Психология Маркетинга - блог Николая Молчанова

Помните людей из предыдущего поста, бросивших попытки измениться после первых неудач? А вот наука не забыла о них. "А что, - решили Лири и Адамс, - если по-нашему, по-психологически, им соврать?" Чтобы люди не винили себя, когда потратили лишние деньги или сожрали пончик, а наоборот. В общем, экспериментаторы реализовали классический анекдот: «нет, доктор, писаться в постель я не перестал, но теперь я этим горжусь!» Для начала всем девушкам - участницам эксперимента - предложили слопать сочный пончик...

Сегодня же первое сентября. Наверняка кто-то решил начать новую жизнь. Но, вполне возможно, что-то пойдет не так и мы оступимся. Сорвемся. Срыв опасен не сам по себе. Ну что, в конце концов, тут такого? Ну съели булочку, прогуляли тренировку, купили бесполезную кофточку. Настоящая беда начнётся через минуту, когда в голове зазвучит голос: «Да пошло оно всё!». Мол, жаль-жаль, сорвался, значит это не мое, всё, бросаем занятия, тренировки, диету. Один промах кажется концом света. Это не какая-то личная особенность, а норма человеческого поведения...

Лето подходит к концу. Заканчивается короткий сезон условно доступных фруктов. Ну а пока их сваливают в магазинах такими грудами, что они даже начинают подгнивать. Покупать мы их конечно не будем. Хотя съесть вполне способны. Ведь именно переспелые, подбодрившие фрукты, на которые мы столь презрительно смотрим, являются истинными виновниками алкоголизма у Homo Sapience. На самом деле расщеплять этанол в количестве, позволяющем употребить бутылку виски за один вечер, человечество научилось относительно недавно...

Мы стоим в футбольных воротах. Готовимся отразить пенальти. И тут вспоминаем, что согласно исследованиям университета Бен-Гуриона примерно в 30% случаев мяч летит в центральную зону, где можно успеть среагировать и поймать его. Вратари же чаще всего прыгают по углам. Если стоять в центре ворот, вероятность успешного сейва возрастет. Только пенальти, как заметил Арсен Венгер, на 90% психология. И я готов подтвердить: в жизни, как и в футболе, важен не только конечный результат, но и как он достигнут...

Сегодня будем говорить о неприятном. О красивых девушках. Точнее – об эксплуатации их образа в рекламе. Звучит ужасно, но, чёрт возьми, работает. Ведь число базовых потребностей, которые волнуют древние слои нашего мозга, крайне невелико. Еда, безопасность, размножение и дети. Безопасность показать сложно, детей запрещено, ведро шашлыков не в каждый баннер засунешь. Остаются девушки. Роджер Дули приводит пример: банк вложил женские фотографии в рекламные обращения, адресованные мужчинам - количество заключаемых договоров увеличилось в среднем на 4,5%...