Маркетинг в полдень

1️⃣ Первый раз ваш продукт должен умереть в вашей голове. Вы должны сразу найти изъяны в выбранном рынке, бизнес-модели, узких местах цепочки создания ценности. 2️⃣ Второй раз ваш продукт должен умереть на этапе изучения рынка. Вы должны сразу отменить, хватит ли емкости рынка для того, чтобы сделать бизнес жизнеспособным в долгосрочной перспективе. Важно сделать и анализ сверху вниз, и анализ снизу вверх. SOM важнее, чем TAM. Динамика рынка важнее, чем текущий status quo. 3️⃣ Третий раз ваш продукт должен умереть на этапе создания финмодели...

Рассмотрим несколько сценариев источника роста рынка для продукта. Оговорюсь, что в некоторых случаях продукт может осуществлять экспансию сразу в рамках нескольких сценариев. Примеры могут быть спорными и даются по принципу ut 'quam video. Возможно (и очень вероятно), вы сможете придумать более релевантные примеры.🤓 1️⃣ Продукт создаёт нечто принципиально новое, чего пользователи раньше не могли удовлетворить другими продуктами. Пример: огонь и… рынок космических запусков. 2️⃣ Продукт перетаскивает на себя сценарии, которые ранее пользователи закрывали другим продуктом или продуктами...

Продолжаем тему. Если представить, что новых лидов (и клиентов) больше не будет, то критические важное значение приобретают клиенты нынешние. Поэтому, нужно быть уверенным, что все они уходят довольными, так как только довольный клиент будет рассматривать повторное обращение к вашему продукту. Не бывает, чтобы все клиенты были довольны на 100%. Ответьте себе (только честно) на вопрос: Что я делаю с недовольным клиентом? Всех недовольных клиентов можно разделить на две категории: 1️⃣ Клиентов, чью проблему можно решить...

Почти год назад я опубликовал заметку Бесплатных лидов не бывает. В этой заметке хотел бы поделиться мыслями о том, почему бесконечных лидов тоже (в большинстве случаев) не бывает. Вернее о том, почему полезнее исходить из того, что количество лидов в вашей нише конечно. Когда лиды «бесконечны»? У каждого правила есть исключение. С него и начнём. В каком случае количество лидов может быть (почти) бесконечным? В случае, если рынок на котором вы работаете обладает следующими характеристиками: 1️⃣ Рынок (очень) большой и вы занимаете значимую долю этого рынка...

На днях попалась на глаза инфографика (см. выше), на которой показана вторая по численности религиозная группа в странах Европы. Например, вторая по численности религиозная группа в Польше — это буддисты, в Эстонии — неоязычники. В данной заметке я хотел бы поговорить не о религиях, а о феномене, который можно условно назвать «ЦА № 2». 1️⃣ Идея заключается в том, что обычно мы обращаем внимание на самую многочисленную целевую аудиторию или на самый популярный сценарий Jobs to be Done. 2️⃣ Но что,...