Никита Панаско | Маркетоголик

Существует опасный миф, что рост выручки в онлайн-школе напрямую зависит от количества сотрудников. Кажется, что если нанять еще одного маркетолога, ассистента и пару менеджеров, то дела пойдут в гору. На практике расширение штата без выстроенных процессов работает как «множитель проблем»: фонд оплаты труда растет, управление усложняется, а владелец выгорает еще быстрее, пытаясь контролировать эту толпу. Масштабирование требует не большой команды, а четко распределенных ролей. Главная задача владельца...

Вспомните свои ощущения, когда вы получаете рассылку: «Осталось 2 места!», «Цена повысится через 15 минут!», «Если не купишь сейчас, останешься бедным навсегда!». В 2020 году это вызывало тревогу и желание купить. В 2026 году это вызывает только раздражение и желание отписаться. Рынок онлайн-образования перегрет. Аудитория повзрослела. Клиент сегодня — это искушенный покупатель, который читает отзывы, сравнивает программы, проверяет экспертность и обладает иммунитетом к дешевым манипуляциям. Пытаться продать ему через страх или чувство вины — значит потерять его навсегда...

В онлайн-образовании есть опасная иллюзия: если эксперт харизматичный, видео сняты в 4K, а презентации красивые — значит, курс качественный. Собственник смотрит пару уроков, кивает («Вроде всё по делу») и запускает продажи. А потом начинаются проблемы: ученики бросают обучение на середине, требуют возвраты, а кейсов после курса — единицы. Почему так происходит? Потому что «хороший контент» и «качественный образовательный продукт» — это разные вещи. Контент можно посмотреть на YouTube бесплатно. Продукт же обязан доводить человека до результата...

Декабрь — коварный месяц. В предпраздничной гонке за выручкой, корпоративами и подарками очень легко упустить из виду скучную бухгалтерскую рутину. Но именно в последние дни года закладывается финансовый фундамент на следующие 12 месяцев. Если забыть отправить одно заявление или не оплатить взнос вовремя, можно потерять деньги на ровном месте. Мы в VKUSNO знаем, что порядок в документах важен не меньше, чем красивая воронка продаж. Чтобы вы могли спокойно резать оливье и не думать о ФНС, мы составили подробный чек-лист...

В 2025 году конкуренция за внимание достигла пика. Стоимость привлечения нового клиента растет, а рекламные креативы выгорают за пару недель. В этих условиях выигрывает тот бизнес, который умеет не просто продать один раз, а создать вокруг себя экосистему. Комьюнити — это именно тот инструмент, который превращает разовых покупателей в адвокатов бренда. Многие ошибочно полагают, что создание сообщества ограничивается открытием чата в Telegram. Но настоящее комьюнити строится на общих ценностях, ритуалах и регулярном взаимодействии...