РА Maximus Media

На Авито есть одна универсальная фраза, которой собственники объясняют почти любой провал в продажах: «Клиент думает». Её используют, когда переписка затянулась. Когда клиент перестал отвечать. Когда вроде бы интерес был, но до сделки не дошло. Эта фраза удобна. Она снимает ответственность и создаёт ощущение, что всё было сделано правильно, просто «не сложилось». Но правда в том, что в большинстве случаев клиент не думает. Он уже принял решение — просто не в пользу продавца. И чаще всего причина не в цене, не в конкурентах и даже не в самом продукте...

Многие ожидают, что рост на Авито — это линейный процесс: больше объявлений, больше бюджета, больше заявок. На практике всё работает иначе. Большинство аккаунтов рано или поздно упираются в потолок, после которого масштабирование перестаёт происходить, даже если формально реклама и объявления продолжают работать. Создаётся ощущение, что Авито «режет показы» или «меняет алгоритмы». Но в реальности платформа продолжает действовать по одной и той же логике. Просто не всем аккаунтам Авито разрешает масштабироваться...

Почти каждый собственник, который работает с Авито, в какой-то момент произносит фразу: «Заявки есть. И они дешёвые». Звучит как победа. Цена обращения низкая, поток есть, менеджеры заняты. Кажется, что канал наконец-то «заработал». Но именно в этот момент бизнес чаще всего начинает терять деньги. Не резко. Не очевидно. А медленно и системно — так, что это долго остаётся незаметным. Логика понятна и человеческая. Если заявка стоит мало — значит, реклама эффективна. Если заявок много — значит, спрос есть...

Многие собственники приходят к одному и тому же выводу: «Мы попробовали Авито — заявки есть, но их мало. Или они странные. Или не покупают. В итоге канал не работает». Формально всё выглядит логично: объявления размещены, просмотры идут, иногда пишут в чат, иногда звонят. Но ощущение результата не приходит. Деньги тратятся, команда занята, а выручка не растёт. В этот момент обычно звучит фраза: «Авито не даёт заявки». На самом деле в большинстве случаев проблема не в площадке. Проблема — в том, как бизнес понимает, чего ждать от Авито и как он с ним взаимодействует...

Рассказываем, как удалось вывести нишу пищевого упаковочного оборудования в топ выдачи Авито: от аналитики спроса до настройки рекламы профиля. Покажем, какие инструменты сработали, почему стратегия дала стабильные лиды и какие ошибки мы исключили на старте...

25-й год для маркетплейсеров выдался очень плохим. Закрылось много компаний — и не только мелких, торгующих колготками, но и крупных игроков; фулфилмент и смежные сервисы тоже ощутили кризис. Падение спроса, рост издержек, ужесточение условий — всё работает против тех, кто долго жил за счёт лёгких продаж через площадки. Есть версии, что рынок специально очищают от небольших ИП и российских мелких предпринимателей, чтобы завести китайских товарищей, которые будут напрямую выставлять товар. И наш Wildberries и Ozon могут превратиться во что-то вроде российского аналога Alibaba...

Резкое изменение цены — один из самых чувствительных сигналов для алгоритма Авито, потому что именно через ценовые манипуляции продавцы чаще всего пытаются обойти ранжирование. Система не наказывает за изменение стоимости, но проверяет, насколько корректно и предсказуемо ведёт себя продавец относительно рынка и конкурентов. Если ценовой скачок выглядит подозрительно — алгоритм снижает показы, чтобы исключить риск введения пользователей в заблуждение. В этой статье разберём, как именно Авито интерпретирует...

Геолокация давно превратилась в один из ключевых сигналов ранжирования Авито, но большинство продавцов продолжает ставить адрес “на автомате”, не понимая, как сильно это влияет на трафик. Алгоритм анализирует не только район, но и плотность конкуренции, логистическую доступность, поведение клиентов и вероятность сделки в конкретной точке карты. Малейший сдвиг локации может перевести объявление в другую микрозону, где спрос слабее, а конкуренция выше — и итоговый охват проседает на 30–40% без видимых причин...

Высокий трафик на Авито не гарантирует продаж: ключевую роль играют качество профиля, конверсионная воронка и сигналы, по которым алгоритм ранжирует ваши объявления. Разберём, почему просмотры есть, а запросов нет — и какие проблемы в большинстве случаев скрываются за “пустым трафиком” Парадокс Авито: просмотры растут, а лидов — ноль Если у объявления десятки, а иногда и сотни просмотров в день, но диалогов нет — это не про «плохой рынок». Это про то, что алгоритм привёл людей, но воронка рассыпалась на этапе «рассмотрения»...

Алгоритм Авито давно перестал быть «чёрным ящиком» — он работает по чёткой логике, в которой каждый продавец получает столько показов, сколько «заслуживает» его профиль и поведение. При этом большинство пользователей продолжает считать, что система случайно поднимает одних и прячет других, не понимая, как формируются приоритеты в выдаче. На самом деле Авито распределяет трафик строго по поведенческим факторам, качеству контента и надёжности аккаунта, оценивая риски быстрее любого модератора. В статье...

Почему “слишком дешёвая цена” настораживает Авито больше, чем клиентов: алгоритм видит риски раньше всех и уводит такие объявления из выдачи. Разберём скрытую логику ранжирования и объясним, почему погоня за минимальной ценой чаще всего приводит к потере позиций и рекомендаций. Когда продавец снижает цену до минимально возможной, он считает, что делает покупателю лучше. Но алгоритм Авито устроен совершенно иначе: дешёвое объявление не даёт системе сигнал «выгодно», оно даёт сигнал «опасно». Причина...

Авито блокирует объявления не только за очевидные нарушения — иногда система реагирует на мелкие несостыковки, из-за которых падают показы и пропадают лиды. По статистике скрытая блокировка затрагивает даже добросовестных продавцов, и далеко не всегда это связано с реальными ошибками. Алгоритм учитывает десятки сигналов, о которых официальные правила лишь намекают. В статье разберём, почему объявления «уходят в тень» и как избежать потери трафика. Авито давно перестал быть просто площадкой объявлений...