Marpla.pro — онлайн-школа Дмитрия Толстокулакова для продавцов и менеджеров Wildberries

Wildberries усиливает контроль за документами, меняет настройки рекламы, тестирует новую механику возвратов. Снова появляются жалобы на выплаты. Государство обсуждает новые налоги и техсборы. А крупные ритейлеры всё активнее перестраиваются под онлайн. Если вы продаёте на маркетплейсах — это не просто новости «где-то там». Это всё напрямую влияет на вашу экономику, поставки, рекламу, документы, оборотку и конкуренцию. Разбираем новости последней недели апреля по порядку. Wildberries сообщил: теперь...

Wildberries обновил оферту для продавцов. Изменения вступают в силу с 29 апреля. Что изменилось: Wildberries последовательно усиливает контроль и переводит всё в более жёсткую и прозрачную модель. Возвраты становятся дороже, реклама — управляемее, а попытки «играть с системой» будут отслеживаться. По данным МТС, в первом квартале 2026 года москвичи чаще всего покупали на Ozon. Его доля составила 55% всего трафика на маркетплейсы (год назад было 47%). Общая активность пользователей выросла на 63%...

Российский рынок eCommerce продолжает расти, но делает это уже по новым правилам. Если раньше онлайн-торговля выигрывала за счёт эффекта новизны и быстрого перетока покупателей в интернет, то в 2026 году рынок входит в фазу зрелости: усиливается конкуренция, снижается средний чек, дорожает привлечение клиента, а прибыль всё чаще зависит не от оборота, а от качества управления бизнесом. Исследование Data Insight «Интернет-торговля в России 2026» показывает не просто цифры рынка, а глубокую трансформацию всей отрасли...

Wildberries разрешил продавцам отключать скидку WB в разделе «Цены и скидки». Речь идёт о дополнительной скидке, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. Выплаты продавцу при этом, как и раньше, считаются от цены до этой скидки и с учётом той скидки, которую установил сам селлер. Сейчас инструмент работает на весь кабинет сразу. Позже обещают добавить возможность отключать скидку точечно по отдельным товарам. Что это значит для селлера: Это не просто техническая настройка, а вопрос контроля над финальной ценой в глазах покупателя...

Внутри рынка маркетплейсов всё чаще обсуждают новый подход к росту продаж — контент-завод. Пока эту модель используют немногие, но именно её всё чаще внедряют сильные бренды, которые мыслят не короткими акциями, а долгой системой продаж. И если говорить просто, контент-завод — это стратегия, при которой товар продвигается не только внутри Wildberries, но и за пределами площадки. То есть спрос формируется до того, как человек зашёл в карточку товара. Многие селлеры работают по старой схеме: Контент-завод работает иначе...