Маркетинг по косточкам I Мелентьев

Небольшая история из жизни, показывающая, как можно разорвать стандартные мыслительные цепочки для получения более яркие результаты. Не знаю, как тебе, а Бобби-Джо заценил. Наш мозг устроен так, что большую часть операций мы производим, опираясь на наш опыт и устоявшиеся социумом паттерны. Мы не задумываемся при завязывании шнурков или при чистке зубов, как именно это сделать. Когда только начинали делать это в первый раз - были ментальные усилия. Сейчас просто берешь и делаешь. Мозг в это время тратит минимальную энергию...

Хэй, Бобби-Джо! Иди сюда чего расскажу. Есть вот у тебя продукт, которым ты торгуешь. О его качестве и уровне цены не будем, надеюсь тебе за него стыдно. Наверняка есть сайт и даже презентация, в которой ты подробно описываешь его характеристики и свои преимущества. Буквально со всем рынком ведешь диалог о привлекательности, выгодности и нужности своего коммерческого чуда. Клиенты же в целом все плюс-минус одинаковые, кому что из списка характеристик приглянется, тот на то и купится. В целом, твой...

Присаживайся, дружище Бобби-Джо, куда хочешь: хоть на яичную скорлупу без яйца внутри, хоть на камень. Как ты уже понял по нехитрым метафорам, речь сегодня пойдет про пустое и твердое. Вообще, это мой первый яркий урок в профессиональной карьере, выводы из которого тебе, дорогой Бобби, точно пригодятся. Начну издалека. Есть у меня друг - Дима Ларин. Ну, это он сейчас друг, а в 2013 он принимал меня на работу к себе на поруки маркетологом. Отработал я меньше месяца, погружаясь в тонкости светового...

Маркетинг тут, маркетинг там. 3 по цене 2 и кружка в подарок - маркетинг. Стив Джобс в водолазке с чудо-айфоном - маркетинг. С утра пораньше бедолага со сковородками стучится в дверь - тоже маркетинг. Пусть и беспардонный сетевой. Так что же это за зверь такой? - вижу застывший вопрос на устах Бобби-Джо Начнём с Манна, который себя считает солнцеподобным маркетинговым Мессией в России, с библейским пафосом вещающий пастве: «Маркетинг - это все. Все - это маркетинг».🧐 Тишина. Аплодисменты 👏 Да нет,...

Сегодня, Бобби-Джо, рассмотрим, как взбодрить подход к клиентам с глубокой воронкой продаж. Следите за руками: дробим воронку в сложном B2B для ускорения выхлопа с большой текущей базы клиентов. Получил твое письмо, Бобби-Джо, в котором ты жалуешься, что клиентов в воронке много, активность большая, но продаж мало. Просил волшебную таблеточку, помогающую как-то этот процесс взбодрить, да процесс раскочегарить. Держи кейс в главном проекте своей корпоративной жизни - развитии направления промышленного и наружного освещения в одной производственной компании...