Мастер Поставки

Многие селлеры уверены: главное на Ozon — это карточка товара и реклама. Но на практике именно логистика чаще всего «съедает» прибыль и тормозит рост. Out of stock, переплата за хранение, хаотичные поставки, падение позиций — всё это почти всегда следствие ошибок в логистике, а не плохого товара. Разберёмся, как устроена логистика на Ozon, где продавцы чаще всего теряют деньги и что можно сделать, чтобы поставки работали на рост, а не против него. Ozon предлагает две основные модели работы, и каждая из них подходит под разные задачи...

Февраль для продавцов на Ozon — месяц возможностей и рисков одновременно. С одной стороны — праздники, распродажи и высокий спрос. С другой — рост расходов, изменения условий хранения и логистики, а также повышенные требования к наличию товара. В начале 2026 года Ozon запускает масштабные акции и одновременно завершает сразу несколько льготных условий. Разбираемся, что именно изменится на Ozon в феврале 2026 года и как это повлияет на продажи селлеров. В 2026 году Ozon отказался от отдельных акций к 14 и 23 февраля...

2025 год стал для продавцов на Ozon переломным. Маркетплейс заметно изменил подход к поиску и ранжированию товаров. Если раньше можно было «вытягивать» продажи за счёт цены, отзывов или рекламы, то теперь алгоритмы стали жёстче и умнее. В январе 2026 самое время подвести итоги и разобраться: что именно изменилось в алгоритмах поиска Ozon и как эти изменения влияют на продажи. Поиск Ozon — главный источник продаж для большинства селлеров. Именно от него зависит: В 2025 году Ozon всё активнее стал продвигать предсказуемые и удобные для покупателя магазины, а не просто дешёвые товары...

Если вы продаёте на Ozon больше нескольких месяцев, то уже знаете: ручное планирование поставок не масштабируется. Пока ассортимент небольшой — Excel и «на глаз» ещё работают. Но как только появляются десятки или сотни SKU, разные склады, оборачиваемость и акции маркетплейса, начинаются проблемы: В 2025–2026 годах Ozon стал ещё динамичнее: меняются тарифы, склады перегружаются, спрос скачет из-за акций. Поэтому автоматизация поставок Ozon — это уже не «удобно», а необходимо, если вы хотите расти и сохранять маржинальность...

Представьте: вы запускаете рекламу на Ozon, а через неделю смотрите на отчёты и понимаете — бюджет улетел, а продаж почти нет. 😬 Знакомая ситуация? Я тоже через это проходил. Сначала терял десятки тысяч рублей на неэффективных кампаниях, пока не выработал систему. Теперь реклама не «съедает» бюджет, а приносит реальную прибыль. И главное — я точно знаю, сколько товара есть на складе, чтобы не попасть в ловушку out of stock. Делюсь своим опытом и правилами, которые полностью изменили подход к рекламе на Ozon...