Сериал бизнес-психолога Марины Павловой

Эпизод 2. СПАСИТЕЛЬНЫЙ ЗАВТРАК Теплым солнечным сентябрьским днем я ехала на конференцию по корпоративному обучению персонала. Еще неделю назад была отправлена тщательно спланированная презентация моего выступления. Я подготовилась основательно: разбила выступление на блоки, подготовила интерактив: и индивидуальный, и групповой, и с выходом на сцену. А также мемчики, шутки про Фрейда, секс и голод. В общем, я была во всеоружии. Я молодец. Поскольку моё выступление было после первого кофе-брейка, он удачно совпал с моим завтраком. Я налила себе зеленый чай, взяла кексик и расположилась за столиком, где уже с чашкой кофе стояла девушка. Мы немного обменялись любезностями, впечатлениями о погоде, поговорили о родных городах, о степени горячести кофе и, конечно, о проблемах корпоративного обучения. Через 30 минут я уже шла с микрофоном к сцене и начала своё выступление. И тут все пошло прахом... Во-первых, мою презентацию не запустили, а я там так классно закодировала в слове МОРЕ информацию о себе. Рассказывать на словах было довольно странно. Первая шутка особо не зашла, потому что её немного в другом контексте произнес ведущий (поэтому он был единственный, кто засмеялся). И когда мы добрались до первого упражнения, казалось, что зал я потеряла. Упражнение, как я опасалась, было немного здесь не в тему. Оно было индивидуальным: нужно было отвечать на вопросы письменно. Зал «разогреться» еще не успел. Народ полез в телефон... Что они там делают? Отвечают на вопросы или уже давно листают ленту? Когда прошло время, отведенное для первой части самостоятельной работы, я спросила: «Кто уже закончил это упражнение?»... Тишина... Ну все, приплыли. И тут моя новая знакомая уверенно и высоко поднимает руку. И что Вы думаете? Остальные вокруг неё тоже начинают поднимать. И еще. И еще. Второй блок. Снова она и рядом сидящие поднимают руки первыми. Потом было уже интерактивное упражнение с выходом на сцену, зал оживился. Потом и вовсе все стали проделывать упражнение квадратного дыхания вместе с мультяшным котиком. «Марина, это было великолепно! Я исписала всю тетрадь! Вы сделали мой день!» — сказала мне моя новая приятельница. На самом деле это она сделала мой день. Она была моей невидимой поддержкой и главной фанаткой. Она запустила динамику, помогла раскачать этот скучающий зал. Вечером я ехала домой и думала. Все-таки отношения — это главный ресурс. Хотите, чтобы Вам доверяли? Не впаривайте, стройте отношения.

Эпизод 1. ПИЛОТ. Вот однажды сижу я после рабочего дня, листаю ленту и всё бесит. Прямо до трясучки, как противно. Сначала стало противно от глянцевой картинки: "Смотрите, какой(ая) я идеальный(ая)! Лучший работник, любовница, поэт, студент, а еще вечерам играю на скрипке." Листаю дальше. "А я умный умняк, подписывайтесь на мой умный канал". Снова свайп. "Это полный треш-контент-шок-несмотреть-ужасужасный-шокшокистый" Свайп. Свайп. Свайп. И знаете что самое бесячее? У меня ровно такой же контент. Вот по классике инстаграмных психологов - если бесит, значит завидуешь. А нифига. Нет, "не откликается". И вот, пожалуй, сейчас я поняла: хочется больше жизни, больше чего-то человеческого. Кстати, знаете, что меня не бесит в ленте? Строительные блоги))) Вот там жизни хоть отбавляй: то приклеют не там, то выкопают не здесь, то не той формы, не того размера. И в этом есть какой-то свой шарм. Кайф от процесса. Поэтому сегодня я снова здесь, но не в обычном формате. Хочу пробовать для себя новый жанр: дневника с заметками и историями, размышлениями, неудачами, разочарованиями, победами и радостями. Действую по принципу: сначала ввяжемся, а дальше разберемся. Буду рада, если нам по пути! В следующем эпизоде Вас ждет история о том, как недавно я чуть не опозорилась на конференции перед публикой в 100 человек. И спас меня... завтрак!

