Магия Диаграмм

Как я анализирую воронки продаж в Excel. Кейс и реальными цифрами. Итак, настроена CRM система, сделки заведены и ведутся менеджерами. Приходит время делать анализ и находить проблемные зоны и повышать конверсию. Вот мой вариант визуального представления воронки: Этот кейс я подробно описал в статье 4 показателя воронки продаж в Excel: где ломается сделка и как починить. Конверсия ломается на уровне "Не отказался". Теперь я знаю проблемную зону, но вопрос "А что делать дальше?". Для ответа декомпозирую воронку на несколько...

Инструкция для анализа в Excel. Контролируем сразу 4 показателя воронки. Воронка - рабочий инструмент руководителя отдела продаж (РОП). Мне приходится постоянно работать с воронками для настройки отдела продаж. Сначала хочу поделиться как я анализирую саму воронку. Это мои статьи с инструкциями про не стандартную горизонтальную и стандартную визуализацию воронки. Однако в своих проектах я использую другой способ визуализации воронки. Для работы мне нужно больше показателей, поэтому моя воронка сложнее...

Ваши продажи сильно зависят от акций? Тогда этот материал для вас. Я работаю консультантом по маркетингу в торговой сети. Для стимулирования продаж наша команда постоянно использует акции. Акции длятся всего 4-6 дней и сильно зависят от выходных дней. Вообще в b2c сегменте всегда есть зависимость от выходных дней (статья как их показать в диаграмме). В итоге, бизнес-задача ‒ видеть в динамике как работает каждая акция, сколько одна длиться, как изменились продажи, плюс учитывать попадание акции на выходные дни...

Как показать успех? Если показатели бизнеса идут вверх, нужно эффектно показать это в отчете. Моя задача показать динамику прибыли за 5 лет и прогноз следующего года. В стандартном исполнении Excel предложит мне это, причем светлый прогноз я показал в ручном режиме. (все способы как показать красиво прогноз описаны в моей книге) Обычная столбчатая диаграмма с прогнозом. Для меня эта диаграмма слишком банальна. Еще хочу сделать акцент на росте нашей прибыли от года к году! Покажу, как все сделать по шагам: Шаг 1...

Как прокачать диаграммы в отчетах и презентациях, чтобы вам верили? Ура, вышла моя книга «Магия диаграмм для отчетов и презентаций». Как делать в Excel. Теория адаптирована для практического применения и компактно изложена в 10 страницах. Много внимания уделяется дизайну, который вы сможете воплотить стандартными средствами Excel. Результат от прочтения книги – вы будете делать убедительные, понятные и красивые диаграммы в Excel. Заказать можно в OZON. Книга МАГИЯ ДИАГРАММ для отчетов и презентаций...