Евгений Мео

Как понять, на каком рынке играешь В сообществе B2B-маркетологов делимся друг с другом тем, что нашли или выработали сами. И когда мы со Светой говорим про исследования клиентов, про оценку объема рынка, то иногда не очень понятно – а как оценить вообще, ты на каком рынке играешь? Зрелый/зарождающийся спрос, и как-то по ощущениям по ответам клиентов определяешь. Увидел, что у Forrester есть свой фреймворк. Мне нравятся такие штуки, знаю что и вам тоже заходит некоторая структуризация информации. Вот делюсь. Его может быть не очень просто с первого раза понять, поэтому коротко ниже – о том, как этим пользоваться и что это дает. Как итог – можно применять) В фреймворке 3 типа спроса: 🔹New Concept – рынок еще не осознает проблему/решение. 🔹New Paradigm – проблему знают, но не знают, что можно решать ее по-новому. 🔹Established Market – зрелая категория: все понимают задачу и набор решений. Механика оценки зрелости рынка:  1. Берем конкретный продукт + конкретную ЦА (ICP).  2. Проходим по 7 вопросам из таблицы и в каждой строке выбираем тот столбец, который ближе к текущей реальности: Продукт решает известную или неизвестную проблему? Есть ли бюджет под это решение? и т.д.  3. Считаем галочки по трем столбцам → где больше, тот и есть тип спроса для этого сегмента.  4. Под него выбираем GTM-стратегию. Мини пример: ЭДО в логистике (наш продукт 1С-ЭПД) для части перевозчиков = чаще New Concept. Еще не заложен бюджет, «и так работает», конкурент – бумага. У среднего/крупного ритейла и производства – ближе к New Paradigm. Знают про задачу, но пока не супер активно внедряют, еще на этапе "а надо ли менять процесс/подход?". Но в обоих случаях это значит, что нам стоит выстраивать маркетинг больше вокруг образования рынка. И да – по разным сегментам один и тот же продукт может иметь разные типы зрелости рынка и спроса. Что делать по итогу (на примере B2B сделок) 🔹New Concept → по факту создаем рынок, а для этого его обучаем, проблематизируем через кейсы и сценарии, объясняем почему сейчас. Цель – затащить на пилоты. 🔹New Paradigm → ломаем статус-кво: сравнения старый vs новый, рефрейм категории «CRM без ИИ - вообще не актуальна в 2025г», референсы замены. 🔹Established → бьемся за долю рынка: важна дифференциация от конкурентов, battle карты, более глубокая отраслевая проработка со специфичной ценностью и упор на подержку продаж. Как выстаивать маркетинг не по наитию, а на основе анализа рынка, сегментов и зрелости спроса, мы подробно разбираем на курсе «Продуктовый маркетолог» в Go-to-Market Academy. Даты нового потока объявим уже скоро

Вопросы для рефлексии Обучаюсь коучингу, чтобы расширить свой инструментарий работы с командами. И заметил, что в коучинге много про работу с неопределенностью, с визуализацией будущего и с формулировкой, куда и как мы хотим прийти. Это полезно не только для личного развития, но и в бизнесе – и в работе с клиентами, и внутри команды. Я точно не претендую на звание «супер-экзекьютив-коуча», но хочу поделиться техникой, которая работает даже в «базовой версии». Попробуйте детально представить и описать свою жизнь через 5-10 лет. Важно задействовать все каналы восприятия: что я вижу, слышу, чувствую, ощущаю. Когда картинка с образом будущего появляется, вы начинаете видеть и новые возможности вокруг – в диалогах, в проектах, в людях. Я делал такое упражнение в командировке в Минске: вечером гулял по городу и записывал себе ответы в аудио в «Сохраненные» в Телеграм. Просто наговаривал голосом вслух, со стороны, наверное, выглядело странно – но для меня это самый удобный формат. Визуализация будущего прям помогает собрать некий внутренний стержень. Появляются новые предложения и возможности – и надо делать выбор: пройти мимо или хвататься и делать. И когда есть картинка, где ты через 5-10 лет, то начинаешь оценивать эти возможности через ее призму. Проще понять: это шаг в сторону моих целей или нет? Соглашаться или отказаться? Если не делали такое упражнение – попробуйте. Выделите себе время. Мне потребовалось 1.5-2 часа. И в одиночку, ответьте на вопросы. Можно письменно или голосом на диктофон: 🟥Что я уже сделал важного и что у меня получается отлично? 🟥Что забирает энергию и не хочу делать? 🟥Что дает мне энергию и драйв? 🟥Где и как я хочу жить через 5–10 лет? 🟥Как выглядит мой идеальный год по разным областям жизни: работа, отдых, семья, спорт? 🟥Какие у меня источники дохода? 🟥Какие главные проекты и смыслы на ближайшие годы? 🟥Какие шаги я готов сделать уже в ближайший год, чтобы прийти туда? 🟥Иногда это упражнение открывает больше, чем работа с внешним специалистом.

