Marpla.pro — онлайн-школа Дмитрия Толстокулакова для продавцов и менеджеров Wildberries

Неделя выдалась из тех, когда новости лучше прочитать до того, как они прилетят в вашу юнитку. WB снова поднимает комиссии - и для части селлеров это та самая последняя капля, когда товар, вчера приносивший прибыль, завтра начинает работать в ноль. А то и в минус. Но комиссиями дело не ограничилось. Собрали десять событий недели и рядом с каждым - что с этим делать вам, а не абстрактному «среднему продавцу». Главная новость недели, вокруг которой гудят все чаты. WB пересматривает комиссии для российских продавцов по моделям FBW, FBS, DBW, DBS и C&C...

Знакомая история. Подняли ставку - показов стало больше, деньги пошли быстрее, а заказов - столько же или даже меньше. Попробовали другую кампанию - то же самое. Начали думать, что реклама на Wildberries вообще не работает. Или работает, но не для вашей ниши. На самом деле реклама здесь чаще всего ни при чём. Проблема не в рекламе - проблема в том, где вы смотрите Большинство селлеров управляют рекламой по двум цифрам: общий расход и ДРР. Расход вырос - плохо. ДРР высокий - отключаем. Но ДРР в отрыве от других показателей почти ничего не говорит...

Стартовал Петербургский международный экономический форум - и WB там подписал соглашений больше, чем иной бизнес за год. РЖД, ВТБ, креативная экономика, туры в ПВЗ. Параллельно Госдума взялась за скидки маркетплейсов, WB запустил ИИ в поиск, а WB Банк внезапно оказался вторым в стране по числу клиентов. Разбираем новости WB. ℹ️ℹ️ℹ️ДАЙДЖЕСТ НОВОСТЕЙ🤪 1️⃣Жалобы на маркетплейсы — теперь через Госуслуги Роспотребнадзор и Минцифры запустили эксперимент: покупатели жалуются на Ozon и WB через Госуслуги в досудебном порядке...

Конкуренция на маркетплейсах растёт, но дело не в объёмах продаж. Главное — точность управления. Ошибки в цене, ассортименте, рекламе или логистике быстро съедают маржу. Разбираем шесть реальных проблем селлеров и подходы, которые работают. Селлер ставит цену «как у всех» или на глаз. В результате часть продаж работает в ноль, а то и в минус. Что делать: Регулярно считайте юнит-экономику по каждому товару. Не один раз на старте, а постоянно — при изменении комиссий, логистики, курсов. Только так вы увидите, какая наценка действительно даёт прибыль...