Мастер Поставки

Многие селлеры уверены: главное на Ozon — это карточка товара и реклама. Но на практике именно логистика чаще всего «съедает» прибыль и тормозит рост. Out of stock, переплата за хранение, хаотичные поставки, падение позиций — всё это почти всегда следствие ошибок в логистике, а не плохого товара. Разберёмся, как устроена логистика на Ozon, где продавцы чаще всего теряют деньги и что можно сделать, чтобы поставки работали на рост, а не против него. Ozon предлагает две основные модели работы, и каждая из них подходит под разные задачи...

Февраль для продавцов на Ozon — месяц возможностей и рисков одновременно. С одной стороны — праздники, распродажи и высокий спрос. С другой — рост расходов, изменения условий хранения и логистики, а также повышенные требования к наличию товара. В начале 2026 года Ozon запускает масштабные акции и одновременно завершает сразу несколько льготных условий. Разбираемся, что именно изменится на Ozon в феврале 2026 года и как это повлияет на продажи селлеров. В 2026 году Ozon отказался от отдельных акций к 14 и 23 февраля...

2025 год стал для продавцов на Ozon переломным. Маркетплейс заметно изменил подход к поиску и ранжированию товаров. Если раньше можно было «вытягивать» продажи за счёт цены, отзывов или рекламы, то теперь алгоритмы стали жёстче и умнее. В январе 2026 самое время подвести итоги и разобраться: что именно изменилось в алгоритмах поиска Ozon и как эти изменения влияют на продажи. Поиск Ozon — главный источник продаж для большинства селлеров. Именно от него зависит: В 2025 году Ozon всё активнее стал продвигать предсказуемые и удобные для покупателя магазины, а не просто дешёвые товары...

Если вы продаёте на Ozon больше нескольких месяцев, то уже знаете: ручное планирование поставок не масштабируется. Пока ассортимент небольшой — Excel и «на глаз» ещё работают. Но как только появляются десятки или сотни SKU, разные склады, оборачиваемость и акции маркетплейса, начинаются проблемы: В 2025–2026 годах Ozon стал ещё динамичнее: меняются тарифы, склады перегружаются, спрос скачет из-за акций. Поэтому автоматизация поставок Ozon — это уже не «удобно», а необходимо, если вы хотите расти и сохранять маржинальность...

Представьте: вы запускаете рекламу на Ozon, а через неделю смотрите на отчёты и понимаете — бюджет улетел, а продаж почти нет. 😬 Знакомая ситуация? Я тоже через это проходил. Сначала терял десятки тысяч рублей на неэффективных кампаниях, пока не выработал систему. Теперь реклама не «съедает» бюджет, а приносит реальную прибыль. И главное — я точно знаю, сколько товара есть на складе, чтобы не попасть в ловушку out of stock. Делюсь своим опытом и правилами, которые полностью изменили подход к рекламе на Ozon...

Каждый продавец на Ozon рано или поздно сталкивается с проблемой out of stock или лишних остатков. С одной стороны, нехватка товара на складе напрямую влияет на продажи — покупатели уходят к конкурентам. С другой стороны, слишком большие остатки замораживают деньги и создают лишние расходы на хранение. Ручное планирование поставок требует много времени, анализа таблиц и прогнозов, а ошибки могут стоить дорого. В таких условиях на помощь приходят сервисы для автоматизации поставок, например «Мастер...

Многие новички думают: «Закупил товар — и пусть продаётся». На практике управление остатками — один из главных факторов, который отделяет успешного селлера от того, кто теряет деньги. По нашим наблюдениям, более 70% новичков сталкиваются с перезакупкой или дефицитом в первые два месяца на маркетплейсах. Дефицит ведёт к упущенной прибыли, а перезакуп — к замороженным деньгам и растущему неликвиду. Опытные селлеры понимают: контроль остатков напрямую влияет на продажи и маржу. В этой статье разберём, как они управляют запасами, чтобы продавать больше и минимизировать потери...

По данным Ozon, 60% новых селлеров теряют до 30% от первоначального капитала в первые 90 дней — и почти всегда причина не в плохом товаре, а в трёх предсказуемых ошибках. Я видела, как продавцы с отличным продуктом уходили с маркетплейса через три месяца — не потому что рынок не принял их товар, а потому что они не посчитали, во сколько им обходится каждый день хранения на складе, не поняли спрос и выбрали неправильную стратегию цены. Если вы хотите не просто «тестировать» Ozon, а реально зарабатывать и сохранять капитал — эта статья для вас...

«Вроде всё продаётся… но ощущение, что работаешь в минус» Этот разговор я слышу каждую неделю. Селлер открывает кабинет, показывает график продаж — он растёт. Потом открывает отчёты — и там начинается боль: - платное хранение, - возвраты, - утилизация, - штрафы за сроки, - списания, которые «непонятно за что». И в какой-то момент человек честно спрашивает: Может, дело вообще не в товаре? Может, я просто не туда пошёл — в FBO или FBS?Спойлер: очень часто да. Причём проблема не в том, что модель «плохая», а в том, что её выбрали без расчёта и контроля...

(История не о том, как «всё пошло не так». А о том, когда я перестал врать себе.) Когда я загрузил первую партию на Ozon, у меня в голове был идеальный сценарий: — товар логичный, — поставщик проверенный, — цена на 5% ниже среднего, — карточка «как у топов», — реклама включена. «Осталось дождаться продаж», — подумал я. Через 11 месяцев я сидел с отчётом: — 2,1 млн ₽ убытка (с учётом замороженных средств в складах), — 72% времени уходило на «тушение пожаров», — 14 раз менял ценовую политику под давлением...

Когда люди говорят: «Я продаю на Ozon», в голове сразу картинка — коробки, обороты, цифры, рост. А на деле часто бывает иначе. У меня были продажи. Каждый день. Были уведомления о заказах. Была таблица с выручкой, которая медленно, но росла. И при этом было странное ощущение — деньги как будто проходили мимо. Не исчезали. Не пропадали. Просто не задерживались. Я долго не мог понять, в чём проблема. Рекламу крутил. Карточки улучшал. Цены держал в рынке. Всё делал «правильно». А потом однажды открыл список остатков и завис...

Если вы продаёте на Ozon, то наверняка сталкивались с этим парадоксом: вроде бы всё делаешь правильно — настроена реклама, карточки прокачаны, цена конкурентная — а продажи всё равно падают. И причина чаще всего одна — неправильно управляемые остатки. Out of stock, излишки, несвоевременные поставки, неверный расчёт спроса — это тихие убийцы выручки. Опытные селлеры давно поняли: контролировать остатки «на глаз» невозможно. Именно поэтому они используют конкретные стратегии, которые работают вне зависимости от ассортимента и сезона...