Агентство "Планограмма"

Ситуация на рынке сейчас интересная, но сложная. Если говорить простыми словами: оборот в одной локации перестал расти быстро. Открываться и масштабироваться становится тяжело. Логистика дорожает, инфляция съедает маржинальность, инвестиции требуют всё более осторожного подхода. Но есть и другой фактор. Мелкие предприниматели отлично подхватили эстафету «магазина у дома». Они забирают покупателя по базовым категориям: снеки, кондитерка, хлеб, готовая еда. Пока крупные сети делят трафик, «домашние» магазины просто оказываются ближе к кошельку потребителя...

99% продажников с одной ошибкой.. «Хочу в Пятёрочку!» — говорит себе менеджер. Глаза горят. В голове  эскизы полок с его продуктом. Он судорожно ищет в интернете контакт представителя, находит почту, пишет красивое коммерческое предложение с эпитетами «качественный» и «инновационный». Нажимает «Отправить» и... тишина. Знакомо? Если да, то есть две новости. Плохая: ты делаешь не то, что нужно. Хорошая: есть вариант исправить. «Зайти в сеть». Звучит гордо? Это фантазия. Это как сказать «хочу стать космонавтом» и лечь на диван...

Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не «продать всем», а удержать своего клиента в условиях сжатых марж. Покупатель больше не ходит «в супермаркет». Он выбирает формат под задачу: быстро - в онлайн или у дома, выгодно - в дискаунтер, планово - в гипермаркет. Один и тот же товар теперь живёт в разных сценариях...

Вместо безудержного роста штата компании-поставщики все чаще делают стратегическую ставку на аутсорсинг. Это не только тренд, а осознанный ответ на новые вызовы рынка: необходимость маневренности, давления на маржу и требований к глубокой экспертизе. И на это есть ряд причин. Собственная команда подразумевает долгий цикл найма, адаптации и управления. И, когда нужно за неделю запустить мерчандайзинг в новой сети или оперативно покрыть регион, аутсорсинг дает готовую, управляемую команду «по клику»...

То, что мы слышим из первых уст и наблюдаем на практике: рынок Казахстана не растёт бурно, а значит полки начинают сокращаться, а поставщиков прибавляется. Борьба за каждый сантиметр уже не просто слова, а ежедневная реальность. Разбираем, что происходит и куда ветер дует. - Сетевой ритейл — «Магнум» (200+ магазинов), Fix Price (около 400), Small/Skif (~150), «СU» (пока 45, но потенциал до 500). У них есть главное: планограммы, дисциплина и понимание, что мерчандайзинг - это про рост продаж, а не просто красивые ряды...

Период партнерства: С 2021 года по настоящее время Взаимодействие агентства «Планограмма» и розничной сети «СБЕР Самокат» представляет собой яркий пример результативного стратегического альянса, фундаментом которого служит взаимное доверие и профессионализм. Мы продемонстрировали способность к стремительному масштабированию операций, оперативному решению нестандартных задач и внедрению эффективных оптимизаций бизнес-процессов. Стартовая точка (2021 год): Сотрудничество началось с пилотного проекта в одном городе — Москве, где работала компактная команда из 11 мерчандайзеров...

Статья  руководителя отдела развития и продаж Дианы Дубодел. Многие крупные агентства нашли гениальный способ сэкономить: нанимать мерчандайзеров через краудсорсинговые платформы. Дешевый визит, никаких обязательств — красота. Но эта «экономия» выжигает бюджеты клиента. «Планограмма» заявляет прямо: uber модели мерчандайзинга — это финансовая дыра, репутационный удар и гарантия провала на полке. Сэкономили на специалистах? Готовьтесь платить втройне. Почему крауд-модель уничтожает качество и бюджеты клиентов? Ваш временный «специалист» с платформы — это человек с чек-листом в телефоне...

Когда стихает праздничная суета, многие компании сталкиваются с резким спадом покупательской активности. Люди потратились на подарки, а их внимание переключается на другие задачи. Однако этот период — не время для паузы, а возможность перестроить стратегию и укрепить позиции на рынке. Это реально - сохранить обороты и даже увеличить продажи в начале года. - Сезонные товары: тёплые вещи, полезная еда, товары для дома. - Новинки: запустите то, что откладывали — это создаст информационный повод. - Переупаковка: представьте обычные товары с новой выгодой...

Перед Новым годом для большинства поставщиков и ритейлеров решается годовая выручка. Ведь меняется и поведение покупателей, логистика, сам ассортимент да и правила игры на полке. • Критически важные локации переводятся на режим ежедневного или черездневного мониторинга. Если полка опустела за 2 часа, то есть необходимость мониторинга и принятия мер в ТО. • Частота растет на 50-90%. Если в ноябре визит был раз в неделю, в декабре это 2-3 раза. Ресурсы перераспределяются, привлекаются временные сотрудники из постоянной базы и фокусируемся на точках с максимальным трафиком...

В то время как большинство агентств полагаются на Uber-подобную систему с бесконечными каскадами субподрядчиков, сегмент шаговой доступности диктует иную логику. Крупные компании декларируют охват сотен городов, но качество неизбежно страдает там, где решается судьба выручки — на полках локальных магазинов. «Планограмма» избрала обратный курс: собственные штатные мерчандайзеры, специализированное ПО для построения маршрутов, выделенный отдел контроля. Эффективность модели подтверждена результатами...

Чтобы не растратить маржинальность и не потерять трафик в период новогодних праздников, критически важно не включать в акционные предложения те позиции, которые и без того разлетятся с витрин без малейших скидок. Классическая формула «скидка = рост продаж» в праздничном сезоне действует НЕ для всех товарных категорий. Некорректно выстроенная промо-стратегия способна «съесть» маржу и сформировать у покупателя нежелательные ассоциации с вашим брендом или торговой точкой. Как избежать превращения праздничного...

Календарная зима в России официально наступила. Пока жители Сибири и Дальнего Востока уже давно кутаются в теплые вещи, центральные регионы только ожидают первых серьезных морозов. Но подготовка к холодному сезону в самом разгаре по всей стране. Какие покупки становятся приоритетными, сколько готовы потратить и что важнее всего при выборе? Ответы дало масштабное исследование «Авито», в котором приняли участие 10 тысяч россиян. Топ-3 категорий зимнего шопинга Опрос четко выявил тройку лидеров в предзимних покупках...