Агентство "Планограмма"

В агентстве «Планограмма» убеждены:  правильный маршрут превращает мерчандайзинг из «чёрной дыры» в управляемую статью расходов. Бюджет на мерчандайзинг — производная от времени и километража. Правильные маршруты дают: транспорт ↓ 20–30% (без «петель» и возвратов), ФОТ ↓ 15–25% (мерч успевает на 1–2 точки больше за смену), сверхурочные → 0 (буфер на пробки не срывает план), текучка ↓ (экономия до 50% затрат на найм), точечные визиты (частота под ТТ, а не под удобство мерча). Каждая минута, сэкономленная...

Большинство компаний считают стоимость визита так: оклад, делённый на количество выходов. Это ошибка. Реальная стоимость значительно выше и,   если её не видеть, вы финансируете отходы, которых не замечаете. Полная стоимость визита складывается из нескольких составляющих: Оклад + бонус + транспорт + связь + SFA + доля супервайзера + амортизация + потерянное время на дорогу и ожидание. Ориентир из FMCG: при марже 25% визит стоимостью $2,06 требует заказа минимум на $8,24. Всё, что ниже, — вы дотируете точку из своего кармана...

Как крупному дистрибьютору получить 100% покрытие без раздувания постоянных затрат? Классическая модель мерчандайзинга устроена просто: у дистрибьютора есть штат мерчандайзеров, который закрывает определённые города и точки. Столица и крупные города — там, где нужен максимальный контроль и фокус на бренд, — обычно покрыты хорошо. А вот удалённые регионы, небольшие города, формат «у дома» и маркет — часто остаются «серой зоной». - Зарплата мерчандайзера в столице часто в 1,5-2 раза выше - Но стоимость визита — это не только зарплата...

Заказчику было необходимо оперативно установить рекламное оборудование в торговой точке и выставить продукцию по планограмме — с документальным и фотоподтверждением. Работы выполняли сотрудники «Планограмма» по готовому ТЗ. Забрать оборудование на терминале ПЭК, согласовать место с ЛПР, разместить оборудование в зале, вывести продукцию со склада, выставить по планограмме, подписать акт и отправить фотоотчёт. 1. Получил оборудование на терминале ПЭК, проверил комплектность. 2. Прибыл в ТТ, связался с ЛПР...

Смотрите: у производителя растут затраты: логистика, зарплаты, сырьё. А цену поднять нельзя. Что делать? Правильно — упрощать рецептуру. Дорогое сырьё меняют на дешёвые аналоги, мяса кладут меньше, жиров натуральных тоже. И продукт уже совсем не тот, что был раньше. Ценник вроде тот же. Но было 900 мл молока, стало 820. Шоколадка была 100 грамм, стала 75. Формально цена не выросла. А по факту вы платите больше за килограмм и получаете меньше. Классика. Сети сами говорят: «Будем сокращать бренды»...