РА Maximus Media

На Авито есть одна универсальная фраза, которой собственники объясняют почти любой провал в продажах: «Клиент думает». Её используют, когда переписка затянулась. Когда клиент перестал отвечать. Когда вроде бы интерес был, но до сделки не дошло. Эта фраза удобна. Она снимает ответственность и создаёт ощущение, что всё было сделано правильно, просто «не сложилось». Но правда в том, что в большинстве случаев клиент не думает. Он уже принял решение — просто не в пользу продавца. И чаще всего причина не в цене, не в конкурентах и даже не в самом продукте...

Многие ожидают, что рост на Авито — это линейный процесс: больше объявлений, больше бюджета, больше заявок. На практике всё работает иначе. Большинство аккаунтов рано или поздно упираются в потолок, после которого масштабирование перестаёт происходить, даже если формально реклама и объявления продолжают работать. Создаётся ощущение, что Авито «режет показы» или «меняет алгоритмы». Но в реальности платформа продолжает действовать по одной и той же логике. Просто не всем аккаунтам Авито разрешает масштабироваться...

Почти каждый собственник, который работает с Авито, в какой-то момент произносит фразу: «Заявки есть. И они дешёвые». Звучит как победа. Цена обращения низкая, поток есть, менеджеры заняты. Кажется, что канал наконец-то «заработал». Но именно в этот момент бизнес чаще всего начинает терять деньги. Не резко. Не очевидно. А медленно и системно — так, что это долго остаётся незаметным. Логика понятна и человеческая. Если заявка стоит мало — значит, реклама эффективна. Если заявок много — значит, спрос есть...

Многие собственники приходят к одному и тому же выводу: «Мы попробовали Авито — заявки есть, но их мало. Или они странные. Или не покупают. В итоге канал не работает». Формально всё выглядит логично: объявления размещены, просмотры идут, иногда пишут в чат, иногда звонят. Но ощущение результата не приходит. Деньги тратятся, команда занята, а выручка не растёт. В этот момент обычно звучит фраза: «Авито не даёт заявки». На самом деле в большинстве случаев проблема не в площадке. Проблема — в том, как бизнес понимает, чего ждать от Авито и как он с ним взаимодействует...

Рассказываем, как удалось вывести нишу пищевого упаковочного оборудования в топ выдачи Авито: от аналитики спроса до настройки рекламы профиля. Покажем, какие инструменты сработали, почему стратегия дала стабильные лиды и какие ошибки мы исключили на старте...