Иван Черемных про бизнес

В конце ноября мы на четыре дня остановили привычный ритм, чтобы сделать то, на что в потоке почти никогда не хватает времени. Посмотреть на всё сразу. Не на отдельный бизнес-план, стратегию или список задач, а на себя и своё состояние. На ту точку, из которой мы живём и принимаем бизнес-решения. Для меня каждый такой выезд это проверка. Проверка того, в каком состоянии нахожусь я сам и что именно транслирую в пространство. Потому что сообщество всегда чувствует состояние модератора, даже если об этом никто не говорит вслух...

За 20 лет в девелопменте я сделал один главный вывод: 👉 Лучший маркетолог компании — это её собственник. Потому что только он понимает, какой должна стать компания через 5–10 лет. Только собственник отвечает за стратегию, прибыль и смысл. Потому что бренд — это не логотип, а то, что звучит в голове клиента, когда он слышит ваше название. А знаете, в чём беда? Собственник отдаёт маркетинг подрядчику, а клиент уходит  ещё до звонка и встречи. Он не чувствует ценности, не доходит и не возвращается...

Поговорим об основах, на которых должен стоять каждый руководитель отдела продаж (РОП). В 2025 году сотрудники не работают на должность. Они работают на человека, который помогает им добиваться результатов. Хороший РОП — это тот, чьи рекомендации приводят менеджера к успеху. Простой пример: вы даёте совет, менеджер применяет его и получает сделку. Результат есть? Авторитет растёт. Совета не послушали — результата нет. Повторять не станут. Для одних результат — деньги. Для других — признание. Кто-то хочет роста, кто-то тишины и стабильности...

📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. В этот раз у нас получилась очень крутая история с йогой. На выезд я позвал своего йога-тичера и кинезиотерапевта — и это дало мощный эффект. Почему? Всё просто. Йога позволяет сосредоточиться на своем теле. Не улетать в голову, не застревать в одной и той же мысли, которую обдумываешь по кругу. Это называется руминация — бесполезная умственная жвачка. Йога...

Планирование — одна из ключевых задач управления маркетингом на показателях. Мы, консультанты, до сих пор часто сталкиваемся с ситуацией, когда маркетингом управляют ситуативно, в режиме “пожаротушения”. Такой подход мешает росту, делает невозможным управляемое масштабирование и тормозит переход к результативной, системной модели. Сегодня маркетинг неотделим от разработки продукта, финансовой модели и архитектуры продаж. Без этого невозможно выстроить внятную стратегию и медиаплан. Разберем всё поэтапно...

📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. Ответ на самом деле очень простой. Стул горячий, потому что там есть правда. Про себя, свои действия и свои убеждения. Правда, которую чаще всего даже самому себе сложно сказать. Ты садишься — и становится жарко. Потому что вдруг всё, что ты привык прятать, становится видно. Все видят и слышат правду, а ты сам не можешь ее выносить. Многим страшно оказаться в кресле разборов именно по этой причине...

📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. Сегодня консалтингом называют что угодно: от настройки таргета до управления маркетинговым бюджетом. Это не хорошо и не плохо — просто факт. Но для меня консалтинг — это не про функцию. Это про изменения. В больших компаниях нас, консультантов, не любят. Знаете почему? Внутри крупной компании огромное количество внутренних группировок противостояния. Собственник поддерживает среду, в которой интриги и расследования...

📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. За последние годы я стал чётко видеть два типа запроса, с которыми к нам приходят компании. И оба — про зрелость бизнеса и честность с самим собой. Это не новички и не те, у кого всё разваливается. Это компании, которые давно на рынке, сильные, с репутацией. Но что-то начинает буксовать: продажи идут не так, как раньше, эффективность падает, команда вроде работает — но результатов меньше...

Воркшоп по продукту | Ялта, Апрель 2025 📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. Недавно мы с командой провели воркшоп по разработке нового девелоперского проекта в Ялте. Исходные данные? Только участок. Больше — ничего. Когда у тебя в руках только участок, а в голове — желание построить что-то по-настоящему сильное, сработает не архитектура или брендинг. Сначала — идея. Настоящая. Глубокая. Продуманная...

📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. Есть старая бизнес-аксиома: “Ты — это среднее арифметическое пяти людей, с которыми проводишь больше всего времени.” На первый взгляд звучит просто. Но именно здесь скрыт один из самых мощных и недооценённых рычагов для личностного и профессионального роста. Когда ты находишься рядом с людьми, которые: — мыслят масштабнее, — действуют системнее, — зарабатывают больше, — умеют держать фокус и работать с мышлением, ты не можешь не меняться...

📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. Одно из ключевых преимуществ сильных предпринимательских сообществ — это не просто обмен мнениями, а глубокие разборы. Формат, который позволяет взглянуть на бизнес под углом, недоступным в повседневной рутине. Это системная, честная и конструктивная работа с конкретным запросом, целью которой всегда является одно — увеличение результата. Разбор — это структурированный диалог между предпринимателем и группой профессионалов...

📌 Автор: Иван Черемных — эксперт по увеличению прибыли девелоперов, автор 8 книг, основатель одного из сильнейших бизнес-сообществ в России. Недавно мне, как эксперту, задали этот, на первый взгляд, простой вопрос. Я задумался и начал вспоминать свой путь. Я в недвижимости с 2002 года. Тогда запустил своё первое агентство в Минеральных Водах. Потом был Пятигорск, Ессентуки, Краснодар, даже малоэтажка в Твери. За это время произошло много событий и изменений на рынке и практически каждое из них сопровождалось кризисом...