Марина Жигалова. Алгоритмы продаж

Проверьте себя, перед тем, как выложить следующий ролик ✍ Первое и самое главное - вы не понимаете, для чего используется этот инструмент в экспертном блоге. Его задача - охватить новую аудиторию, привести в блог подписчиков и заказы 𓁋 Поэтому каждый новый ролик должен быть в первую очередь САМОДОСТАТОЧЕН и ИНФОРМАТИВЕН. ⑴ Ваш блог должен быть упакован. В нем должны быть закреплены сторис «Обо мне» - и это не ваша история с пеленок, а путь как эксперта. Также там должны быть кейсы, отзывы, раскрытие болей ца...

Как быстро получить результаты? ⤵️ Наш мозг блокирует самые простые решения задач, потому что мы выросли в парадигме «без труда не выловишь рыбку из пруда» 🎣 Кто помнит эту фразу из детства? ❕Ваша задача - видеть и использовать возможности, которые уже есть. 1. Избавиться от тяги к усложнению. Перестаньте уже создавать дополнительные условия для получения результата. 2. Не создавайте сложную систему в своей работе, когда не сделали самых простых шагов. 3. Не выходите искать клиентов на холодную, обратите свой взгляд на тех, с кем уже знакомы...

В конце - рассказала, как забрать мою схему👇 ⛔️Нет, это не секретный секрет, это то, что ленится делать 60-70% экспертов. Изучать свою аудиторию: ➖ из-за чего клиент тревожится? ➖ что у него не получается в вашей нише или почему он хотел бы обладать вашим продуктом ➖ как ваш продукт может помочь ему в этом? ➖ с чем клиент не справляется сам? Чего боится? Почему? ➖ как ему облегчит жизнь обладание вашим продуктом? Какой его запрос решит? Почему он важен для него? ❗️Вы должны чётко понимать, чего...

Что влияет на попадания видео в топ?Если ваши видео (пункты расположены по важности): ➸ досматривают до конца - пересылают другу➸ пересматривают➸ заходят в блог➸ сохраняют➸ комментируют➸ лайкают Именно от этих показателей зависит, как далеко пойдет ролик. ⑴ Тема ролика должны быть широкой и понятной даже тем, кто не разбирается в вашей нише. Для этого вы чередуете форматы роликов: одни раскрывают вашу экспертность и продают услуги, другие приводят новых людей. Охваты набирают инструкции, подборки, лайфхаки, юмор...

Продажа без понимания боли вашего клиента ❌ Вы не узнаете, что человеку нужно, а сразу предлагаете решение. Так как вы не узнали, что именно волнует человека, вы предлагаете решение, которое он не готов услышать. ❕Ваша задача узнать ответ на 1 вопрос: зачем вы пришли ко мне? И если вы зададите вопросы, которые раскроют его точку А и желаемую точку Б. А после узнаете, что в процессе его самостоятельного пути у него не получилось и почему он пришел к вам и предложите решение именно этой проблемы,...

Первое – делайте скидки ситуативные, а не вечные, например, день рождения, новый год, черная пятница. Второе – давайте скидки за усилия. Человек сделал действие – вы ему за это скидку. Сохраняйте топ-10 популярных видов скидок, которые лучше использовать: ⑴ Оформление сделки или покупка абонемента в день окончания предыдущего. ⑵ Покупка в 1 окно продаж, где цена всегда дешевле последующей. ⑶ Скидка за быстрое принятие решения. Например, покупка в первые 24 часа после бесплатной первой встречи. ⑷ Скидка за действие...

Собрала для вас самые популярные триггеры 1️⃣ Триггер толпы. Нам легче принять решение, когда мы видим спрос на услугу или товар, которым мы интересуемся. В ресторан, где есть люди, нам хочется зайти больше, чем в пустое заведение. ▫️Показывайте, как у вас покупают, как вы работаете, это создает доверие. 2️⃣ Триггер авторитета. Если у вас много клиентов, или ваши клиенты известные, то это поднимает вас на шаг выше, чем ваших конкурентов. ▫️ Показывайте уровень тех, с кем вы работаете. 3️⃣ Триггер социального одобрения или отзывов...

У меня за плечами не только годы практического опыта ведения сторис у своих клиентов, когда я работала контент-менеджером, но и диплом о профпереподготовке по этой профессии 21 века, поэтому собираю вам только самые стратегически важные ошибки. 🚩Итак, часть 1. 💡1 ошибка. Вести хаотичный контент. Никаких сюжетных линий. Я называю эту ошибку «Что вижу, то пою». Так делают дети, когда мамы везут их в машине на заднем сидении. Мой сын тоже пел раньше мне такие песенки. Это все чудесно 🎤 Но если вы хотите, чтобы люди лучше узнавали вас, узнавали ваши ценности...

Когда я сама купила продукт за 120 тысяч, я поняла силу этих слов. Я шла за новым КОНТЕКСТОМ. Люди, которые покупают на «высокий чек», им не нужен инструментарий. Если у них будет мотивация - они найдут его легко. Они делегируют его своим помощникам. ⚠️ Инструменты покупают, как правило, очень дёшево. Конечно, часть новых знаний они получают. Но в целом те, кто покупает дорого, идет за МЫШЛЕНИЕМ. Они говорят - если я получу хотя бы один инсайт с этого обучения и двинусь дальше, эти деньги уже потрачены не зря...

Когда новый человек попадает к вам в ленту, он должен увидеть ответ на вопрос: кто вы, как вы можете ему помочь и какой шаг сделать первым вам навстречу. 1️⃣ Мы выписываем из распаковки личности и таблицы твердых и мягких достижений ваши прошлые успехи. 2️⃣ Из анкетирования целевой аудитории достаем смыслы, которые отвечают за желаемый результат клиентов. 3️⃣ Из SEO мы берём ключевые слова для нашей ниши...

Этот способ однозначно принесёт вам легкие продажи В конце - рассказала, как забрать мою схему👇 ⛔️Нет, это не секретный секрет, это то, что ленится делать 60-70% экспертов. Изучать свою аудиторию: ➖ из-за чего клиент тревожится? ➖ что у него не получается в вашей нише или почему он хотел бы обладать вашим продуктом ➖ как ваш продукт может помочь ему в этом? ➖ с чем клиент не справляется сам? Чего боится? Почему? ➖ как ему облегчит жизнь обладание вашим продуктом? Какой его запрос решит? Почему...

⚠️Вы теряете клиентов, если не используете все возможности ваших закрепленных сторис. Если вы эксперт или владелец бизнеса, хайлайтс для вас - это та же витрина товаров. Представьте, зашли вы в продуктовый магазин, а там на витрине лыжи - потому владелец ездил в горы и решил оставить воспоминания о них, на другой полочке лежит купальник - потому что его жена плавала недавно в турецком море… рядом рама от велосипеда, билетик с кино, фото из музея и много всего прочего. И вот среди этого всего вам нужно найти то, зачем вы пришли сюда...