Или это он заложил в своих планах повышение уровня непродаж своих новых и старых проектов в этом году?
Я уже рассказывал как-то в отдельной статье о стратегиях развития двух девелоперов - лидеров строительного жилищного рынка России ГК ПИК и Группы Самолёт. Разное видение и себя, и будущего. Разное видение и рынка, и развития ситуации на нём.
Очень познавательно и полезно знать и понимать такую разницу. Чтобы понять кое-что, связанное с этими компаниями, для себя - на будущее. Ссылка на ту статью будет в конце.
Сегодня же хочу рассказать о том, что я как-то “проглядел” и не увидел в той последней на сегодня презентации от декабря 2022 года от Группы Самолёт.
Хотя там просто удивительная инфографика, где всё лежит на поверхности. А я, каюсь, как-то просмотрел-проморгал.
Самолёт упирает в своих планах на то, что он строит быстрее, чем рынок в среднем. Например, базовый срок для 17-этажного МКД у него по проекту 21 месяц - менее двух лет. что аж на 10 месяцев опережает средний показатель по отрасли, если верить собственно самому застройщику.
Но при этом и в своём бизнесе, и при развитии их сети франчайзи “Самолёт+” по всей России они видят основную перспективу в увеличении маржинальности не просто в строительстве и продаже квадратных метров. А в предоставлении клиентам готовых квартир с ремонтом, меблировкой и всей сантехникой и бытовыми приборами.
А что же не видят роста поднятия маржи в собственно продажах бетонометров? А вот хороший вопрос. Вышли на второе место в России. Вышли в пять довольно “жирных” новых для себя регионов России, включая такой, как Тюмень. Казалось бы - работай, увеличивай объёмы, задирай ценник, как основной конкурент ПИК. И всё будет “тип-топ и в шоколаде”, как у нас любили говаривать бизнесмены отечественного разлива ранее.
И да, как бы по квадратам компания Самолёт планирует рост и строительства, и продаж. И в МКД. И в ИЖС. В последнем прямо-таки запланированы “кластеры” коттеджных посёлков и посёлков таунхаусов с полной инфраструктурой - детские сады, школы, поликлиники, спортивные объекты, торговые центры и магазины - ну вот всё-всё нужное).
Планируют господа и дамы из компании закрепить за собой не менее гордое звание “Самого быстрорастущего девелопера России”.
При этом в компании продажи с участием ипотеки перевалили за 73 %, и по планам могут превысить и 75 %. Напомню, при этом у них самый большой в России земельный банк из всех застройщиков. Который довольно активно наращивали даже в сложном 2022 году.
Но вот что мы можем увидеть на слайде со строительными и финансовыми результатами:
Если быть более точными, то хотели продать - не просто построить! - в 2 раза больше квадратных метров. При этом заработать - 300+, если быть точными - 319 млрд. - рублей. Что всего только на 65 % по данным самой компании больше, чем по доходам в 2022 году. А по EBITDA вырасти "всего" на 58 %.
Выходит, не ждут высоких цен и готовы снижать? Или готовы большую часть прироста в строительстве "заморозить" до лучших времён? Второе - вполне может быть. Но и 2024 года "рисуется" у Самолёта и видится застройщику также не особо сладким - темпы роста заложены ниже, чем в этом году. Ранее они вообще говорили о 3,5 млрд. рублей
По остальным показателям скорее продажи должны быть не 2,5+ млн. кв. метров, а уровня не более 1,8-1,9 млн. кв. метров. Ну, может быть - двух млн. А это только две трети от существующих объёмов строительства. А есть ведь и ранее построенный "хвост" нераспроданного.
Кстати, по объёмам строительства ранее, в конце 2022 года, было вот как (скриншот из моей статьи с частью общей таблицы ТОП-15):
Порядка 2,8 млн. было. Сегодня уже вот так - объёмы растут:
Скоро 3 млн. кв. метров в строительстве, а суммы от продаж и прибыль до вычетов заложили низкие...
Вот на какие интересные размышления можно "набрести", просто повнимательнее всмотревшись в файлы презентаций застройщиков.
Как вы думаете - что имел ввиду девелопер Самолёт, выставляя такие вот планы по приросту бизнеса?
А здесь обещанная ссылка:
Ссылка на статью о стратегиях двух лидеров жилищного стройрынка.
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