МарФин

Знаете ли вы маржинальность по каждому продукту? Это один из главных вопросов, на котором спотыкается малый бизнес. Общая прибыль может быть в плюсе, а внутри — одно направление кормит, другое тихо съедает деньги. Без разбивки по продуктам это не видно. Проверьте себя: Опрос (варианты для встроенного опроса Дзена): Знаю маржу по каждому продукту Знаю только общую цифру Считаю примерно, «на глаз» Не считаю вообще Честный ответ — уже половина дела. Напишите, по скольким продуктам у вас сейчас есть точная цифра.

70% малого бизнеса закрывается за 3 года И почти никогда — из-за плохого продукта. Продукт был нормальный, клиенты были, обороты росли. Убивает не отсутствие спроса, а отсутствие управления деньгами. Кризис, конкуренты, маркетплейсы давили на всех. Но выживают те, кто знает свои цифры: реальную маржу, дату ближайшего кассового разрыва, убыточные направления. Они успевают принять решение, пока не поздно. Остальные узнают о проблеме, когда уже поздно. В четверг — большой разбор: три сценария, в которых гибнут хорошие бизнесы. А пока скажите: можете прямо сейчас назвать свою маржинальность и остаток денег на счёте через 30 дней?

Что такое оборотка — простыми словами Оборотный капитал (оборотка) — это деньги, которые постоянно крутятся в бизнесе, чтобы он работал: на них вы закупаете товар, платите аренду и зарплаты до того, как придёт оплата от клиентов. Главная ошибка собственника — путать оборотку со своим доходом. На счёте лежит сумма, вы берёте часть себе — а это были деньги под завтрашнюю закупку или под налог. Бизнес вроде прибыльный, но в первый же напряжённый месяц денег не хватает. Простое правило: сначала отделяете деньги под обязательства (налоги, закупки, зарплаты), и только то, что осталось сверху, — ваша прибыль, из которой можно забирать. А вы отделяете оборотку от личных денег — хотя бы в таблице?