Вы когда-нибудь задумывались о том, что такое компромисс? Это хорошо или плохо? С одной стороны можно найти общее решение, с другой – приходится идти на уступки. Рассказываю, как же правильно понимать компромисс.
Что такое компромисс
Обычно многие полагают, что компромисс – это решение, которое лежит где-то посередине между интересами двух сторон. При таком «математическом» подходе получается, что ни вы, ни оппонент не достигаете своих целей. Это не очень хорошо как для вас, так и для оппонента.
Компромисс про другое. В идеале – это ситуация, когда и вы получили свое, и оппонент ушел довольным. Это положение в переговорах называется «выиграл – выиграл», то есть обе стороны остались удовлетворенными, ничьи интересы не задеты.
И как вы уже, наверно, догадались, друзья, такая позиция не имеет ничего общего с уступкой. Многие думают, что компромисс – это как раз про то, что кто-то уступает. Но если рассуждать логически, то станет понятно, что в случае уступки получается ситуация «выиграл – проиграл».
Как понять, что компромисс возможен
Прийти к решению, когда обе стороны остаются довольны, получается не всегда. Если в переговорах вы постепенно достигаете с оппонентом маленьких целей и договоренностей, то, скорее всего, конечным результатом как раз и станет компромисс. Если же вы просто топчетесь на ровном месте и не можете продвинуться вперед, то это лишь имитация переговорного процесса.
Главный совет на пути к компромиссу – изначально обозначить минимум и максимум, на который вы согласны. То есть необходимо поставить конкретные цели, к примеру, какой диапазон вас устроит, какую максимальную скидку готовы дать.
Если заранее сформулируете свои цели, то в поисках компромисса будете понимать, за какие черты не хотите выйти. Однако нужно постоянно напоминать себе про эти границы, поскольку оппонент может пустить в ход манипуляции, в результате которых подтолкнет вас к невыгодному решению.
Друзья, пишите в комментариях: что для вас значит компромисс и согласны ли вы со мной? А здесь регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс. Расскажу, как влиять на решения собеседников без манипуляций и угроз, уверенно говорить «нет», вести переговоры с жесткими оппонентами.
Читайте еще: