Мастер Поставки

Продвижение на маркетплейсе — это не кнопка «Бабло». Это инструмент, который может кратно увеличить продажи или быстро обнулить бюджет. Разбираемся, какие форматы рекламы на Ozon работают в 2024 году, как считать эффективность и где селлеры теряют деньги. Чаще всего проблема не в алгоритмах Ozon, а в стратегии. Типичные ошибки: — Запуск всех форматов сразу без теста. — Отсутствие аналитики (слив бюджета на неликвид). — Непонимание разницы между ДРР и РОАС. Прежде чем вкладывать рубль, нужно понять: какую задачу вы решаете? От ответа зависит выбор инструмента...

Управление запасами — один из ключевых навыков успешного продавца на Ozon. Часто бывает так: часть товаров продаётся как горячие пирожки, а остальная часть залеживается на складе. Чтобы не терять деньги на излишках и не допускать дефицита популярных товаров, используют ABC-анализ. Этот инструмент помогает понять, какие товары приносят основной доход, а какие занимают место и деньги на складе. ABC-анализ — это метод классификации товаров по вкладу в прибыль или оборачиваемости. Классы обычно делят...

Многие продавцы на Ozon сталкиваются с одной и той же проблемой: продажи вроде растут, оборот увеличивается… а денег постоянно не хватает. Закупки, логистика, новые партии — всё съедает кэш. Это и есть классический кассовый разрыв. И в 90% случаев его причина — неправильное планирование поставок. Разберёмся, как выстроить систему так, чтобы расти и не уходить в минус. На первый взгляд всё логично: Но есть нюанс: деньги возвращаются не сразу, а закупать товар нужно уже сейчас. В итоге: А на счёте — пусто...

На первый взгляд кажется, что рост продаж на Ozon — это всегда хорошо. Чем больше заказов, тем выше оборот и прибыль. Но на практике многие продавцы сталкиваются с неожиданной ситуацией: продажи растут, а прибыль почти не увеличивается или даже начинает снижаться. На маркетплейсах увеличение оборота не всегда означает рост дохода. Разберёмся, почему рост продаж на Ozon может привести к убыткам и какие факторы на это влияют. Когда продажи начинают быстро расти, увеличивается и нагрузка на логистику...

Многие продавцы на маркетплейсах стараются улучшить карточку товара: меняют фотографии, тестируют цены, запускают рекламу. Но один важный фактор часто остаётся без внимания — стабильность поставок на Ozon. Алгоритмы маркетплейса внимательно анализируют, есть ли товар на складе и насколько стабильно он продаётся. Если поставки происходят нерегулярно, это может напрямую повлиять на позиции товара и общий оборот. Разберёмся, почему алгоритмы Ozon любят стабильные поставки и как это влияет на продажи...

Многие селлеры, особенно на начальном этапе, сталкиваются с феноменом «холодного старта». Товар загружен, карточка оформлена, но продажи идут медленно, по 1-2 штуки в день, а иногда и вовсе стоят на месте. Однако после преодоления определенного порога заказов карточка словно «взлетает»: трафик растет, продажи становятся стабильнее, а товар начинает приносить прибыль без постоянных усилий со стороны продавца. Один из самых обсуждаемых в сообществе селлеров «рубежей» — это примерно 100 продаж одного товара (накопленным итогом)...

Многие продавцы на Ozon думают, что место товара в поиске зависит только от цены, отзывов и рекламы. Но есть ещё один важный фактор, который напрямую влияет на позиции — скорость продаж. Чем быстрее продается товар, тем выше вероятность, что алгоритмы маркетплейса будут показывать его чаще. Разберёмся, как скорость продаж влияет на ранжирование товаров на Ozon и почему этот показатель важен для стабильного роста. Скорость продаж — это количество заказов, которое товар получает за определённый период времени...

Почему падают продажи на Ozon Многие продавцы сталкиваются с ситуацией: товар хорошо продавался на Ozon, а потом продажи начинают постепенно падать. При этом карточка не менялась, цена примерно та же, реклама работает — но заказов становится меньше...

Планирование поставок на Ozon напрямую влияет на оборот, позиции в выдаче и оборачиваемость товара. Если в расчетах не учитывается часть продаж, прогноз становится неточным, а решения — рискованными. Мы обновили сервис: теперь при анализе учитываются продажи FBS, а также добавлен новый раздел «Заказы», где отображаются все заказы селлера — и FBO, и FBS. Разберём, что изменилось и почему это важно для продавцов Озон. Многие селлеры работают по двум схемам: Продажи по FBS — это такой же реальный спрос, как и по FBO...

Февраль приносит селлерам Ozon сразу несколько изменений в договоре. Часть из них — технические, часть — напрямую влияет на работу с логистикой, складами и возвратами. Разбираем спокойно и по делу: что меняется, когда вступает в силу и на что обратить внимание, чтобы не потерять деньги и не столкнуться с блокировками. С 6 февраля 2026 года обновляется перечень товаров, которые нельзя продавать на всех схемах (FBO и FBS). В список добавляются: С 15 февраля 2026 года дополнительно ограничивается продажа:...

Привет! Если ты задумался о продажах на Ozon, первый и самый важный шаг — не выбор ниши, а оформление бизнеса. Ошибёшься — и все твои будущие прибыли могут уйти в налоги и штрафы. Давай разберёмся без воды: что выгоднее, ИП или самозанятость, и как не наломать дров в самом начале. Вот главный камень преткновения. Запомни раз и навсегда: самозанятым на маркетплейсе можно быть только если ты — ремесленник, мастер или дизайнер. Ты создатель, если: Ты не создатель, а перекупщик, если: 👉 Вывод: Если ты из второй категории, даже не читай дальше про самозанятость...

С 6 апреля 2026 года Ozon серьёзно обновляет тарифы. Причём не точечно, а сразу по ключевым зонам, которые больше всего влияют на прибыль селлеров: логистика, FBO и FBS, среднее время доставки и комиссия за продажу. На первый взгляд изменений много, но если разобрать их спокойно, становится понятно: маркетплейс делает ставку на упрощение и удешевление логистики. А это хорошая новость для большинства продавцов. Разбираемся, что именно меняется и как это отразится на вашей экономике. Начнём с главного: Ozon снижает тарифы на логистику...