Маркетинг в полдень

Рассмотрим подходы к ценообразованию на примере двух высказываний. Первый подход «Глупо платить слишком много, но еще хуже платить слишком мало. Если Вы платите слишком много, Вы теряете какую-то сумму. И всё. Если же Вы платите слишком мало, то иногда Вы теряете всё, потому что купленная вещь не может выполнить своей задачи. Законы экономики не позволяют получить что-то ценное задёшево. Если Вы решаетесь в пользу самого дешевого предложения, Вы должны учитывать и риск, на который Вы идёте. А если Вы на него идёте, то у Вас достаточно денег, чтобы заплатить и за что-нибудь получше»...

Вопрос, который стоит перед каждым, чей устоявшийся бизнес или совсем молодой стартап испытывает долговременные и большие трудности. Автор тоже имеет в своём послужном списке целый ряд начинаний, которые по тем или иным причинам не взлетели. Каждый раз, когда идея не летит, на ум приходит поговорка, которую приписывают индейцам: Лошадь сдохла – слезь. Момент расставания с продуктом всегда эмоционально непростой. В голове сидит мысль: «Ещё немного, и мы выйдем на рост/окупаемость/виральность». Словом, очень тяжело «вытащить ногу из стремени»...

Сегодня в рубрике «Картинка выходного дня» рассмотрим график роста пользовательской базы Amazon Web Services. Один юнит = 1 сайт. Несколько соображений: Автор канала неоднократно в самых разных формах встречал интенцию, суть которой можно свести к следующему: ИКСы (т.е. кратный рост) нужны здесь и сейчас, а желательно (уже) вчера. При этом, если посмотреть на график AWS, то видно, что настоящая (имхо) история успеха начинается поначалу со скромного роста. Да, я понимаю, что графики успешных продуктов могут быть разными...

В книге Анатолия Дуракова «Провинциальный маркетинг» нашел любопытный фрагмент. «Спасибо компании P&G за то, что поделилась своим опытом. И к слову, мне все не дает покоя их надпись на шампуне: «Смойте и нанесите повторно». Как это применить к колбасе, я еще не решил. Ведь продажи тогда стопроцентно увеличатся в 2 раза!» Трюк с кратным увеличением сбыта шампуни является известным у маркетологов. Также можно вспомнить кейс с увеличением размера выходного отверстия в зубной пасте, а также показ в рекламе...

Довольно часто ценообразование вводит команду маркетинга в ступор. Особенно, когда у продукта нет явных конкурентов или в том случае, если рынок молодой и несформировавшийся. Существуют более десятка техник ценообразования. Но в рамках данной заметки я хотел бы рассказать не о технике, а, скорее, о подходе к валидации цены продукта. Данный подход основан на следующих предположения: 1️⃣ У каждого домохозяйства (в случае B2C продукта) и каждой компании (для B2B) есть определённый уровень доходов. 2️⃣ Наш продукт не может (в общем случае) забрать больше 100% от дохода домохозяйства или фирмы...