Бюро недвижимости "Макаров и партнёры"

Я хочу жить без людей У нас в бюро сейчас на подборе довольно интересный запрос. Молодому парню 25 лет, назовём его Михаил, ищем недвижимость для жизни. Изначально речь шла о квартире в Москве, и какое-то время именно их мы и смотрели. Но пока всё непросто. В одном месте понравился сам жилой комплекс - небольшой, камерный, закрытый, но совершенно не понравилось окружение. В другом квартира 90 метров всего с одной изолированной комнатой (см. фото). Метраж приличный, а по факту планировка задачу не решает. Во время очередного обсуждения Михаил сформулировал настоящий запрос: «Я хочу жить без людей». Стало понятно, что его всё больше тянет не к квартире, а к таунхаусу. К загородной жизни. Чтобы было меньше людей, свой небольшой участок, лес рядом, возможность выйти во двор, пожарить мясо. Мама его в этой идее поддерживает, а вот у отца позиция другая - разумнее купить сыну квартиру в Москве. Для него важны московская прописка, ликвидность и возможность потом без особых проблем продать объект. Я понимаю обоих. В 25 лет совершенно нормально выбирать ту жизнь, которая нравится тебе сейчас. Тем более если не нужно каждый день ездить в Москву. Но когда появится семья, дети, школы, время на дорогу уже может стать существенным. Я предложил такой вариант. Если Михаил действительно хочет таунхаус, выбрать несколько подходящих вариантов и встретиться там в 8:30 утра в обычный рабочий день. Посмотреть посёлок, дом, а потом сесть в машину и вместе поехать обратно в Москву. После такой поездки настанет определенность. Если скажет, что всё нормально и именно так он хочет жить, значит, будем искать хороший таунхаус - только уже с пониманием локации, инфраструктуры и того, насколько легко его потом будет продать, если обстоятельства изменятся. А может быть, после этой поездки Михаил сам вернётся к идее квартиры. При этом нельзя сказать, что отец рассуждает рационально, а сын просто выбирает на эмоциях. Недвижимость покупают для сына, жить там будет он. Поэтому купить ему очень ликвидную московскую квартиру, в которой он жить не хочет, тоже довольно странно. Пока продолжаем смотреть квартиры и параллельно начинаем разбираться с таунхаусами. Самому интересно, куда в итоге придём.

За квартиру предлагают больше, чем вы просили. Соглашаться? Несколько месяцев назад мы выставили квартиру в Лефортово за 13,5 млн рублей. В этот же день нам позвонила женщина и предложила 14 млн без просмотра. С одним условием - мы прямо сейчас снимаем объявление и больше никому квартиру не показываем. Казалось бы, что тут думать? Мы только вышли на рынок, а нам уже дают на полмиллиона больше нашей цены. Но мы, обсудив с собственником, отказались. Квартира досталась клиенту по наследству. Он хотел её продать, а деньги использовать как стартовый капитал для покупки жилья дочери. Мы понимали, что Лефортово - это только первая часть задачи. По стоимости объект, кстати, не совсем наш обычный. Чаще мы работаем с более дорогой недвижимостью. Но с собственником давно знакомы, уже работали вместе, поэтому здесь даже особо не обсуждали, брать квартиру в работу или нет. Сама квартира была, мягко говоря, уставшая. Её долго сдавали, ремонт старый, вещей накопилось прилично. Плюс дом под реновацию. Кто-то смотрит на это как на возможность через несколько лет получить новую квартиру. А кто-то слышит слово "реновация" и сразу отказывается. Перед выходом в рекламу квартиру немного привели в чувство. Убрали всё лишнее, что-то подкрасили, освежили комнаты. И помыли окна. Не смейтесь. Иногда продавцы пытаются придумать сложную стратегию продажи, но при этом забывают сделать элементарные вещи. Прямых аналогов в доме не было. В соседних, более новых домах стояли квартиры с ремонтом примерно по 15 млн. Причём именно "стояли" - некоторые из них продавались далеко не первый месяц. В итоге решили протестировать спрос и и выйти за 13,5 млн. Объявление разместили в четверг. Довольно быстро начали записываться люди на субботние просмотры. И тут появляется та самая женщина с предложением 14 млн. План работает! В итоге на просмотр записались девять человек. Семеро приехали. Трое были готовы покупать. Один из них изначально рассматривал квартиру как инвестицию. Хотел сдавать пока дом не расселят. Походил по ней, посмотрел и в какой-то момент говорит: "Я хочу здесь жить". В итоге после нескольких раундов переговоров именно он предложил 14,9 млн рублей! Получается, в четверг мы выставили квартиру за 13,5 млн. В тот же день могли отдать ее за 14 и закрыть вопрос. А в субботу получили 14,9. Почему так произошло? Мы четко попали в цену, подготовили квартиру соответствующим обазом и, главное, не поторопились соглашаться на первое предложение. В итоге эти два дня дали клиенту ещё 900 тысяч рублей. Хотя повторять такое автоматически я бы никому не советовал. Бывает ровно наоборот: собственник отказывается от хорошего предложения в надежде получить больше, а второй покупатель уже не приходит.