Законы рынка универсальны. Покупатель хочет приобрести интересующую вещь или услугу как можно дешевле. Продавец — продать подороже. Интересы сталкиваются, но в этом нет ничего плохого: переговоры помогают найти баланс.
Вопрос зарплаты не исключение. «Продавцом» выступает тот, кто работает, оказывает услуги. Покупателем — компания, возможно, в лице непосредственного начальника. Рассказываю, как вести переговоры о достойной зарплате.
Приводите статистику
По каждой профессии есть статистическая «ветка»: от и до. Например, зарплаты в столице в среднем выше, чем в глубинке.
Но если вам платят по нижней планке, а хотелось бы поближе к верхней, приведите статистику. Средняя зарплата по этой специальности такая-то. Средняя — это не нижняя и не максимальная.
Статистика, графики, диаграммы — все это смотрится солидно и серьезно. Начальнику будет тяжело сопротивляться фактам.
Говорите о реальных преимуществах
Не надо выдумывать то, чем не владеете и не умеете. Это все равно «выплывет», если только устраиваетесь в компанию. А если уже работаете, то тем более все давно известно. Однако на практике не реже, а то и чаще совершают противоположную ошибку — замалчивают имеющиеся плюсы.
Считают их неважными. Но, например, если вы устраиваетесь на должность менеджера по продажам, то не стесняйтесь сказать о навыках в Photoshop. Вас вряд ли назначат дизайнером, но использовать это преимущество для составления более привлекательных коммерческих предложений вы сможете.
Попытайтесь получить преимущества помимо денег
Иногда работодатель просто не может предоставить желаемую зарплату. Ну, нет у него возможности сейчас изменить бюджет. И это объективный факт, а не жадность или желание сэкономить.
Но если он ценит вас как специалиста, то может быть готов пойти на уступки помимо денег. Вот варианты «льгот»:
- частично удаленная работа;
- свободный график;
- возможность использовать служебный транспорт для своих нужд.
В каждой компании можно найти бонусы, которые сделают рабочее место более привлекательным.
Будьте готовы уступить и завышайте требования заранее
Принцип любого рынка, базара и вообще «свободной торговли»: проси тысячу, если хочешь получить семьсот. Обычная практика: заведомо завысить требования. Поторговаться. В результате сойтись на немного уменьшенной сумме.
Доволен и покупатель — он ведь выгадал, и продавец, который изначально и планировал продать товар или услугу за такую сумму. Требуйте заведомо больше. Работодатель начнет снижать «планку». И тогда можно будет договориться как раз на ту сумму, которая вас устроит.
Не забывайте о внешнем виде
Кто бы что ни говорил, но внешний вид продает. Особенно важно произвести первое впечатление, если приходите на собеседование. Каким бы ни было шикарным резюме, несвежий костюм у мужчины или чрезмерно яркий макияж у женщины способны «снизить чек» в голове потенциального работодателя.
Поэтому старайтесь выглядеть дорого на переговорах.
Подготовьтесь заранее
Работодатель наверняка начнет пытаться сбить цену разными способами. Он захочет вам доказать, что столько, сколько вы хотите, платить не имеет смысла. Перечислит множество причин — от якобы ваших недостатков до объективных факторов, наподобие экономического кризиса.
Можно заранее проработать стратегию ответов, например:
- «Сейчас кризис, я не могу столько платить». Ответ: «Но если работа не будет выполнена, вряд ли компания сможет выйти из кризиса».
- «На этой позиции с такой зарплатой требуется знание английского на уровне С, а у вас только B+». Ответ: «Да, зато я также владею немецким и итальянским, умею работать в Photoshop. Кроме того, я владею специфической терминологией в совершенстве, а это гораздо важнее, чем формальное С за чтение Шекспира в оригинале».
- «Я могу платить вам интересующую сумму только при стабильных продажах на миллион рублей ежемесячно, а вы еще себя не показали». Ответ: «У меня на предыдущем месте работы в среднем были продажи на миллион и двести тысяч ежемесячно, поэтому нет причин для снижения среднего чека».
Проработайте разговор, чтобы не теряться. Соберите полное «досье» на себя. Относитесь к своим услугам, как к хорошему товару, который надо выгодно реализовать. И забудьте о скромности: она никого не украшает, а только снижает зарплату.
А вам приходилось договариваться о более высокой оплате труда? Расскажите, как удалось ли добиться своего. А здесь регистрируйтесь на мой мастер-класс. Вы узнаете приемы, которые помогут чувствовать себя увереннее в общении с руководителем, справляться со страхом говорить «нет», управлять решениями собеседников.
Читайте еще:
