Агентство "Планограмма"

С радостью и гордостью сообщаем, что в агентстве «Планограмма» официально открывается новое направление — Технический мерчандайзинг – полный цикл полевых работ с POSM. Руководителем направления назначен Андрей Ипаев. Все причастные сотрудники отдела уже введены в курс дела: каждый знает свои задачи, идёт активная подготовка к запуску новых крупных проектов. Новое направление — это не просто расширение услуг. Это заявка на системную работу с полевым персоналом. Мы открыто говорим о своем потенциале...

Для производителей и крупных розничных сетей периодический аудит торгового пространства не прихоть, а насущная необходимость. Специалисты рекомендуют пересматривать планограммы и расположение товаров в зале каждые 1–2 года. И на то есть веские причины. Вкусы и поведение потребителей постоянно меняются. То, что приносило результат год назад, сегодня рискует остаться незамеченным. Экономическая ситуация вносит свои коррективы, и за этим важно следить. Аудит помогает выявить актуально востребованные позиции и наиболее эффективные зоны...

Каждый квадратный метр магазина — это либо актив, либо пассив. Вы платите аренду за весь объём, но деньги приносят только 30% площади. Остальное как болото, трясина и вечная мерзлота. Важно нанести на карту\ схему зоны температуры и перекроить пространство так, чтобы клиент сам шёл туда, куда нужно вам. Можно разделить магазин на три типа территорий: 1. Красный пояс (зона импульса и денег) — туда взгляд падает первым, ноги идут на автопилоте. Здесь нужны товары с высокой маржой. 2. Жёлтая зона (транзит) — люди проходят, но не останавливаются...

Контроль просроченной продукции — это отлаженная механика, запускающаяся не в торговом зале, а на стадии оформления заказа и приёмки груза. Проблема 1. Поставщики нередко привозят товар, остаточный срок которого составляет менее 70% от общего (точка невозврата). Проблема 2. Перемещения внутри магазинов при открытии или закрытии смены провоцируют появление продукции с истекающим сроком и последующую просрочку. Проблема 3. Перенасыщение акционными позициями и разовая отгрузка товара с подходящими к концу сроками...

Розничные рынки Беларуси, России, Казахстана, Узбекистана и Азербайджана сильно различаются по структуре, плотности торговых точек, дисциплине выкладки и роли персонала магазина. Универсального решения нет: эффективность мерчандайзинга напрямую зависит от того, насколько точно вы распределяете ресурсы между собственной командой и обучением продавцов. Мы собрали ключевые тезисы по каждому рынку, чтобы сфокусироваться на главном. Категории фокуса: Снеки, кондитерка, вода, пиво, детское питание. Форматы: Modern, маркет, гипермаркет, супермаркет...

Российский рынок труда для мерчандайзеров демонстрирует устойчиво высокий спрос. 60% всех новых вакансий концентрируется в крупных городах-миллионниках, тогда как в малых населённых пунктах данная позиция чаще рассматривается исключительно как формат подработки. Возрастные диапазоны существенно различаются в зависимости от размера города: ∙ Крупные города-миллионники: преимущественно 25-35 лет ∙ Региональные центры: расширенный диапазон 30-40 лет Гендерное распределение: Женщины доминируют в профессии, составляя 60-70% от общего числа специалистов...

Все началось с того, что белорусский бренд косметики «Белор Дизайн» договорился о входе в сеть «Золотое Яблоко» на территории России и Казахстана. Стоял важный логистический вопрос: как быстро и качественно выложить товар на фирменное оборудование в нескольких странах? Своих мерчандайзеров в России и Казахстане у производителя нет, а просто привезти и поставить на полку нельзя, т.к. нужен спецдопуск от головного офиса сети и отчетность в их системе. Клиент искал подрядчика «под ключ» и сразу предупредил: если справитесь с разовым заданием, готовы отдать вам постоянное обслуживание...

Ситуация на рынке сейчас интересная, но сложная. Если говорить простыми словами: оборот в одной локации перестал расти быстро. Открываться и масштабироваться становится тяжело. Логистика дорожает, инфляция съедает маржинальность, инвестиции требуют всё более осторожного подхода. Но есть и другой фактор. Мелкие предприниматели отлично подхватили эстафету «магазина у дома». Они забирают покупателя по базовым категориям: снеки, кондитерка, хлеб, готовая еда. Пока крупные сети делят трафик, «домашние» магазины просто оказываются ближе к кошельку потребителя...

99% продажников с одной ошибкой.. «Хочу в Пятёрочку!» — говорит себе менеджер. Глаза горят. В голове  эскизы полок с его продуктом. Он судорожно ищет в интернете контакт представителя, находит почту, пишет красивое коммерческое предложение с эпитетами «качественный» и «инновационный». Нажимает «Отправить» и... тишина. Знакомо? Если да, то есть две новости. Плохая: ты делаешь не то, что нужно. Хорошая: есть вариант исправить. «Зайти в сеть». Звучит гордо? Это фантазия. Это как сказать «хочу стать космонавтом» и лечь на диван...

Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не «продать всем», а удержать своего клиента в условиях сжатых марж. Покупатель больше не ходит «в супермаркет». Он выбирает формат под задачу: быстро - в онлайн или у дома, выгодно - в дискаунтер, планово - в гипермаркет. Один и тот же товар теперь живёт в разных сценариях...

Вместо безудержного роста штата компании-поставщики все чаще делают стратегическую ставку на аутсорсинг. Это не только тренд, а осознанный ответ на новые вызовы рынка: необходимость маневренности, давления на маржу и требований к глубокой экспертизе. И на это есть ряд причин. Собственная команда подразумевает долгий цикл найма, адаптации и управления. И, когда нужно за неделю запустить мерчандайзинг в новой сети или оперативно покрыть регион, аутсорсинг дает готовую, управляемую команду «по клику»...

То, что мы слышим из первых уст и наблюдаем на практике: рынок Казахстана не растёт бурно, а значит полки начинают сокращаться, а поставщиков прибавляется. Борьба за каждый сантиметр уже не просто слова, а ежедневная реальность. Разбираем, что происходит и куда ветер дует. - Сетевой ритейл — «Магнум» (200+ магазинов), Fix Price (около 400), Small/Skif (~150), «СU» (пока 45, но потенциал до 500). У них есть главное: планограммы, дисциплина и понимание, что мерчандайзинг - это про рост продаж, а не просто красивые ряды...