Найти тему
Создание правильной структуры и найм людей, которые помогут бизнесу расти
Развитие бизнеса — это не просто продажа товаров или услуг. Это создание правильной структуры и найм людей, которые помогут бизнесу расти. Давайте рассмотрим, как это сделать правильно. Как основатель, ваша главная задача — понимать общую картину развития бизнеса, но не заниматься всем самому. По мере роста бизнеса, вам нужно будет нанимать людей, чтобы делегировать задачи. Ваш фокус должен быть на стратегическом управлении, поиске новых возможностей и развитии компании. Структура компании — это основа, на которой будет держаться весь бизнес...
5 месяцев назад
Forbes Топ-100: Как самые прибыльные компании России в 2023 году двигают экономику вперёд
Недавно Forbes опубликовал ежегодный список топ-100 самых прибыльных компаний России за 2023 год. Этот рейтинг — больше, чем просто свод цифр. Он отражает ключевые тренды в экономике страны, показывает устойчивость бизнеса в непростых условиях и демонстрирует, какие отрасли и компании сейчас играют решающую роль в развитии экономики России. Но что это значит для страны и как этот рейтинг может позитивно повлиять на экономику? Первое место заняла «Роснефть», получившая колоссальную чистую прибыль в размере 1,53 трлн рублей...
5 месяцев назад
Первый Контакт с Клиентом: Чек-лист для Успешного Начала Продаж
Первое общение с клиентом — это ключевой момент, который может заложить основу успешных отношений или же закончить сделку ещё до её начала. Исследования показывают, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы создать положительное впечатление. Именно поэтому правильно выстроенный первый контакт имеет решающее значение. От того, как менеджер по продажам представит компанию, задаст вопросы и выявит потребности, зависит не только текущая сделка, но и возможное долгосрочное сотрудничество. Ниже приведён чек-лист, который поможет вашему отделу продаж сделать первый шаг эффективно...
5 месяцев назад
​​Первый Контакт с Клиентом: Чек-лист для Успешного Начала Продаж 1. Представьтесь и установите контакт Важно начать с доброжелательного приветствия и краткого представления. Пример: "Здравствуйте, меня зовут Алексей, я представляю компанию по производству офисной мебели." 2. Спросите о клиенте Узнайте, с какой задачей или проблемой к вам обращается клиент. Пример: "Чем могу вам помочь? Какой тип мебели вас интересует?" 3. Выясните потребности Задайте уточняющие вопросы, чтобы понять, что именно нужно клиенту. Пример: "Какие у вас требования к количеству и дизайну? Как срочно необходима поставка?" 4. Предложите решение Поделитесь, как ваша продукция может закрыть потребности клиента, и опишите преимущества. Пример: "Мы предлагаем мебель с быстрой доставкой и скидками, которые подойдут для вашего офиса." 5. Преодолейте возможные возражения Если клиент колеблется, спросите, что его беспокоит, и предложите варианты решения. Пример: "Если вас смущает цена, можем обсудить возможные скидки при большем заказе." 6. Закрепите контакт Завершите диалог с предложением дальнейших шагов или отправкой коммерческого предложения. Пример: "Я отправлю вам предложение по почте, и буду рад ответить на все вопросы." #продажи #работасклиентами #бизнес Идеи, которые меняют твою игру 💡
5 месяцев назад
Идеальный Чек-лист для Победы над Любым Возражением: Как Закрывать Сделки Без Проблем
Важно дать клиенту возможность полностью выразить свои сомнения. Это покажет ваше уважение и даст возможность понять суть проблемы. Пример: Клиент: "Цена слишком высокая". Ответ: "Я вас понимаю, расскажите подробнее, что именно вас смущает в стоимости?" Не всегда клиент говорит прямо. Задавайте вопросы, чтобы выяснить настоящую причину возражения. Пример: Клиент: "Я пока подумаю". Ответ: "Вы сомневаетесь по поводу цены, качества или сроков поставки?" Признайте правоту клиента, чтобы он почувствовал, что его мнение имеет значение...
5 месяцев назад
Открытие кофейного бизнеса: стоит ли начинать и где искать клиентов?
Если ты решил заняться производством и продажей зернового кофе, то выбрал одно из самых перспективных направлений на рынке. За последние годы кофе в России стал частью повседневной жизни, и спрос на качественный продукт постоянно растёт. Давай разберём, с чего начать твой путь в кофейном бизнесе, как найти оптовых клиентов и что тебя ждёт в ближайшие пять лет. Прежде чем погружаться в производство, важно понять, что происходит на рынке кофе. Исследуй, какие бренды уже работают в этой сфере, какой кофе они предлагают и как его продают...
