Никита Панаско | Маркетоголик

Многие специалисты живут в парадигме «чем больше я умею, тем больше я стою». Они бесконечно скупают курсы, осваивают нейросети, учатся верстать сайты и монтировать видео, надеясь, что этот набор навыков автоматически приведет к росту дохода. Но на практике происходит обратное: вы становитесь перегруженным многоруким многоногом, а чек остается прежним. Проблема кроется в фундаментальной ошибке оценки: рынок платит не за процесс (количество действий), а за изменение показателей бизнеса. Реальная ценность...

Золотое правило маркетинга гласит: «Спроси клиента, что ему нужно». Но на практике этот метод часто ведет к провалу. Люди — ненадежные рассказчики. В анкетах и на интервью они говорят социально одобряемые вещи, рационализируют свои поступки или просто не осознают истинных мотивов. Настоящая боль клиента — это всегда эмоция или страх, которые лежат глубоко под слоем логики. Маркетологу важно научиться отличать поверхностный «запрос» от реальной причины покупки. Когда клиент говорит «это дорого»,...

В карьере маркетолога существует негласный стереотип успешного пути: сначала ты стажер, потом Senior-специалист, потом Head of Marketing, а финальный босс — это свой бизнес. Считается, что работа в найме, читайте «на дядю» пронизана ограничениями и рабством, а вот свое агентство — это свобода, деньги и Бали. Но реальность часто бьет под дых. Спустя год «свободного плавания» многие обнаруживают себя с дергающимся глазом, кассовым разрывом и ностальгией по стабильной зарплате. Правда в том, что объективно «легкого» пути не существует...

Карьера любого фрилансера в маркетинге развивается по синусоиде. Сначала вы ищете хоть какой-то заказ, потом работаете на портфолио, затем поднимаете чек. И вот наступает момент, который кажется вершиной успеха: клиенты стоят в очереди, сарафанное радио работает, денег становится больше. Но именно в этой точке большинство специалистов попадают в ловушку. Вы обнаруживаете себя работающим по 14 часов в сутки без выходных. Отпуск становится непозволительной роскошью, потому что «если я не работаю, я не ем»...

Назначение цены — это, пожалуй, самое страшное решение для предпринимателя. Поставишь слишком много, то никто не купит. Поставишь слишком мало — уйдешь в минус или распугаешь клиентов, которые решат, что товар некачественный. Многие решают эту дилемму интуитивно: смотрят на соседа и ставят «примерно так же». Это фатальная ошибка. Цена — это результат холодного расчета, который базируется на трех китах: затратах, конкурентном окружении и ценности для потребителя. Разберем пошагово, из чего складывается адекватная цена, которая устраивает и бизнес, и покупателя...