Агентство "Планограмма"

Когда стихает праздничная суета, многие компании сталкиваются с резким спадом покупательской активности. Люди потратились на подарки, а их внимание переключается на другие задачи. Однако этот период — не время для паузы, а возможность перестроить стратегию и укрепить позиции на рынке. Это реально - сохранить обороты и даже увеличить продажи в начале года. - Сезонные товары: тёплые вещи, полезная еда, товары для дома. - Новинки: запустите то, что откладывали — это создаст информационный повод. - Переупаковка: представьте обычные товары с новой выгодой...

Перед Новым годом для большинства поставщиков и ритейлеров решается годовая выручка. Ведь меняется и поведение покупателей, логистика, сам ассортимент да и правила игры на полке. • Критически важные локации переводятся на режим ежедневного или черездневного мониторинга. Если полка опустела за 2 часа, то есть необходимость мониторинга и принятия мер в ТО. • Частота растет на 50-90%. Если в ноябре визит был раз в неделю, в декабре это 2-3 раза. Ресурсы перераспределяются, привлекаются временные сотрудники из постоянной базы и фокусируемся на точках с максимальным трафиком...

В то время как большинство агентств полагаются на Uber-подобную систему с бесконечными каскадами субподрядчиков, сегмент шаговой доступности диктует иную логику. Крупные компании декларируют охват сотен городов, но качество неизбежно страдает там, где решается судьба выручки — на полках локальных магазинов. «Планограмма» избрала обратный курс: собственные штатные мерчандайзеры, специализированное ПО для построения маршрутов, выделенный отдел контроля. Эффективность модели подтверждена результатами...

Чтобы не растратить маржинальность и не потерять трафик в период новогодних праздников, критически важно не включать в акционные предложения те позиции, которые и без того разлетятся с витрин без малейших скидок. Классическая формула «скидка = рост продаж» в праздничном сезоне действует НЕ для всех товарных категорий. Некорректно выстроенная промо-стратегия способна «съесть» маржу и сформировать у покупателя нежелательные ассоциации с вашим брендом или торговой точкой. Как избежать превращения праздничного...

Календарная зима в России официально наступила. Пока жители Сибири и Дальнего Востока уже давно кутаются в теплые вещи, центральные регионы только ожидают первых серьезных морозов. Но подготовка к холодному сезону в самом разгаре по всей стране. Какие покупки становятся приоритетными, сколько готовы потратить и что важнее всего при выборе? Ответы дало масштабное исследование «Авито», в котором приняли участие 10 тысяч россиян. Топ-3 категорий зимнего шопинга Опрос четко выявил тройку лидеров в предзимних покупках...