Как подготовиться к собеседованию на СМО, руководителя отдела маркетинга или лида PMM Приходят советоваться знакомые, студенты: «Как пройти собеседование в компанию Х, что учесть и какие сейчас компетенции в цене, к чему подготовиться». После еще одного такого запроса, решил собрать памятку «как подготовиться к собеседованию». Когда вы откликаетесь на сотни вакансий и ходите на 20+ интервью — такой подход не подойдет. Если есть вишлист из 5-7 компаний, то очень даже применим. Разложил подготовку на 7 этапов — и подумал, что опыт ребят, кто устроился в российские корпорации, финтех, и в зарубежные проекты может быть релевантен и вам.

Запускаем ежегодное исследования рынка продуктового маркетинга совместно с hh.ru В России продуктовый маркетинг все еще в процессе становления: далеко не в каждой компании есть продуктовые маркетологи, а их функции нередко берут на себя другие специалисты. В прошлом году мы уже провели исследование, в котором приняли участие более 2 000 человек. И узнали, какие компетенции продуктового маркетинга развиты на рынке, как РММ видят свою работу и чего от них ждут работодатели, каков уровень зарплат, конкуренции и бэкграунд специалистов. Какие измененился рынок продуктового маркетинга за этот год? Чтобы это выяснить, мы в Go-to-Market Academy запускаем вторую волну ежегодного исследования рынка продуктового маркетинга вместе с hh.ru. Поскольку рынок еще формируется, мы исследуем не только РММ, но и смежные роли – это позволяет понять, как распределяются зоны ответственности между функциями, как различаются их зарплаты и грейды. Как сказался 2024г на бюджетах, и штате команд маркетинга. Если вы СМО, продуктовый маркетолог, маркетолог или другой специалист, кто причастен к IT продуктам, и заинтересованы в их продвижении – пройдите опрос, который поможет составить объективную картину рынка продуктового маркетинга в России. На заполнение опроса уйдет не больше 10 минут. Ссылка на опрос по исследованию рынка РММ 2025 года. И конечно, будем рады, если вы поделитесь ссылкой с коллегами.

Большие камни и песок Есть метафора из книги «7 навыков высокоэффективных людей» - сосуд, в который можно насыпать песок, мелкие камешки и большие камни. Если начинать с песка, камни уже не влезут. Если с больших камней - поместится все. Мы со Светой недавно обсуждали ее. И в работе с командой и над проектами останавливаю себя: мы большие камни не забыли? Факт, что ресурсов всегда недостаточно. И когда планируем квартал, или думаем о новом финансовом годе (а у нас скоро уже 2026 стартует финансовое планирование и работа над vision). Тут важно вовремя задать себе и команде вопрос: А какие большие камни у нас сейчас есть? Мы делаем проекты, которые что-то новое позволят нам достичь? Помогает не сбиваться на мелкие только задачи, те результаты страт сессий, что с командами провели. И взяли как гипотезы к проверке и реализации. Их не может быть много, но главное чтобы были. (p.s.: Картинки GPT-5 научился прям быстро и хорошо делать)