МарФин

Посевы в Telegram-каналах и реклама через Telegram Ads формально закрывают одну и ту же задачу — показать объявление аудитории мессенджера. Но экономика у них принципиально разная, и без расчёта выбор часто делается на глаз: «у конкурента сработали посевы, возьмём тоже» или «таргет понятнее, настроим его». Разбираем, как считать стоимость охвата в обоих форматах, когда посев объективно дешевле таргета, а когда — наоборот, и как не слить бюджет на канал, который выглядит подходящим, но им не является...

За последние несколько десятков аудитов рекламных кабинетов малого бизнеса закономерность повторяется почти без исключений: в 9 из 10 аккаунтов находится не одна ошибка, а сразу несколько системных — и почти всегда это одни и те же семь. Дело не в неопытности того, кто ведёт кабинет. Эти ошибки незаметны изнутри, потому что интерфейс показывает удобные цифры — расход, клики, показы, — а не то, куда реально уходят деньги. Собственник видит отчёт «заявок стало больше» и не подозревает, что четверть бюджета работает вхолостую...

Выбор ставки НДС на упрощёнке — решение на три года: 12 кварталов подряд ставку сменить нельзя. При этом большинство собственников выбирают её интуитивно — «5% меньше, значит выгоднее» — и это может быть ошибкой в половине случаев. Разница между пониженными ставками 5%/7% (без права на вычет входящего НДС) и общей ставкой 22% (с вычетом) зависит от одного параметра — доли расходов с входящим НДС. Разберём на примере бизнеса с выручкой 30 млн ₽ в год, где эта доля отличается. Возьмём два бизнеса с одинаковой выручкой 30 млн ₽ в год...