Модель Атрибуции Александра Игнатенко

Все точно ок? Читал тут у Донеллы Медоуз в «Системном мышлении», что «отсутствие информационных потоков – одна из самых частых причин неисправности системы». И вспомнил недавний разговор с другом. В прошлом году у них всё шло в гору, компания вышла на план. И тут ушёл технический директор. Его слова: «Ушёл CTO, и сразу обвал прям по всем показателям, потому что мы не смогли это всё задеделиверить. И мы полгода искали нового». Конкретных цифр падения он не называл, но ясно, что было больно. Когда нового CTO нашли, тот примерно три месяца просто поддерживал легаси от предшественника. Ещё три месяца перестраивал процессы...

? Если кратко - бить себя по рукам. Это опасно - так как выглядит как продуктивная работа. Но на деле оно легко уводит фокус от роста. Короче. Аналитика - вспомогательный инструмент. Что-то вроде бухгалтерии. Помогает видеть, считать, проверять и не ошибаться. Но выручка растёт из других мест: • сильнее value proposition; • лучше воронка; • новая модель монетизации; • больше рабочих креативов; • другая структура закупки; • новый канал привлечения. И так далее. Хотите правду? Нет в аналитике ничего, что может удвоить вашу выручку. Если фаундер бросает продажи, продукт и маркетинг ради «космического...