5 месяцев назад
Почему повышение МРОТ — это хорошо: просто о важных изменениях
Премьер-министр Михаил Мишустин объявил, что с 2025 года минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в России увеличат на 16,5%, и он составит 22 440 рублей. Это важная новость как для работников, так и для бизнеса, но давайте разберём, что это значит на практике и какие плюсы могут получить люди. Минимальный размер оплаты труда — это тот минимальный уровень зарплаты, который работодатель обязан платить своим сотрудникам за полный рабочий месяц. Это своего рода "гарантированная" зарплата, ниже которой работодатель не имеет права платить...
5 месяцев назад
Как с нуля создать отдел продаж для B2B бизнеса
Создание отдела продаж — это ключевой шаг на пути к росту твоего бизнеса. Если у тебя есть клиенты, но пока нет сотрудников, сейчас самое время организовать структуру, которая поможет тебе масштабироваться. Давай разберем, как шаг за шагом выстроить эффективный отдел продаж. Прежде чем начать набор, важно понять, какие задачи должен решать отдел продаж. В твоём случае, как у B2B бизнеса, основная цель — привлекать новых клиентов и удерживать существующих. Для этого отдел продаж должен: Это поможет понять, какие люди тебе нужны и сколько их должно быть для начала...
5 месяцев назад
Будущее Wildberries: как семейный конфликт может изменить крупнейший маркетплейс России
Перестрелку у офиса компании Wildberries в Москве Татьяна считает попыткой "рейдерского захвата". Владислав сообщил, что пришёл на мирные переговоры​. Если Wildberries удастся стабилизировать ситуацию, компания может продолжить успешный рост. Маркетплейсы в России находятся на подъёме, и спрос на онлайн-платформы остаётся высоким. Однако длительные конфликты и публичные скандалы могут привести к снижению доли рынка, особенно если конкуренты активно воспользуются этой ситуацией. Важно, чтобы компания смогла адаптироваться к новым вызовам и вернуть доверие клиентов и инвесторов...
5 месяцев назад
Создание рекламной кампании в Яндекс Директ
Запуск рекламной кампании в Яндекс Директ — это основа успешного продвижения бизнеса. Этот шаг может показаться сложным для новичка, но на самом деле всё намного проще, если следовать понятным инструкциям. Давай разберем каждый этап создания кампании простыми словами. Для начала нужно войти в свой аккаунт на платформе Яндекс Директ. Если у тебя еще нет аккаунта, его легко создать. После этого ты сможешь начать настраивать свою первую рекламную кампанию. После входа, тебе предложат выбрать тип рекламной кампании...
5 месяцев назад
​​Мотивация и признание: как поддерживать высокий боевой дух в команде Мотивация — ключевой элемент для эффективной работы команды. Когда сотрудники чувствуют, что их труд ценится, они работают лучше и достигают высоких результатов. Вот как можно мотивировать свою команду: 1. Бонусы. Финансовое вознаграждение за хорошую работу всегда будет отличным стимулом. Важно, чтобы бонусы были прозрачными и понятными: люди должны знать, за какие достижения они могут их получить. 2. Признание. Иногда простое «спасибо» за проделанную работу может значить больше, чем деньги. Признавайте вклад сотрудников публично, чтобы они чувствовали, что их ценят. 3. Карьерные возможности. Дайте сотрудникам понять, что у них есть перспектива карьерного роста. Это мотивирует их развиваться и работать с ещё большей отдачей. Поддержание боевого духа — это путь к успеху компании. Мотивированные сотрудники работают с энтузиазмом, что напрямую влияет на результаты. #мотивация #команда #успех Идеи, которые меняют твою игру 💡
5 месяцев назад
От того, какие люди будут работать в вашей команде, зависит успех бизнеса. 📈 Успешные продавцы — это не просто те, кто умеет красиво говорить. Это люди, которые обладают следующими качествами: ▫️ Амбициозность: Человек, который стремится к достижению высоких результатов, всегда будет работать с энтузиазмом и энергией. Амбициозные сотрудники не боятся трудностей и всегда хотят большего. ▫️ Мотивация: Очень важно, чтобы менеджеры по продажам были внутренне мотивированы. Мотивированные сотрудники работают продуктивнее и с большей отдачей. ▫️ Целеустремленность: Продавцы, которые знают, чего хотят, легче справляются с задачами. Такой сотрудник всегда будет добиваться целей, даже если встречает трудности. ▫️ Готовность к обучению и развитию: Мир продаж постоянно меняется, появляются новые технологии, методы и подходы. Успешный менеджер по продажам должен быть готов учиться новому, адаптироваться и постоянно развиваться. #отделпродаж #развитиебизнеса Идеи, которые меняют твою игру 💡
5 месяцев назад