САМЫЙ ПЛОХОЙ ПРОДАВЕЦ СВОЕЙ ЭКСПЕРТИЗЫ Парадокс: иногда чем сильнее специалист, тем хуже он продаёт себя. Он отлично работает, получает хорошие результаты, клиенты рекомендуют его друзьям — но новых клиентов привлекать сложно. Почему? Потому что эксперт привык делать, а не рассказывать о том, что делает. Ему легко потратить три часа на клиента. Но сложно потратить тридцать минут на пост о себе, назвать цену, показать результат или сказать: «Я действительно хорошо в этом разбираюсь». Поэтому продажи хочется отдать маркетологу или менеджеру. Но есть проблема: они могут привести человека, но не могут полностью заменить личное доверие к эксперту. Клиенту важно увидеть самого специалиста: как он думает, что знает, как работает и почему ему можно доверять. И часто за нежеланием продавать себя стоит не лень, а страх быть заметным. Пока ты просто работаешь — тебя оценивают за результат. Когда начинаешь рассказывать о себе — появляется ощущение, что оценивают уже тебя. Поэтому иногда главный шаг в продажах — не придумать новый маркетинговый инструмент. А разрешить себе показать людям, в чём вы действительно хороши.
6 дней назад
• Вы подписаны
