Marpla.pro — онлайн-школа Дмитрия Толстокулакова для продавцов и менеджеров Wildberries

Wildberries усиливает контроль за документами, меняет настройки рекламы, тестирует новую механику возвратов. Снова появляются жалобы на выплаты. Государство обсуждает новые налоги и техсборы. А крупные ритейлеры всё активнее перестраиваются под онлайн. Если вы продаёте на маркетплейсах — это не просто новости «где-то там». Это всё напрямую влияет на вашу экономику, поставки, рекламу, документы, оборотку и конкуренцию. Разбираем новости последней недели апреля по порядку. Wildberries сообщил: теперь...

Wildberries обновил оферту для продавцов. Изменения вступают в силу с 29 апреля. Что изменилось: Wildberries последовательно усиливает контроль и переводит всё в более жёсткую и прозрачную модель. Возвраты становятся дороже, реклама — управляемее, а попытки «играть с системой» будут отслеживаться. По данным МТС, в первом квартале 2026 года москвичи чаще всего покупали на Ozon. Его доля составила 55% всего трафика на маркетплейсы (год назад было 47%). Общая активность пользователей выросла на 63%...

Российский рынок eCommerce продолжает расти, но делает это уже по новым правилам. Если раньше онлайн-торговля выигрывала за счёт эффекта новизны и быстрого перетока покупателей в интернет, то в 2026 году рынок входит в фазу зрелости: усиливается конкуренция, снижается средний чек, дорожает привлечение клиента, а прибыль всё чаще зависит не от оборота, а от качества управления бизнесом. Исследование Data Insight «Интернет-торговля в России 2026» показывает не просто цифры рынка, а глубокую трансформацию всей отрасли...

Wildberries разрешил продавцам отключать скидку WB в разделе «Цены и скидки». Речь идёт о дополнительной скидке, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. Выплаты продавцу при этом, как и раньше, считаются от цены до этой скидки и с учётом той скидки, которую установил сам селлер. Сейчас инструмент работает на весь кабинет сразу. Позже обещают добавить возможность отключать скидку точечно по отдельным товарам. Что это значит для селлера: Это не просто техническая настройка, а вопрос контроля над финальной ценой в глазах покупателя...

Внутри рынка маркетплейсов всё чаще обсуждают новый подход к росту продаж — контент-завод. Пока эту модель используют немногие, но именно её всё чаще внедряют сильные бренды, которые мыслят не короткими акциями, а долгой системой продаж. И если говорить просто, контент-завод — это стратегия, при которой товар продвигается не только внутри Wildberries, но и за пределами площадки. То есть спрос формируется до того, как человек зашёл в карточку товара. Многие селлеры работают по старой схеме: Контент-завод работает иначе...

Есть ситуация, в которой сейчас находится огромное количество селлеров. У вас есть товар. Он не хуже, чем у конкурентов. Цена в рынке. Отзывы есть. Продажи идут. Но при этом вы упираетесь в потолок. И самое неприятное, что рядом есть конкурент, у которого при тех же вводных оборот кратно выше. В этот момент появляются стандартные объяснения: ➡️ алгоритмы не работают ➡️ ниша перегрета ➡️ “что-то не так с товаром” Но если смотреть глубже, вы не видите, где именно у вас проседает система и где уже сейчас теряется выручка...

Апрель 2026 на Wildberries: деньги выводят дольше, штрафы выше, маркировку проверяют до публикации. Что изменилось для селлеров Апрель 2026‑го стал для Wildberries временем системных изменений, а не очередных «мелких правок» в оферте. Маркетплейс одновременно пересматривает финансы, логистику, маркировку, рекламу и отношения с продавцами. Большинство новшеств вступило в силу именно с 1 апреля. Срок вывода денег увеличен на 14 календарных дней по сравнению с предыдущей версией оферты. Что это значит для селлера: Растёт замороженный капитал...

Российский e-commerce в 2026 году входит в фазу, где привычные модели работы перестают давать предсказуемый результат: усиливается давление со стороны регуляторов, маркетплейсы меняют экономику, а конкуренция — особенно с иностранными продавцами — становится жёстче. На этом фоне главный вопрос для селлера звучит уже не «как масштабироваться», а «как сохранить управляемость и прибыль в изменившейся системе». Одно из ключевых изменений — требования ФАС к маркетплейсам по прозрачности механизмов скидок (СПП) и выравниванию условий для продавцов...

За последнюю неделю в e-commerce накопилось сразу несколько изменений, которые напрямую влияют на работу селлеров — от рекламы и логистики до налогов и импорта. Реклама и инструменты WB Медиа внедряет A/B-тестирование креативов Теперь можно запускать несколько рекламных вариантов в одном размещении без конкуренции между ними, что упрощает тестирование гипотез и повышает управляемость рекламы. Появляется видеореклама в ПВЗ Короткие ролики до 10 секунд можно показывать прямо в пунктах выдачи. Инструмент больше ориентирован на брендинг, чем на прямые продажи...

Каждый селлер сталкивался с ситуацией, когда при возврате брака поставщику на ПВЗ приходит испорченный, грязный, поломанный товар или не полный комплект. И это явно произошло после отгрузки товара на наш любимый маркетплейс. Селлер несет убытки по вине покупателей и сотрудников ПВЗ и склада. В этой статье мы расскажем, как составить претензию и получить компенсацию за товар, испорченный на стороне маркетплейса...

Крайний срок подачи отчетности и уплаты экосбора за 2025 год — 15 апреля 2026 года. Не пропустите! Шаг 1. Регистрация в Личном кабинете Росприроднадзора (ЛК РПН) Формат: .xlsx или .csv, подписывается усиленной электронной подписью. Что указать? Важно: система автоматически проверит коды и объемы. Формирование платежного поручения...

Последние новости Вайлдберриз. Обновление маркетплейса - важные детали для селлеров и продавцов на Wb. Сводка от 22 по 30 марта. 1. Минпромторг готовит революцию в торговле: маркетплейсам могут запретить влиять на цены. В рамках национальной модели торговли Минпромторг предлагает ограничить влияние маркетплейсов на ценообразование товаров. Планируется поэтапное внедрение: сначала — требование согласия продавца на скидки (даже если они предоставляются за счет площадки), затем — полный запрет на участие маркетплейсов в формировании цен...