Мастер МП - Решения для селлеров

Каждый год одна и та же история. Приходит сезон — товар заканчивается. Позиции падают. Карточка теряет трафик. Потом долгое восстановление. И обещание себе: «в следующий раз подготовлюсь заранее». В следующий раз — та же история. Проблема не в дисциплине. Проблема в том, что сезонность кажется понятной концепцией, но в реальное планирование не переводится. В этой статье — конкретная механика, которую можно применить прямо сейчас. На первый взгляд всё просто: летом одно продаётся лучше, зимой — другое...

Почти у каждого селлера есть такие артикулы — они просто продаются. Без рекламы, без особых усилий, стабильно. И есть другие — вроде хороший товар, а без рекламы стоит мёртво. Это не удача и не случайность. За «сам продаётся» стоит конкретная механика которую можно понять и воспроизвести. Как работает алгоритм WB Wildberries — это поисковая система. Покупатель вводит запрос, алгоритм решает какие товары показать и в каком порядке. Чем выше позиция — тем больше показов, тем больше продаж. Алгоритм учитывает десятки факторов, но ключевые можно свести к нескольким группам...

Когда селлеры считают юнит-экономику, они обычно учитывают комиссию маркетплейса, себестоимость и рекламу. Логистика идёт отдельной строкой — «ну там сколько-то». А выбор конкретного склада для отгрузки вообще воспринимается как технический вопрос, а не финансовый. На деле выбор склада напрямую влияет на стоимость логистики, скорость доставки, процент выкупа и в итоге — на прибыль с каждого заказа. Почему склад имеет значение У Wildberries разветвлённая сеть складов по всей России. Когда вы отгружаете...

Возвраты — одна из тех статей расходов которую легко недооценить. Кажется что это просто неприятная мелочь. На самом деле высокий процент возвратов может полностью уничтожить маржу даже у хорошо продающегося товара. Разберём почему возвраты растут, как они влияют на экономику и что с этим делать. Как возвраты влияют на прибыль Каждый возврат — это двойная логистика. Вы заплатили за доставку покупателю, теперь платите за обратную доставку. Плюс время пока товар едет обратно — он не продаётся и лежит в логистической цепочке...

Вопрос который часто слышим: «работаем на WB и Ozon, стоит ли добавлять Яндекс Маркет?» Коротко: зависит от категории и ресурсов. Когда стоит попробовать: → Ваша категория хорошо представлена на ЯМ — есть спрос → Есть ресурс на управление третьей площадкой → На WB и Ozon уже отлажены процессы — не хаос Когда не стоит торопиться: → На основных площадках ещё не разобрались с аналитикой → Нет понимания юнит-экономики...

Если вы оцениваете эффективность рекламы на Wildberries или Ozon по CTR — вы смотрите не на тот показатель. И, вероятно, сливаете бюджет на кампании которые кажутся успешными но убыточны по факту. Разберём почему — и на что смотреть вместо этого. Что такое CTR и почему он популярен CTR (Click-Through Rate) — процент людей которые кликнули на ваше объявление от общего числа показов. Если объявление показали 1000 раз и кликнули 30 — CTR 3%. Показатель понятный и наглядный. Чем выше CTR — тем «привлекательнее» объявление...

Когда у вас десятки или сотни артикулов на WB и Ozon, управлять ассортиментом интуитивно становится невозможно. Нужен инструмент который быстро покажет на каких товарах держится бизнес. Один из самых простых и эффективных — ABC-анализ. Что такое ABC-анализ Это метод классификации ассортимента по вкладу в общую выручку или прибыль. Основан на принципе Парето: примерно 20% товаров генерируют 80% результата. Все артикулы делятся на три группы. Группа A — примерно 20% товаров которые дают около 80% выручки...

Ещё два года назад можно было запустить рекламу на WB с ДРР 5-8% и спокойно работать. Сегодня многие селлеры видят 20-30% и продолжают крутить кампании в надежде что «разгонится». Не разгонится. Рынок изменился — и подход к рекламе должен измениться тоже. Почему реклама на WB стала дороже Количество продавцов на маркетплейсе выросло в разы. Борьба за показы в поиске и карточках стала жёстче. Ставки выросли — особенно в популярных категориях. При этом покупатели не стали покупать больше, а значит конверсия на каждый рубль рекламы упала...