такие примеры, кидается в объятия проектного управления. Учит на курсах PMI сотрудников, формализует сотни бизнес-процессов, создает проектный комитет, покупает дорогое программное обеспечение...

Снижение ставки рефинансирования и ставок по депозитам симулирует граждан искать новые способы сохранения и приумножения капитала. Большинство частных инвесторов располагают небольшим стартовым капиталом в 1-5 млн.руб., которые одновременно являются личной «подушкой безопасности». К средствам инвестирования частные инвесторы предъявляют 4 ключевых требования: 1. Сохранность - не потерять, что имеешь 2. Ликвидность - возможность быстро и без потерь выйти из инструмента в случае необходимости в живых деньгах 3...

Наблюдение за интенсивностью новогодних фейерверков в Питере в последнюю ночь 2025 года натолкнуло на мысль о глубине экономического спада. Живу много лет на 20 этаже. Из окон виды на три стороны света: панорама от Петропавловской крепости до небоскреба Лахта. С другой стороны парки Приморского района (для тех кто знает Питер). Много лет в новогоднюю ночь наслаждался 3-х часовой панорамой новогодних фейерверков. Богатый Крестовский остров и жители прибрежных элиток жгли долгие высотные салюты. Жители...

Все взрослые мечтают об успехе, хотят, чтобы их дети были успешными. И… с детства пичкают кружками, спортом и формальным образованием. Но дают ли такие посевы всходы успешных детей? Начнем с простого вопроса, что представляет собой успех? Очевидно, что успешность представляет собой социальный навык, которому можно научить. Успешность невозможна на необитаемом острове. Без признания обществом заслуг и получения внешних почестей, привилегий от окружающих почувствовать успех и триумф невозможно. Тема «успех» занимала умы социологов с 18 века...

Интервью Германа Грефа о сокращении 20% сотрудников по результатам оценки искусственным интеллектом открыло новый этап цифровизации HR функций и вызвало широкий общественный резонанс. Впервые в российской практике выводы ИИ алгоритмов определяют будущее тысяч сотрудников. Прецедент требует юридического анализа возможных нарушений фундаментальных трудовых гарантий персонала. Трудовой кодекс РФ не содержит специальных норм, регулирующих использование ИИ в управлении персоналом. Внедрение ИИ алгоритмов...

Собственники бизнеса, готовясь к передаче бизнеса детям, часто сталкиваются с ощущением неготовности преемников к операционному управлению. Возникает желание «подтянуть» и «натренировать» профессиональные мускулы чада, прежде чем весь груз ответственность падет на его плечи. Самостоятельно решить и тренировать, обычно, мешает операционная загрузка собственника и конфликт доверия «детей» к «старым, ничего не понимающим» родителям. Преодолеть дефицит доверия и времени помогают привлекаемые третьи лица с запасом авторитета - наставники, менторы, консультанты...

Искали уникального сисадмина для хостинговой компании. Зарплата начиналась от 3 млн. Подвох состоял в том, что специалистов, соответствующих опыту и требованиям работодателя, на рынке было около 10 человек. Все они были известны и трудились у IT-гигантов. Пробовали кандидатов попроще, но они тупо не могли выполнить тест. Отчаялись и выложили вакансию в публичный доступ с самым простым требованием: кто пройдет тест, того и берем на семизначную зарплату. Запустили бот. Через три недели пришло уведомление от системы, что тест выполнен и в нем контакты победителя...

За 30 лет новой российской истории бизнес прошел через шесть экономических потрясений, которых хватило на несколько веков жизни других стран. Государственные перевороты, дефолты, обвалы цен на нефть, войны и глобальная пандемия. Каждый новый шок обнулял шаблоны выживания прошлых вызовов и требовал выработки новых навыков. Кризисы проверяли на прочность личную стрессоустойчивость, скорость их реакции, эффективность методов управления в условиях неопределенности. Гипертрофированная способность к адаптации, дополненная смелостью и удачливостью – оказались главными качествами успешных бизнесменов...

Образование наследника бизнеса заграницей — это не про престижный диплом, а инвестиция в будущее компании. У состоятельных российских семей сложился устойчивый тренд: лучшее образование — только за границей. Оксфорд и Гарвард стали символами успеха и гарантией, и казалось, блестящего будущего выпускников. Спустя годы обучения приходит время выпускникам включаться в управление семейным делом. Однако основатели бизнеса сталкиваются с суровой реальностью - неготовностью наследников принять ответственность за судьбу компании...

Зависимые люди и животные вынуждены приспосабливаться к источнику зависимости. Формы и причины зависимости в природе и обществе разнообразны. Но подчиненные системы проявляют большую гибкость в адаптации: ⁃ изучают язык и знаки вышестоящих систем; ⁃ анализируют распорядок и цикличность поступков в течение дня и недели; ⁃ воспринимают значение мимики; ⁃ учитывают форму, цвет и запахи, сопоставляя их влияние на собственное благополучие. Однопорядковые виды - человек-человек, чтобы улучшить качество жизни, мимикрируют под стиль, повадки, лексикон, настроение вышестоящего руководителя...