Марина Жигалова. Алгоритмы продаж

В продажах есть момент, который больше всего выносит голову: ты все объяснил, показал ценность, ответил на вопросы - а клиент «подумает». И вот тут многие начинают: - дожимать - объяснять еще раз - закрывать возражения, которых никто не озвучивал - или обесценивать клиента внутри себя Хотя проблема вообще не в этом. Клиенты принимают решения по-разному Есть люди быстрые. Им хватает одного касания. Им важно «попал / не попал». Но большинство клиентов - не такие. Они: - наблюдают - проверяют на стабильность - собирают внутренние подтверждения - смотрят, совпадают ли слова с действиями - дают себе время привыкнуть к мысли о покупке И если вы этого не учитываете - вы теряете сделки...

(и почему это похоже на короткометражный фильм) В эпоху ИИ залетают не «умные» тексты. Залетают живые, где чувствуешь человека за каждым словом. Одни посты читают до конца. Другие пролистывают на первой строке. Причина не в словах. Причина в драматургии. Хороший текст = короткометражный фильм. Плохой текст = лекция без сюжета. 1⃣ Хук = первый кадр, боль клиента Эмоция, напряжение В кино первые 10 секунд решают: останется зритель или уйдет. В тексте - первые 2 строки. Читатель идет не за фактами. Он идет за узнаванием: «О, это про меня». Начинаем с ситуации, а не с мысли: «Я снова отправила КП...

Проверьте себя, перед тем, как выложить следующий ролик ✍ Первое и самое главное - вы не понимаете, для чего используется этот инструмент в экспертном блоге. Его задача - охватить новую аудиторию, привести в блог подписчиков и заказы 𓁋 Поэтому каждый новый ролик должен быть в первую очередь САМОДОСТАТОЧЕН и ИНФОРМАТИВЕН. ⑴ Ваш блог должен быть упакован. В нем должны быть закреплены сторис «Обо мне» - и это не ваша история с пеленок, а путь как эксперта. Также там должны быть кейсы, отзывы, раскрытие болей ца...

Как быстро получить результаты? ⤵️ Наш мозг блокирует самые простые решения задач, потому что мы выросли в парадигме «без труда не выловишь рыбку из пруда» 🎣 Кто помнит эту фразу из детства? ❕Ваша задача - видеть и использовать возможности, которые уже есть. 1. Избавиться от тяги к усложнению. Перестаньте уже создавать дополнительные условия для получения результата. 2. Не создавайте сложную систему в своей работе, когда не сделали самых простых шагов. 3. Не выходите искать клиентов на холодную, обратите свой взгляд на тех, с кем уже знакомы...

В конце - рассказала, как забрать мою схему👇 ⛔️Нет, это не секретный секрет, это то, что ленится делать 60-70% экспертов. Изучать свою аудиторию: ➖ из-за чего клиент тревожится? ➖ что у него не получается в вашей нише или почему он хотел бы обладать вашим продуктом ➖ как ваш продукт может помочь ему в этом? ➖ с чем клиент не справляется сам? Чего боится? Почему? ➖ как ему облегчит жизнь обладание вашим продуктом? Какой его запрос решит? Почему он важен для него? ❗️Вы должны чётко понимать, чего...