Никита Панаско | Маркетоголик

Многие маркетологи тратят до 50% своего рабочего времени на попытки найти новых заказчиков. Они рассылают сотни предложений в чатах Telegram, пишут холодные письма и пытаются пробиться через секретарей крупных компаний. Я прошел этот путь на старте и быстро понял одну вещь. Холодные продажи в маркетинге работают с каждым годом всё хуже. Предприниматели устали от однотипных офферов и просто блокируют незнакомые контакты. Мы в агентстве ВКУРСЕ полностью отказались от такой модели. Я выстроил систему, в которой клиенты сами приходят за экспертизой и готовы ждать начала работы неделями...

На старте своего первого бизнеса всегда присутствует много романтики. Опыт работы, насмотренность и хорошая записная книжка с контактами создают ложное чувство безопасности. В первые 12 месяцев кажется, что отличной экспертизы и рекомендаций от старых клиентов хватит для стабильного роста компании. Реальность быстро показывает обратную сторону медали. Бизнес держится исключительно на случайности и вашем личном героизме. Сегодня я бы кардинально изменил подход к запуску проекта. На старте телефон звонит часто, старые клиенты приходят за услугами, и вы радуетесь первым контрактам...

Многие топ-менеджеры решают открыть собственное агентство с полной уверенностью в быстром успехе. За плечами годы руководства отделами из 50 человек, работа с гигантскими бюджетами и понимание корпоративных стандартов. Собственный бизнес кажется логичным продолжением карьеры. Реальность жестко разбивает эти иллюзии в первые 6 месяцев самостоятельного плавания. Навыки наемного управленца внезапно становятся главным тормозом для развития молодой компании. Основная проблема кроется в попытке перенести привычные паттерны из найма в реалии малого бизнеса...

Многие владельцы агентств ошибочно принимают за «систему» кипу регламентов, бесконечные планерки и сложную бюрократию. В реальности настоящая система представляет собой набор понятных и повторяемых процессов, которые позволяют компании работать предсказуемо. В 2026 году бизнес должен функционировать как часы даже в отсутствие собственника. Если ваша личная вовлеченность требуется в каждой мелочи, значит, вы построили не агентство, а высокооплачиваемую самозанятость с большой ответственностью. Мы...

Владельцы маркетинговых агентств часто попадают в ловушку чужих бизнес-моделей. Они смотрят на успех крупных онлайн-школ и пытаются перенести инструменты массового инфобизнеса на продажу сложных b2b-услуг. Руководители начинают гнаться за дешевыми лидами, запускают автоматические рассылки на тысячи человек и ждут очереди из готовых клиентов. На практике такая стратегия приводит к выгоранию отдела продаж и завалу из нецелевых обращений. Продажа комплексного маркетинга требует выстраивания совершенно иной архитектуры, где в основе лежат доверие и высокое качество входящего потока...