Найти в Дзене
Подключите премиум‑подпискуЭксклюзивные публикации
Традиционная розница возрождается: Актуальность инфлюенсеров снижается
Если бы вы только знали, как часто мне приходится оппонировать оголтелым нападкам тех предпринимателей, для которых маркетплейсы являются единственным каналом сбыта и для которых традиционная розница является первым кандидатом на почётное место на кладбище! Справедливости ради должен заметить, что в последнее время их становится всё меньше, а их крики – всё тише. Почему? Да потому что с очевидностью не поспоришь, розница, хоть в потрёпанном состоянии, но живее всех живых, а маркетплейсы мочат своих почитателей постоянными повышениями комиссии, закрытием статистических данных, невозможностью отгрузить товар тогда, когда это нужно поставщику, и далее до бесконечности...
18 часов назад
Уроки от Детского мира: Как выжить в эпоху маркетплейсов
«Детский мир» – монстр из монстров и сначала думается, что малому бизнесу явно не интересны стратегии развития столь больших компаний. Но говорил и буду говорить, что учиться правильному ведению бизнеса можно у любых предприятий, которые чего-то добились в своей истории, а потом уже делать выводы, что применимо к твоему формату, а что не очень. Итак, что же нам советует гендир Детского мира? ЦИТАТА: 1. Нашими конкурентами являются все без исключения форматы. Это хорошая история про конкуренцию, которая сильно развивает рынок, и нас в том числе, и стимулирует улучшение клиентского опыта. 2. Сейчас мы вполне успешно конкурируем с маркетплейсами...
1 день назад
ОЗОН и его СТМ: Маркетплейсы – это только интернет-платформа или активный розничный игрок?
Вопрос на засыпку! Почему СТМ очень хорошо приживаются в розничных сетях, их создавших? Уверен, что меня читают и смотрят профессионалы, которые знают ответ на этот вопрос, поэтому не будем держать паузу, сразу вперёд. Да потому что сети обладают уникальной статистикой, сколько и когда продалось условного «крема/молока/колбасы»! И это точное знание позволяет им брать за образец для создания СТМ именно этот артикул, делать цену чуть ниже оригинала, ставить на собственную полку и стричь успех. Маркетплейсы, которые постоянно топят за то, что они вообще ни разу не розница, не производитель, не дистрибьютор,...
2 дня назад
Статья 1487 ГК РФ: щит для контрафакта или инструмент защиты? Как Makita заставила Wildberries платить
Несколько раз в последнее время я участвовал в обсуждении темы, насколько возможна защита своего товарного знака при торговле на МП. У нас ведь как повелось, найти крайнего в вопросах продажи контрафакта на МП практически невозможно, ну по крайней мере, меня в этом пытались убедить. При этом меня отправляли к статье 1487 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) «Исчерпание исключительного права на товарный знак». Она устанавливает принцип, по которому использование товарного знака другими лицами не является нарушением, если товары, маркированные этим знаком, были введены в гражданский оборот на территории РФ непосредственно правообладателем или с его согласия...
3 дня назад
Продажа собственного бизнеса: Какие ошибки нельзя совершать
Многие российские предприниматели, особенно в текущей ситуации, мечтают о том, чтобы их марку купил кто-то большой и серьёзный. В одном из таких разговоров мне сказали «Да, тебе сейчас кайфово, потому что ты успел продать свои бренды группе компаний KAPOUS». Да, это действительный факт из моей истории, которой, к слову, было на момент продажи около 23-х лет. А вот когда люди, создавшие нечто всего один год назад, начинают надувать щёки и ломить ценник, это вызывает искренне удивление. Но сегодня мы не об этом, а о том, что может ждать основателя компании, если он не полностью выходит из бизнеса, а пытается усидеть на двух стульях...
4 дня назад
Мой проект «Эдвайзинг» в REBELGROUP
Сегодня семнадцатая серия о моём сотрудничестве с одной из крупнейших компаний на рынке мужской косметики. Что сделано: 1. Провели большое совещание с дистрибьюторами по мероприятиям для развития продаж молодого бренда Wave. Что радует – основную часть работы взяла на себя молодая девушка, которая совсем недавно была назначена на позицию РОП, и с честью провела диалог. Теперь нужно воплотить в жизнь всё намеченное. 2. Неожиданно познакомились с человеком, который занимается организацией сотрудничества со спортивными командами...