Расшифровка теста!) Если Вы его еще не проходили, то начало здесь: dzen.ru/...4fc

ВАШ БРЕНД С КАКИМ ХАРАКТЕРОМ? (Шаг 1) #личныйбрендснуля #упакуйменя! Каким будет Ваш личный бренд? Дерзким, спокойным, улыбчивым, серьёзным, романтичным или брутальным? Для того, чтобы личный бренд был эффективным и устойчивым, важно согласовать его с Вашим темпераментом и характером. Несмотря на то, что люди живут с самим собой всю жизнь, как правило, вопрос «Какая(ой) Вы?» вызывает ступор. Это нормально. Нам всем нужно зеркало, чтобы увидеть себя. Тоже самое происходит и с нашим психологическим обликом: для того, чтобы его разглядеть, нужно увидеть его отражение. В детстве такими людьми-зеркалами выступали наши родители. Во взрослом возрасте таким человеком может стать специалист, например, психолог. Это человек, который обладает знаниями и техниками отражения (да, у нас даже термин для этого специальный есть)). Познакомиться со своим внутренним портретом помогают и психологические инструменты: психодиагностические методики (тесты), а также техники и упражнения арт-терапии. В личной работе мои клиенты проходят полноценное тестирование, и в ходе беседы мы выявляем личностные особенности. Но для того, чтобы помочь Вам тоже немного заглянуть в свое психологическое «зеркало», я подготовила для Вас интересную методику - психографический тест Либина. Подробная инструкция в карусели. Пишите в комментариях, какая цифра получилась у Вас Завтра с меня расшифровка

ЛИЧНЫЙ БРЕНД: С ЧЕГО НАЧАТЬ? Если Вы начинаете создавать личный бренд с нуля (как Вам кажется) или планируете ребрендинг, лучше всего начать с фундамента - с Вашей личности. В своей работе я выделяю эти три основных блока. (см. карусель) О каждом расскажу подробнее в следующих постах, поэтому сохраняйте, чтобы не потерять 

ЗАЧЕМ РЕБРЕНДИНГ? Как я пришла к тому, что пора что-то менять, и зачем мне это надо. 1. Я осознала, что давно уже больше, чем специалист по личному бренду. У меня есть постоянные клиенты, с которыми я работаю несколько лет как психолог. Все эти клиенты приходили изначально либо с запросами на построение личного бренда или развития бизнеса, но поняли, что дело в другом. Дело в том, что есть страхи, тревоги, незрелые установки, которые мешают развиваться и расти. Мешают быть счастливыми, жить в гармонии с собой и заниматься любимым делом. Я счастлива видеть их развитие личности, их шаги в сторону счастливой жизни. Счастлива сама быть не теоретиком, а психологом-практиком, работающим с опорой на фундаментальные знания (подробнее обо мне как специалисте можно почитать здесь: ) 2. Поняла, что чуть иначе вижу свою целевую аудиторию. Я вижу свою бОльшую пользу при работе с женщинами. Еще совсем недавно Вы читали у меня пост о работе с предпринимателем Виктором (имя и другие детали клиентской истории, конечно, изменены). Да, я действительно довольно много и плодотворно работала с мужчинами. Это замечательные клиенты! Но не в обиду мужской половине, я понимаю, что наиболее полезна в запросах от женщин: тех, кто хотел бы найти и развивать своё любимое дело. Их истории мне очень близки, понятны, по-своему любимы. Так вот, отвечая на вопрос «Зачем?»: я понимаю, что текущая трансляция бренда не соответствует моему новому запросу. Это история не про деньги, это история про внутреннее состояние, внутреннюю потребность. Такое бывает, мы меняемся, развиваемся, и наше дело развивается вместе с нами. Что же, будем работать поэтапно, как я люблю. Начнем уже завтра! Для тех, кто тоже, как и я, переживает этап ребрендинга или только начинает всё с нуля: какой был бы запрос у Вас? Почему решили этим заняться?

ХОЧУ ВАМ ПРИЗНАТЬСЯ... Последнее время я чувствовала, что моя работа подсказывает мне о новом пути. Я очень люблю свое дело, однозначно, чувствую себя на своем месте и получаю обратную связь об этом у клиентов. Но эта история про потенциал, который намекал на свою недостаточную реализованность и рвался наружу. Теперь осознаю, что готова этим поделиться с Вами. Тем более, у нас здесь пространство честное и безопасное. В ближайшее меня ждет ребрендинг. И я решила пройти этот путь вместе с Вами, рассказывая о каждом этапе, чтобы приоткрыть кухню формирования личного бренда. Так что в ближайшее время в моих соц. сетях (Вк, Телеграмме, Дзене и ОК) будет настоящее бизнес-реалити, где я буду честно рассказывать о том, что делаю без спецэффектов и вторых дублей. По мере движения я поделюсь с Вами своими наработками, идеями, мыслями, авторским подходом к выбору любимого дела и создания бренда. Вы можете идти вместе со мной, тоже делая шаги навстречу своему любимому делу, а можете просто быть наблюдателем. Да поможет Вам колокольчик! До встречи! 

РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ: ШАГ ЗА ШАГОМ Продолжение. Начало здесь: dzen.ru/...357 Виктор прошел необходимые тесты, и мы назначили встречу. В своей работе я выделяю 3 этапа: ✅1. Психологические особенности личности. Виктор – яркий харизматичный экстраверт, с выраженной демонстративностью в характере. Проявлен архетип правителя. Вся его личность требовала сцены и разговорного жанра. Делать ставку на текстах (ведение текстового блога) в его случае не самая лучшая идея. Его «конек» - разговорный жанр (публичные выступления или ведение видео-блога). ✅2. Социальные особенности личности Проявлены ценности доминирования, достижений и доброты, заботы. За основную идею личного бренда можно взять образ Короля Льва (заботливый царь), который научит, покажет, но по-царски: уверенно, с достоинством. Насторожил тот факт, что для Виктора значимыми, но недоступными являются ценности здоровья и уверенности в себе. Это повод обратить внимание, потому что это может быть психологическим «тормозом» в построении личного бренда. ✅3. Профессиональные особенности Профессионал своего дела, уже более 15 лет занимается своим делом, начинал еще в студенчестве, имеет признание со стороны коллег, партнеров, знает всю нюансы работы, знает своих заказчиков: их желания, их потребности, более того, может заранее предвидеть проблемы с которыми они могут столкнуться, не клиенты их видеть не могут, т.к. не профессионалы – это все ресурсы для построения личного бренда, его экспертная сторона. Главные вывод, который сделал Виктор после распаковки: Для того, чтобы развивать личный бренд без "надрывов" и "выгорания" нужно ориентироваться в первую очередь на себя: что мне дается легче, проще, веселее. После того, как Виктор смог познакомиться с собой чуть ближе, ему стали очевидны следующие шаги. Для тех, кто тоже хочет ответить на вопросы: "Кто Я? А как(ой)ая Я?" и задать вектор на личный бренд без выгораний и стресса, приглашаю Вас на бесплатную установочную сессию, где мы исследуем Ваш запрос и наметим Ваш путь ❤ Записаться: htsalebot.site/...ing

ЛИЧНЫЙ БРЕНД БЕЗ "НАДРЫВОВ" или как впихнуть невпихуемое Продолжение, начало здесь: dzen.ru/...357 Виктор, как настоящий предприниматель, который не привык сдаваться, проактивно искал варианты. Первым решением, что пришло в голову, было делегирование. «Я не хочу вникать, путь все сделают за меня». И все шло неплохо до момента, пока он увидел пост от своего имени. Виктор понял, что пора вмешиваться: «Может это и поднимает охваты, но это не про меня, не про мой подход…. стыдно видеть здесь своё фото». Может быть нужно просто лучше планировать? «Ок, буду сам изучать маркетинг, просто все четко распланирую и буду писать посты сам по выходным. Ой нет, перед работой, ой нет, лучше после, потому что утром планерки. Все же лучше по выходным. … Не получилось, ездили с семьей на шашлыки, было не до этого…» Отчаявшись, Виктор решил попробовать распаковку личности. На этом моменте мы и познакомились с Виктором. Почему он решил попробовать «распаковку»? Во-первых, распаковка личности позволяет выявить свои сильные стороны с тем, чтобы их «подсветить» в личном бренде. А во-вторых, помогает подобрать инструменты создания и продвижения контента с учетом личных особенностей. Мы начали совместную работу по распаковке, хотя было видно, что в голове Виктора по-прежнему нет уверенности: «А может быть вообще все бросить к чертям? Кажется, этот личный бренд перехвалили…»

ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ: Почему Ваша мотивация умирает? Я расскажу Вам историю об одном предпринимателе, который решил вести экспертный блог. Еще в прошлом году Виктор принял решение, что пора инвестировать в свой личный бренд. Уже 15 лет он возглавляет дизайн-студию:  дела идут неплохо, клиенты есть, но «чего-то» не хватает: «Могло быть и лучшие, и больше, проекты интереснее, в общем, есть куда расти». В начале Виктор подошел к делу основательно: посмотрел много видео, купил курсы, нашел маркетолога. Но потом что-то пошло не так. Навалились дела, проект попался «трудный», заказчик вытрепал все нервы, потом словил какой-то вирус, потом уехал в командировку. В итоге, полгода он заполнял бриф для маркетолога, потом еще пару месяцев договаривались, что нужно написать стратегию. Венцом плодотворных встреч с маркетологом стал разработанный контент-план, который, как Вы понимаете, так и остался планом. Проблема нависла застывшим в воздухе вопросом: если заниматься личным брендом, писать тексты, снимать видео, продумывать сценарии, то куда девать все остальное: клиентов, семью, друзей, отдых в конце концов? Ведь так можно просто-напросто выгореть. Какая уже здесь мотивация, гори оно все синим пламенем….

ТОП 7 ЗАБЛУЖДЕНИЙ О ЛИЧНОМ БРЕНДЕ Для тех, кто готов создать свой личный бренд под ключ вместе со мной, приглашаю Вас участвовать в моем новом проекте. Участие бесплатное. Количество мест ограничено. Регистрация здесь👉  salebot.site/...ect

ЛИЧНЫЙ БРЕНД - ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ Итак, раскрываем все карты. Перед Вам структура бренда. Для того, чтобы создать личный бренд, Вам понадобится: 1. РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ Исследуем личность: находим сильные стороны, продумываем, как особенности личности превратить в "фишку" бренда. Например, моя фишка - это занудность)) Я про научный подход, и даже такую "попсовую" тему, как распаковка личности, по факту провожу как полноценную психодиагностику. Поэтому, если Вам нужно все по полочкам и пунктам - Вы мой клиент 2. ПРОДУКТ Пункт необязательный, так как не всем нужен личный бренд для продаж. Однако, я работаю с такой аудиторией, у которых продукт или уже есть или планируется, поэтому в нашем случае без него никак. Что будем продавать? Из чего это сделано? Как это делается? По какой цене? и пр. вопросы - на них нужны точные ответы. 3. АУДИТОРИЯ ООООчень обязательный пункт. Архиважный. Для кого это всё? Если в списке потенциальных клиентов не только сосед и Ваша свекровь, то нужно детально и очень скрупулезно изучить Вашу аудиторию. Есть разные методы и инструменты, но в конечном счете Вам нужно ответить на вопросы: какие задачи решает Ваш продукт? Перед кем и в каких ситуациях эти задачи могут возникнуть? 4. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Здесь не будем долго: чем Вы отличаетесь? Если нет разницы, то зачем платить больше? 5. ОФОРМЛЕНИЕ См. пункт 4 - чем Вы отличаетесь визуально? Соответствует ли смысловое оформление визуальному? Наводим здесь порядок и все приводим в соответствие. 6. КОНТЕНТ Нет, мы не составляем контент-план. Он вообще не нужен. Самое главное ответить на ключевые вопросы: Как Вы используете разные типы контента в своей воронке продаж? Какие форматы Вам наиболее всего доступны (даются легче, проще, веселее и т.д.)? 7. ВЛИЯНИЕ В ПРОДАЖАХ Знаете ли Вы механизмы влияния в продажах? Да/Нет? Вообще очень желательно. У моих студентов в МГИМО отдельная дисциплина посвящена этому вопросу. Рекомендую, вещь хорошая. 8. САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ Когда Вы понимаете ЧТО и КОМУ Вы будете говорить, неплохо было бы понять и КАК Вы будете это делать. 9. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА Нужна не всем, только по внутреннему запросу (ибо без него все тлен, как Вы понимаете). Но как маячок задуматься: если понимаете где-то внутри, что какой бы гениальный план Вы ни составили, все равно все не сдвинется с мертвой точки, то скорее всего дело в психологической готовности. Для тех, кто хотел бы пройти этот путь вместе со мной, я даю уникальную (по-настоящему уникальную, а не просто слово красивое) возможность: Приглашаю участников для нового проекта, где Вы сможете пройти весь путь и создать свой личный бренд . Участие будет бесплатное, но есть особые условия для участников. Регистрация здесь  hsalebot.site/...ect