Мастер Поставки

Продвижение на маркетплейсе — это не кнопка «Бабло». Это инструмент, который может кратно увеличить продажи или быстро обнулить бюджет. Разбираемся, какие форматы рекламы на Ozon работают в 2024 году, как считать эффективность и где селлеры теряют деньги. Чаще всего проблема не в алгоритмах Ozon, а в стратегии. Типичные ошибки: — Запуск всех форматов сразу без теста. — Отсутствие аналитики (слив бюджета на неликвид). — Непонимание разницы между ДРР и РОАС. Прежде чем вкладывать рубль, нужно понять: какую задачу вы решаете? От ответа зависит выбор инструмента...

Управление запасами — один из ключевых навыков успешного продавца на Ozon. Часто бывает так: часть товаров продаётся как горячие пирожки, а остальная часть залеживается на складе. Чтобы не терять деньги на излишках и не допускать дефицита популярных товаров, используют ABC-анализ. Этот инструмент помогает понять, какие товары приносят основной доход, а какие занимают место и деньги на складе. ABC-анализ — это метод классификации товаров по вкладу в прибыль или оборачиваемости. Классы обычно делят...

Многие продавцы на Ozon сталкиваются с одной и той же проблемой: продажи вроде растут, оборот увеличивается… а денег постоянно не хватает. Закупки, логистика, новые партии — всё съедает кэш. Это и есть классический кассовый разрыв. И в 90% случаев его причина — неправильное планирование поставок. Разберёмся, как выстроить систему так, чтобы расти и не уходить в минус. На первый взгляд всё логично: Но есть нюанс: деньги возвращаются не сразу, а закупать товар нужно уже сейчас. В итоге: А на счёте — пусто...

На первый взгляд кажется, что рост продаж на Ozon — это всегда хорошо. Чем больше заказов, тем выше оборот и прибыль. Но на практике многие продавцы сталкиваются с неожиданной ситуацией: продажи растут, а прибыль почти не увеличивается или даже начинает снижаться. На маркетплейсах увеличение оборота не всегда означает рост дохода. Разберёмся, почему рост продаж на Ozon может привести к убыткам и какие факторы на это влияют. Когда продажи начинают быстро расти, увеличивается и нагрузка на логистику...

Многие продавцы на маркетплейсах стараются улучшить карточку товара: меняют фотографии, тестируют цены, запускают рекламу. Но один важный фактор часто остаётся без внимания — стабильность поставок на Ozon. Алгоритмы маркетплейса внимательно анализируют, есть ли товар на складе и насколько стабильно он продаётся. Если поставки происходят нерегулярно, это может напрямую повлиять на позиции товара и общий оборот. Разберёмся, почему алгоритмы Ozon любят стабильные поставки и как это влияет на продажи...