5 дней назад
Российский нейминг-провал: Главные кандидаты на звание «Косячное Имя 2025»
Что-то давненько мы не обсуждали нейминг брендов и компаний в России, сегодня как раз собралось несколько претендентов на титул «Косячное имя 2025». 1. Когда видишь надпись «Добрый мишка», то в голову сразу приходят картина «Утро в сосновом лесу», авторства Ивана Шишкина и Константина Савицкого, или конфеты «Мишка косолапый», ну или сказка «Три медведя». Но это всё было давно, когда таких слов, как «Нейминг» и «Брендинг» никто знать не знал. А вот наши современники решили отличиться и запустили в мир «Мишку с крепкой шишкой»! Вы готовы прочитать такую сказку своему ребёнку? 2...
1 неделю назад
Для собственников, которые ищут реальные решения: Я иду к вам
Сегодня об алгоритмах соцсетей по-простому, без всех вот этих вот словоблудий от интернет-маркетологов. И как всегда, всё на собственном примере, проверено многократно, и только потом представлено вашему вниманию. 1. Как вам известно, я занимаюсь тем, что помогаю собственнику компании понять реальную ситуацию в его бизнесе, а потом найти инструменты для её улучшений. Поэтому моя целевая аудитория – это мудрые собственники, которые с одной стороны видят, что скорость бизнеса снизилась и нужно что-то...
1 неделю назад
Государство видит всё: Налоговые доначисления на бонусные баллы от маркетплейсов
Мне порой происходящее на маркетплейсах напоминает шахматную партию, причём в такой конфигурации, которая не встречалась еще ни в одном матче за звание чемпиона мира. То маркетплейсы отчебучат нечто этакое, что приводит экономику продаж в состояние нокдауна. То государство сделает оригинальный ход, от которого уши заворачиваются у многих продавцов. Сегодня как раз такой случай. ЦИТАТА: 1. В 2025 году налоговые органы начали доначислять продавцам с маркетплейсов налоги на бонусные баллы, которые они получают от платформ за участие в программах скидок, пишут «Ведомости» со ссылкой на данные налоговых консультантов и представителей Союза электронной торговли (СЭТ)...
1 неделю назад
Яндекс Маркет и OLLIN: Как производители предали своих дистрибьюторов
Во времена, когда я активно занимался производственно-дистрибьюторской деятельностью, собственники сетей магазинов профкосметики, как мантру, твердили при каждом удобном случае, что «Профкосметика должна продаваться только профессионалам». Производители эту мантру всячески поддерживали, т.к. она позволяла навязывать своим вассалам обязательные планы закупок. И вдруг резьбу существующих правил сорвало и понеслось, кто в лес, кто по дрова. И самое интересное, что это «понеслось» возглавили те самые прошлые законодатели – производители профессиональных брендов...
1 неделю назад
Создание личного бренда без огромных бюджетов: Пример из собственного опыта
Вечер, 21.40. Звонок с номера (495), ну думаю, очередные разводы. Не беру, упорно перезванивает. Дальше диалог: 1. Голос в трубке: Это Радио РБК, мы хотели бы получить ваш комментарий по теме «Китай, маркетплейсы, рост цен, уменьшение количества товаров». 2. Я: Почему ко мне с таким вопросом? 3. Голос в трубке: Мы посмотрели ваше видео на YouTube как раз на тему МП и хотим, чтобы наши слушатели получили вашу версию происходящего. 4. Я: Это вы обратились точно по адресу! Дальше несколько минут моих монологов, благодарность от звонившего и обещание переслать мне запись эфира. Должен отметить, что обещание было выполнено и мне буквально на следующий день прислали полный эфир...
1 неделю назад
Мой проект «Эдвайзинг» в REBELGROUP
Сегодня шестнадцатая серия о моём сотрудничестве с одной из крупнейших компаний на рынке мужской косметики. Что сделано: 1. Провели презентацию для очень интересного потенциального партнёра. Итог – готовность обеих сторон обсуждать дальнейшее сотрудничество. Сейчас начинаем разрабатывать проект, который должен стать просто прорывом на рынке барбершопов. 2. Отделу HR удалось подобрать менеджера по продажам, вроде бы перспективного, посмотрим в деле. 3. Разработали и начали внедрять новую технологию сотрудничества с дистрибьюторами...
1 неделю назад