Мартех

На деле получается, что реклама — это только один инструмент из огромной системы. И если все остальное собрано через одно место, то никакие лиды не спасут. Когда я работал в агентстве, бывали случаи, когда бизнес приходил за рекламой и приносил свои последние деньги, надеясь, что это изменит ситуацию. Но даже в тот момент (а это на секундочку было 6 лет назад) лиды уже могли стоить достаточно дорого (и это при нормальной конкурентной схеме в рекламных площадках) и без выстроенной нормально воронки, позиционирования, отдела продаж, аналитики, процессов и т.д. — деньги в 90% случаях улетали в трубу...

И чем она более всратая – тем лучше. Все в этом мире циклично: Простые и броские заголовки середины ХХ века сменились ценностными кампаниями, где появились сложные слоганы – управляй мечтой, сделай это и т.п. Потом опять пошла волна кринжатины – Скитлс, выдоенный растаманом из жирафа. На смешу пришли сложные форматы через контент, статьи, нативки, партизанки, формирование мнения. Но дальнейшая цифровизация убила и этот формат. Люди стали покупать по принципу: «зеленый чайник с пипкой в Москве купить сейчас» А эра быстрых эндорфинов и коротких роликов привнесла «визуальное потребление», окончательно убив ценностное...

Интересный факт: более 37% маркетологов не умеют считать нормально цифры и доверяют чутью. Другой интересный факт: предыдущий факт взят с потолка. Но это не отменяет того факта, что встречаются маркетологи, которые проворачивали вокруг своей оси любые данные и цифры, полученные опытным путем. И полностью доверяют "я так чувствую". А на выходе (чаще всего) мы получаем то, что деньги сливаются в никуда, а понимания "почему" не появляется. Забавный пример: на одном из прошлых мест работы взяли руководителя отдела маркетинга. На словах — Лев Толстой. Умеет хорошо строить предложения, рассказывать "что, как и почему" и даже на деле была ИБД...

Нужно ли срезать все расходы и блокировать развитие? О кризисной ситуации можно судить по нескольким факторам – сокращение бюджетов, концентрация только на генерации лидов здесь и сейчас, по рынку труда, который переживает не самые лучшие времена. Одна из первых статей расходов, которую режут в кризис – маркетинг. Режут обычно в три крупные итерации: - Сокращают бюджет на все работы, которые не дают результат сегодня - Режут штат - Вишенка на торте – режут расходы на лидген сейчас. И тут на помощь вроде как приходит ИИ. По мнению малого бизнеса он заменяет людей и мгновенно создает шедевры, которые дают охваты, пользу и продажи...

? Нет, серьезно: какие цены сейчас на копирайтеров? В разных чатах вижу цифры, которые расходятся на +\- километр в разные стороны. Кто-то берет по 300 рублей за тысячу знаков, кто-то берет по 3-5 тысяч рублей за готовую статью, потому что "я погружаюсь в продукт и пишу под задачу, а не ради символов". И вот таких вариаций знаю несколько. Но в любом случае средняя статья на 10-15 тысяч символов для бизнеса выйдет в среднем в 3-5 тысяч рублей. Много это? Для одной статьи может быть и не очень. А если надо выпускать 20 статей? Уже сумма превращается в 100к. Хотите 100 — да, пожалуйста, заготовьте 250-300к (за объем, думаю, можно рассчитывать на скидку)...

анализ сайтов. Одни с пеной у рта доказывали, что ИИ наше все и вообще технологии развиваются опережающими темпами, другие - "они галлюцинируют". Да, нейронки очень часто выдают свои галлюны за истину. А человек? Возьмем маркетолога, который по какой-то причине решил, что их продукт, вот прям вырви сердце, нужен профессиональным водителям (случай прям из практики). Вся продуктовая матрица, все продвижение, все позиционирование строилось вокруг таксистов и дальнобойщиков. Взялись за проект - посмотрели на карту, а это сеть стритфудов в славном городе Уфа. Оказалось, что все точки стоят не то чтобы на трассах или развязках - нет, возле остановок, ТЦ и т...

останавливается и может продолжать генерировать конвертящий трафик. Сделать это на самом деле не так сложно, но это работа, которая требует системности и стратегии. Мы уже рассказывали о том, как это все подружить между собой тут, тут и тут. Почитайте обязательно. Но последний месяц мы для себя поняли, что нельзя ограничиваться только одной ТГшкой (и нет, это не призыв подписаться на нас в Макс), а пора сделать шаг "вовне" и создать полноценную платформу для управления контент-маркетингом. Мы...

!

Воздержимся

За последние несколько лет эта история стала настолько популярной (и кажется, что она даже умудрилась переродиться в новом виде после монополизации Директа). Ведешь ты рекламу, управляешь результатами, все довольны и все счастливы. Но вот собственнику кажется, что можно лучше. Сделать в 2, а то и 3 раза лучше. Потому что бабка в переходе нашептала. Что делать в этом случае? Правильно, идем на рынок и ищем бесплатные аудиты от агентств (и фрилансеров). Предложений — уйма, поэтому даже можно выбрать, а также пригласить сразу 3-5 "сторонних" мнений о том, почему текущая РК говно. И вот спустя...

делать? Вопрос живой и не лишен смысла. Платный трафик теряет площадки, цены растут, уходят за грань не просто окупаемости, а разумного. Трафик, на котором сидит добрая половина бизнесов становится дороже себестоимости товаров и услуг. Объективно, уже несколько лет нет «доминирующего» источника продаж. Его просто не было, а сейчас ситуация будет усложняться. Надеется на появление такого канала не приходится, и в целом – глупо. Мой ответ был прост – делать то, что делали 10 лет назад. Все новое – хорошо забытое старое. Аудитория, те самые клиенты, никуда не исчезла, она есть. В текущей ситуации для b2b есть два фокуса...

? Снова нести свои кровные, бизнесовые в Яндекс? Конкуренция там просто космическая. А может отнести всё к ВКонтакте? Сомнительная идея, учитывая периодические штормы внутри кабинета. В первых двух частях (тут и тут) мы уже начали рассказывать, что во времена, когда платный трафик нестабилен, имеет супер высокую конкуренцию, надо думать о системном подходе. Рынок всегда будет мотать из стороны в сторону и он никогда не будет стабильным. И последние десять лет это явно показывают и доказывают. И вот мы подходим к решению, которое большинство игнорирует — контент-маркетинг. И это даже частично оправдано: окупаемость сильно дольше, чем у любого платного трафика...