Агентство "Планограмма"

Ситуация на рынке сейчас интересная, но сложная. Если говорить простыми словами: оборот в одной локации перестал расти быстро. Открываться и масштабироваться становится тяжело. Логистика дорожает, инфляция съедает маржинальность, инвестиции требуют всё более осторожного подхода. Но есть и другой фактор. Мелкие предприниматели отлично подхватили эстафету «магазина у дома». Они забирают покупателя по базовым категориям: снеки, кондитерка, хлеб, готовая еда. Пока крупные сети делят трафик, «домашние» магазины просто оказываются ближе к кошельку потребителя...

99% продажников с одной ошибкой.. «Хочу в Пятёрочку!» — говорит себе менеджер. Глаза горят. В голове  эскизы полок с его продуктом. Он судорожно ищет в интернете контакт представителя, находит почту, пишет красивое коммерческое предложение с эпитетами «качественный» и «инновационный». Нажимает «Отправить» и... тишина. Знакомо? Если да, то есть две новости. Плохая: ты делаешь не то, что нужно. Хорошая: есть вариант исправить. «Зайти в сеть». Звучит гордо? Это фантазия. Это как сказать «хочу стать космонавтом» и лечь на диван...

Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не «продать всем», а удержать своего клиента в условиях сжатых марж. Покупатель больше не ходит «в супермаркет». Он выбирает формат под задачу: быстро - в онлайн или у дома, выгодно - в дискаунтер, планово - в гипермаркет. Один и тот же товар теперь живёт в разных сценариях...

Вместо безудержного роста штата компании-поставщики все чаще делают стратегическую ставку на аутсорсинг. Это не только тренд, а осознанный ответ на новые вызовы рынка: необходимость маневренности, давления на маржу и требований к глубокой экспертизе. И на это есть ряд причин. Собственная команда подразумевает долгий цикл найма, адаптации и управления. И, когда нужно за неделю запустить мерчандайзинг в новой сети или оперативно покрыть регион, аутсорсинг дает готовую, управляемую команду «по клику»...

То, что мы слышим из первых уст и наблюдаем на практике: рынок Казахстана не растёт бурно, а значит полки начинают сокращаться, а поставщиков прибавляется. Борьба за каждый сантиметр уже не просто слова, а ежедневная реальность. Разбираем, что происходит и куда ветер дует. - Сетевой ритейл — «Магнум» (200+ магазинов), Fix Price (около 400), Small/Skif (~150), «СU» (пока 45, но потенциал до 500). У них есть главное: планограммы, дисциплина и понимание, что мерчандайзинг - это про рост продаж, а не просто красивые ряды...