Маркетинг по косточкам I Мелентьев

Небольшая история из жизни, показывающая, как можно разорвать стандартные мыслительные цепочки для получения более яркие результаты. Не знаю, как тебе, а Бобби-Джо заценил. Наш мозг устроен так, что большую часть операций мы производим, опираясь на наш опыт и устоявшиеся социумом паттерны. Мы не задумываемся при завязывании шнурков или при чистке зубов, как именно это сделать. Когда только начинали делать это в первый раз - были ментальные усилия. Сейчас просто берешь и делаешь. Мозг в это время тратит минимальную энергию...

Хэй, Бобби-Джо! Иди сюда чего расскажу. Есть вот у тебя продукт, которым ты торгуешь. О его качестве и уровне цены не будем, надеюсь тебе за него стыдно. Наверняка есть сайт и даже презентация, в которой ты подробно описываешь его характеристики и свои преимущества. Буквально со всем рынком ведешь диалог о привлекательности, выгодности и нужности своего коммерческого чуда. Клиенты же в целом все плюс-минус одинаковые, кому что из списка характеристик приглянется, тот на то и купится. В целом, твой...

Присаживайся, дружище Бобби-Джо, куда хочешь: хоть на яичную скорлупу без яйца внутри, хоть на камень. Как ты уже понял по нехитрым метафорам, речь сегодня пойдет про пустое и твердое. Вообще, это мой первый яркий урок в профессиональной карьере, выводы из которого тебе, дорогой Бобби, точно пригодятся. Начну издалека. Есть у меня друг - Дима Ларин. Ну, это он сейчас друг, а в 2013 он принимал меня на работу к себе на поруки маркетологом. Отработал я меньше месяца, погружаясь в тонкости светового...

Маркетинг тут, маркетинг там. 3 по цене 2 и кружка в подарок - маркетинг. Стив Джобс в водолазке с чудо-айфоном - маркетинг. С утра пораньше бедолага со сковородками стучится в дверь - тоже маркетинг. Пусть и беспардонный сетевой. Так что же это за зверь такой? - вижу застывший вопрос на устах Бобби-Джо Начнём с Манна, который себя считает солнцеподобным маркетинговым Мессией в России, с библейским пафосом вещающий пастве: «Маркетинг - это все. Все - это маркетинг».🧐 Тишина. Аплодисменты 👏 Да нет,...

Сегодня, Бобби-Джо, рассмотрим, как взбодрить подход к клиентам с глубокой воронкой продаж. Следите за руками: дробим воронку в сложном B2B для ускорения выхлопа с большой текущей базы клиентов. Получил твое письмо, Бобби-Джо, в котором ты жалуешься, что клиентов в воронке много, активность большая, но продаж мало. Просил волшебную таблеточку, помогающую как-то этот процесс взбодрить, да процесс раскочегарить. Держи кейс в главном проекте своей корпоративной жизни - развитии направления промышленного и наружного освещения в одной производственной компании...

Возможна ли конверсия 35% в сложном B2B? Бобби-Джо, какие хорошие вопросы ты задаешь. Может быть, не очень конкретные, но достойные похвалы. Конверсия ведь бывает разной (смотря что и как считать). У меня был опыт с получением конверсии 35% на встречу с выборкой из компаний ТОП-500 России в сложных продажах на продукте: переоснащение систем освещения в производственных цехах. Всего было отработано таким методом 40 компаний, на встречу удалось закрыть 14 из них, продали двум, но на очень достойные...

Приветствую всех на канале «Маркетинг по косточкам | Мелентьев» Я - Артём Конехвостов и в этом канале я пишу про влияние астероидов на плодовитость медуз. Сразу юмореска для обративших внимание на название канала читателей 😅 Теперь серьёзнее. Я - Артём Мелентьев, маркетолог в первом поколении и писать я буду в основном о маркетинге, но также и о продажах, о саморазвитии и личной эффективности (например, как прожить год за 9 месяцев)...

Хай, Бобби-Джо!✌🏻 Рад, что ты пишешь мне письма (хоть это и странно в эпоху мессенджеров), интересуясь про маркетинг, мои бизнес-кейсы и инструменты, которые облегчают жизнь и повышают обороты бизнеса, а также задаешь вопросы по личному росту и развитию. Мне льстит твоё внимание и радует твоя любознательность. 🙏 Помнишь, когда ты был в возрасте «почемучки», ты постоянно спрашивал, как работают те или иные устройства или как летает птица. Чтобы объяснять было нагляднее мы рисовали схемы, чертежи или, как в случае, с птицами - скелеты...