Агентство "Планограмма"

Когда стихает праздничная суета, многие компании сталкиваются с резким спадом покупательской активности. Люди потратились на подарки, а их внимание переключается на другие задачи. Однако этот период — не время для паузы, а возможность перестроить стратегию и укрепить позиции на рынке. Это реально - сохранить обороты и даже увеличить продажи в начале года. - Сезонные товары: тёплые вещи, полезная еда, товары для дома. - Новинки: запустите то, что откладывали — это создаст информационный повод. - Переупаковка: представьте обычные товары с новой выгодой...

Перед Новым годом для большинства поставщиков и ритейлеров решается годовая выручка. Ведь меняется и поведение покупателей, логистика, сам ассортимент да и правила игры на полке. • Критически важные локации переводятся на режим ежедневного или черездневного мониторинга. Если полка опустела за 2 часа, то есть необходимость мониторинга и принятия мер в ТО. • Частота растет на 50-90%. Если в ноябре визит был раз в неделю, в декабре это 2-3 раза. Ресурсы перераспределяются, привлекаются временные сотрудники из постоянной базы и фокусируемся на точках с максимальным трафиком...

В то время как большинство агентств полагаются на Uber-подобную систему с бесконечными каскадами субподрядчиков, сегмент шаговой доступности диктует иную логику. Крупные компании декларируют охват сотен городов, но качество неизбежно страдает там, где решается судьба выручки — на полках локальных магазинов. «Планограмма» избрала обратный курс: собственные штатные мерчандайзеры, специализированное ПО для построения маршрутов, выделенный отдел контроля. Эффективность модели подтверждена результатами...

Чтобы не растратить маржинальность и не потерять трафик в период новогодних праздников, критически важно не включать в акционные предложения те позиции, которые и без того разлетятся с витрин без малейших скидок. Классическая формула «скидка = рост продаж» в праздничном сезоне действует НЕ для всех товарных категорий. Некорректно выстроенная промо-стратегия способна «съесть» маржу и сформировать у покупателя нежелательные ассоциации с вашим брендом или торговой точкой. Как избежать превращения праздничного...

Календарная зима в России официально наступила. Пока жители Сибири и Дальнего Востока уже давно кутаются в теплые вещи, центральные регионы только ожидают первых серьезных морозов. Но подготовка к холодному сезону в самом разгаре по всей стране. Какие покупки становятся приоритетными, сколько готовы потратить и что важнее всего при выборе? Ответы дало масштабное исследование «Авито», в котором приняли участие 10 тысяч россиян. Топ-3 категорий зимнего шопинга Опрос четко выявил тройку лидеров в предзимних покупках...

Судя по аналитическим данным, ключевые ориентиры российских потребителей при совершении покупок сохраняют свою актуальность — стоимость и качество — однако при этом трансформируются подходы к выбору места приобретения, планированию затрат и использованию цифровых платформ. Стоимость и качество — определяющие факторы выбора Эти параметры значительно опережают альтернативные характеристики и детерминируют принятие решения о приобретении в большинстве товарных категорий. Существенный тренд — возрастающая значимость бренда и производителя...

Управлять командой в одном городе — задача. Строить слаженную работу мерчандайзеров в пяти разных странах с уникальным менталитетом — это уже искусство стратегии и адаптивности. Сегодня говорим об этом с Еленой Драгун, экспертом агентства «Планограмма», которая курирует работу на территориях нашего присутствия. Итак, как добиться одного стандарта качества в таких разных условиях? Елена: «Секрет — в отказе от шаблонов. Мы не пытаемся всех подвести под одну гребенку. Наша сила — в гибкости и уважении к местной специфике...

Клиент: BIC Локация: Казахстан 1. Провести тотальную проверку присутствия товара BIC на витрине и в запасах торговой точки. 2. Обеспечить своевременное пополнение товарного запаса на полке для исключения «продаж». 3. Внедрение и поддержание выкладки продукции строго в соответствии с утвержденной планограммой. 4. Обеспечить наличие и корректность всех ценников (стандартных и акционных). - Проведен детальный аудит по каждой товарной единице (SKU). Выполнен детальный анализ представленности ассортимента...

В современной розничной торговле невозможно выстроить результативную систему сбыта, базируясь исключительно на стандартизированных правилах размещения товаров. Даже внутри одной федеральной сети покупательское поведение в различных регионах демонстрирует значительные отличия, и идентичная схема выкладки далеко не всегда обеспечивает одинаковую результативность. Локальные потребительские предпочтения, социально-экономический статус города, торговый формат и логистические возможности — все эти факторы определяют, каким образом продукция должна быть представлена на витрине...

Вы подписали контракт, оплатили промо-место, согласовали планограммы — а продажи падают. Звоните в сеть, вам показывают красивые цифры в системе. Выезжаете на место — и видите шок: ваш товар задвинут вглубь полки, конкуренты захватили «глазную» зону, POS-материалы пылятся на складе, ценники устарели месяц назад. Знакомая картина? Фотоаудит превращает слепые зоны в прозрачные данные, а SFA-система агентства «Планограмма» идёт дальше — трансформирует эти данные в управляемый рост продаж. Не просто фиксация проблемы, а полный цикл от выявления до исправления...

Мерчбокс — это не тестовая разработка и не экспериментальная инициатива, а отработанное направление мерчандайзингового агентства «Планограмма», которое сегодня переживает активную фазу развития. Сервис появился как решение ключевого рыночного вызова: розничная торговля и производители нуждаются в механизме, трансформирующем хаотичное состояние торгового пространства в систематизированный, предсказуемый процесс. Платформа интегрирует схемы выкладки, корпоративные стандарты и цифровые механизмы мониторинга,...

Мнение от стратегического партнера агентства «Планограмма» Андрея Ясюкевича. Субъективно, на основе фидбэка от поставщиков и наблюдений за покупателями наблюдаем свои «подводные течения» и «мостики» — не всегда очевидные правила игры и нестандартные связи между игроками. 1. Форматирование форматов магазина. 2. Каналы Modern \ Tradition Trade приоритетность 3. «Естественная монополия» в товарных категория и «национальная торговая полка» 4. Покупатель в 2025\2026  году Рынок растет, конкуренция — на пределе...