Мастер МП - Решения для селлеров

Каждый год одна и та же история. Приходит сезон — товар заканчивается. Позиции падают. Карточка теряет трафик. Потом долгое восстановление. И обещание себе: «в следующий раз подготовлюсь заранее». В следующий раз — та же история. Проблема не в дисциплине. Проблема в том, что сезонность кажется понятной концепцией, но в реальное планирование не переводится. В этой статье — конкретная механика, которую можно применить прямо сейчас. На первый взгляд всё просто: летом одно продаётся лучше, зимой — другое...

Почти у каждого селлера есть такие артикулы — они просто продаются. Без рекламы, без особых усилий, стабильно. И есть другие — вроде хороший товар, а без рекламы стоит мёртво. Это не удача и не случайность. За «сам продаётся» стоит конкретная механика которую можно понять и воспроизвести. Как работает алгоритм WB Wildberries — это поисковая система. Покупатель вводит запрос, алгоритм решает какие товары показать и в каком порядке. Чем выше позиция — тем больше показов, тем больше продаж. Алгоритм учитывает десятки факторов, но ключевые можно свести к нескольким группам...