Иван Черемных про бизнес

Чем отличаются сделки с длинным циклом. Как с ними работать? Давайте расскажу. Успех всех продаж зависит от правильно выстроенных отношений, так называемой химии между клиентом и менеджером. Я бы даже сказал такие отношения должны быть, как в браке. Успешный брак, когда два человека целостные, самодостаточные и находятся в гармонии с собой и партнёром. Особенно здесь хочу выделить целостность личности. Зная свои проблемные зоны, недостатки и пытаясь компенсировать их за счёт своего спутника, вы автоматически попадаете в зависимость. Развитие личности останавливается, недостатки «затыкаются» с помощью супруга. Возникает дисгармония в паре. А как известно, из такого состояния ничего не создается, а только разрушается. Напряжение, обиды и ссоры постоянные спутники таких отношений Целостная личность, наоборот, выстраивает гармоничные отношения, давая своему партнёру положительные эмоции, стимулы к развитию. В таких семьях и происходит энергообмен, подзарядка друг друга. По такому же принципу необходимо строить отношения с покупателями. Если вы хотите продавать много, дорого и ценить своих клиентов, то научитесь создавать такие "маленькие семьи" со своими клиентами. Сделки с длинным циклом требуют особенных отношений с покупателем. А лучше всего такой подход применять ко всем клиентам. Станьте тем самым, от кого никогда не уйдут к другому!