Филипп Богачев

Из всего , что продают в общепите, я никогда не покупал и не хочу покупать беляши. И их мутацию - осетинский пирог. Никакая упаковка, любезный персонал, продуманный маркетинг, скидки и распродажи, бесплатная доставка не заставит меня покупать этот дважды переваренный фарш. Точно так же я не ем рыбу. Никакую. Вообще. Креветок. Крабов. Могу скушать если что, но сознательно не выбираю. Да, я использую в кулинарии рыбный соус, и если попадется в еде что-то с креветками там - просто отложу этих морских вшей на край тарелки. С рыбой очень просто. Во времена оные, когда был в стране хтонический пиздец, минтай был самой дешевой жратвой и источником белка...

Это простая модель, которая показывает скорость реагирования на события внутри компании. Другими словами — первая производная структурной гибкости. Начну с простого примера. Смотрите, вы запустили рекламную кампанию, допустим, ВК. Бюджеты идут. Реклама настроена. Но результатов — не густо. Если вы анализируете что и как в рекламном кабинете раз в неделю — вы сливаете бюджеты за неделю. Скорость реагирования низкая, стоимость ошибки — высокая. Если вы смотрите как дела раз в сутки — скорость средняя, стоимость ошибки средняя. Если вы смотрите 3-4 раза в сутки — скорость высокая, стоимость ошибки низкая...

Посмотрел тут в свободную минутку "Крушащую машину". Фильм получился неоднозначный. Кратко: 50-летний Джонсон играет 30-летнего Керра в биографическом фильме о начале эпохи ММА, с нулевым сюжетом и невнятным "а это про что?" в конце. Как обычно делают фильмы про спортсменов? Начал - поражение- победа-слава, так ведь? Эталонный фильм про мордобой в клетке, если что - это "Воин" 2011 года, или, например, "Боец" 2010. Игра актеров, сюжет, постановка, режиссура у этих фильмов - просто блеск .А с учетом даже инфляции "Воин" снят дешевле машины...

Давайте расскажу, почему скидки выгодны все. С примерами, и пруфами. Допустим, вы боец со своим бизнесом, имеете заёмный капитал в сто тысяч, и хотите заработать денег. И решили продавать джинсы. Почему джинсы? Потому что. На всю котлету вы закупили на производстве портков по себестоимости в 10 талеров (расчёт себестоимости в pdf), это уже с доставкой до точки. Итак, пора начинать! Как любой хороший бизнесмен, вы выкладываете портки по 79 талеров в розницу, и начинаете героически ждать у моря погоды...

Тут в чате разговор зашел про рыночный консенус. Я этот термин применяю, когда говорю о нормали распределения спроса-предложения в рамках стандартного размытия по Гауссу. В качестве примера давайте про шаву поговорим. На картинке - верхний предел по рынку. Да, есть САМАЯ ДОРОГАЯ В МОСКВЕ шаурма за двушку, кажется. Но она такая одна и это аттракцион. Грубо говоря, шаурму дороже народ в своей массе брать не будет, ибо шаварма сама по себе - фаст-фуд, и какая бы она не была офигенна, она стоит примерно как бюргер в кинге...

Начнем ооооочень издалека. Потому что самое важное всегда не в технологии, а в понимании как она работает. Проблема любого эксперта, продавца или предпринимателя не в том, что он не умеет продавать, а в том, что он впаривает. И сам того не замечая создаёт все условия, чтобы клиенты от него разбегались. Стратегия впаривания: сначала продукт, потом продажа. Как-то Модесту, специалисту по оптимизации IT-структур, под утро пришла отличная идея, как заработать денег и заодно спасти мир. Идея ему очень...

Есть особенность сбора целевой аудитории, которую почему-то часто игнорируют. Я понимаю, почему — так уменьшается ЦА, что для вашего помогайки по рекламе плохо, очень плохо. Но для вас — хорошо, так как делает рекламу точнее и лучшее. Смотрите, когда вы запускаетесь в ВК, вы часто собираете аудиторию методом парсинга по группам. Ну то есть готовитесь крутить рекламу тем, кто состоит в каких-то группах. Чаще всего это группы конкурентов :) Хороший метод, рабочий. За исключением того, что из этой группы надо нещадно исключать...

Давайте таки про ИИ поясню, чтобы вопросы закрыть. Во-первых, я не луддит нового поколения — я эти игрушки сам пальцем тыкаю. Оплачивал elevenabs (полное фуфло), есть аккаунт в HeyGen, установлена локальная LMStudio, Vibe и Foocus. Первая позволяет локально загружать любые текстовые модели — начиная от OpenAi до DeepSeek (бесплатно), вторая делает транскрибации с аудио и видео (шикарно работает, кстати) — тоже бесплатно, третья генерирует картинки. Количество сгенерированных картинок у меня в постах вы видите :) Теперь главный тезис: не считайте работодателей идиотами...

Итак. Вот. В общем. Ну этосамое.. Обязательное вступление закончили, давайте про тренеров поговорим. Которые делают вебинары и всё такое. Продают там, презентации делают. Есть интересная концепция - что для продаж на вебинаре нужно быть милым (милой). И тогда будут покупать. Нет, пупсики. Милым - донатят (пример на картинке). Профессионалам - платят. С другой стороны, если ты за...

(выдохнув после вчерашнего) Сегодня про сюжеты и упаковку поговорим. Снова. У меня одна из коучинговых программ начинается с того, что в течении урока мы говорим про Путь Героя в формате Кемпбелла. Понимание этой темы помогает упаковать продажу консалтинга и распределить роли в работе, это создаёт концепцию продажи за сессию на сотни тысяч рублей. И чтобы хорошо продавать свои услуги, нужно глубинное и хорошее понимание того, что именно происходит с клиентом, и понимание пути Героя как Мужчины. То...

Вы знали, что хороший продавец — это примерно на 24% мошенник? Больше не надо, меньше не работает. Сейчас поясню на связке факт — выводы. Смотрите за руками, бдите внимательно. В продаже важны и факты и эмоции. Продажи только на фактах — это продажи гвоздей, продажи только на эмоциях без фактов — это продажи воздушных замков. Хоть замки и воздушные, но гвозди им нужны, но только гвозди — это куча железа с низкой добавленной стоимостью. Пример. Факт: вода замерзает при нуле градусов по цельсию. Как это использовать в продажах? Да легко...

В очередной раз подмечаю разницу в подходе к заработку денег в Азии и у нас. Смотрите: - Хочешь купить НОЖ РЭМБО? Говно вопрос — на! - Хочешь резиновых членов? Никаких вопросов, панамка в подарок. - Хочешь массаж ног в два часа ночи? Мы закроемся попозже. - Хочешь взять без водительского машину, которую тупо негде парковать? Держи (заодно скажем полиции данные маячка, чтобы тебя обилечивали каждый день). - Хочешь девочку? Мальчика? Полумужа? Бабушку? С травой? В джакузи? Одновременно? Хорошо. Кстати, можете дать нам подержать ваш кошелек, чтобы он не промок. - Хочешь жареного крокодила посыпанного кузнечиками в кляре из ракушек? Сложное блюдо, надо подождать полчаса...