РА Maximus Media

Кухни на заказ — одна из самых конкурентных ниш на Авито. Пользователь вводит запрос, открывает выдачу и видит десятки объявлений с похожими заголовками, одинаковыми фотографиями и стандартными описаниями. В такой ситуации выбор происходит не по цене и даже не по качеству, а по тому, какое объявление вызывает больше доверия. Именно поэтому ключевым фактором становится не количество просмотров, а конверсия объявлений. Можно получать трафик, но если карточка не цепляет пользователя, заявок не будет...

Мебель — одна из самых конкурентных категорий на Авито. Пользователь вводит запрос «кухня на заказ», «шкаф купе» или «диван» и видит десятки, а иногда и сотни объявлений. Большинство из них выглядят одинаково: похожие фотографии, одинаковые формулировки и стандартные описания. В такой ситуации покупатель выбирает не просто товар. Он выбирает объявление, которое вызывает больше доверия и быстрее отвечает на его вопросы. Именно поэтому для мебельного бизнеса ключевым фактором становится конверсия объявлений...

Многие производственные компании размещают объявления на Авито в надежде получать стабильный поток клиентов. Логика понятна: на площадке ежедневно ищут поставщиков мебели, металлоконструкций, оборудования, рекламных конструкций, упаковки и десятков других видов продукции. Однако на практике ситуация часто оказывается другой — объявления размещены, продвижение подключено, но заявок почти нет. Возникает вопрос: почему одни компании стабильно получают лиды с Авито, а другие остаются почти незаметными в поиске...

Маркетинг показывает отчёты: «трафик растёт, заявок больше, стоимость лида падает». Продажи отвечают: «Лиды плохие. Покупать никто не хочет». Бюджет на рекламу растёт. А выручка – нет. Знакомо? Во многих компаниях думают, что проблема в людях или компетенциях. Но на практике деньги чаще всего теряются не в маркетинге и не в продажах. Они теряются между ними: в разрыве процессов, метрик и ответственности. Чаще всего маркетинг и продажи просто работают в разных логиках. Маркетинг работает на привлечение лидов...

Многие автосервисы используют Авито как основной источник клиентов. И в какой-то момент владельцы замечают странную ситуацию: в одни дни сообщения приходят одно за другим, а через неделю — почти полная тишина. Возникает ощущение, что заявки с Авито работают хаотично и предсказать поток клиентов невозможно. На самом деле такая нестабильность чаще всего связана не с самой площадкой, а с тем, как работает алгоритм выдачи и как пользователи выбирают автосервис. Разберёмся, почему заявки с Авито могут резко падать и что можно сделать, чтобы поток клиентов стал более стабильным...