Магия Диаграмм

Как я анализирую воронки продаж в Excel. Кейс и реальными цифрами. Итак, настроена CRM система, сделки заведены и ведутся менеджерами. Приходит время делать анализ и находить проблемные зоны и повышать конверсию. Вот мой вариант визуального представления воронки: Этот кейс я подробно описал в статье 4 показателя воронки продаж в Excel: где ломается сделка и как починить. Конверсия ломается на уровне "Не отказался". Теперь я знаю проблемную зону, но вопрос "А что делать дальше?". Для ответа декомпозирую воронку на несколько...

Инструкция для анализа в Excel. Контролируем сразу 4 показателя воронки. Воронка - рабочий инструмент руководителя отдела продаж (РОП). Мне приходится постоянно работать с воронками для настройки отдела продаж. Сначала хочу поделиться как я анализирую саму воронку. Это мои статьи с инструкциями про не стандартную горизонтальную и стандартную визуализацию воронки. Однако в своих проектах я использую другой способ визуализации воронки. Для работы мне нужно больше показателей, поэтому моя воронка сложнее...

Ваши продажи сильно зависят от акций? Тогда этот материал для вас. Я работаю консультантом по маркетингу в торговой сети. Для стимулирования продаж наша команда постоянно использует акции. Акции длятся всего 4-6 дней и сильно зависят от выходных дней. Вообще в b2c сегменте всегда есть зависимость от выходных дней (статья как их показать в диаграмме). В итоге, бизнес-задача ‒ видеть в динамике как работает каждая акция, сколько одна длиться, как изменились продажи, плюс учитывать попадание акции на выходные дни...

Как показать успех? Если показатели бизнеса идут вверх, нужно эффектно показать это в отчете. Моя задача показать динамику прибыли за 5 лет и прогноз следующего года. В стандартном исполнении Excel предложит мне это, причем светлый прогноз я показал в ручном режиме. (все способы как показать красиво прогноз описаны в моей книге) Обычная столбчатая диаграмма с прогнозом. Для меня эта диаграмма слишком банальна. Еще хочу сделать акцент на росте нашей прибыли от года к году! Покажу, как все сделать по шагам: Шаг 1...

Как прокачать диаграммы в отчетах и презентациях, чтобы вам верили? Ура, вышла моя книга «Магия диаграмм для отчетов и презентаций». Как делать в Excel. Теория адаптирована для практического применения и компактно изложена в 10 страницах. Много внимания уделяется дизайну, который вы сможете воплотить стандартными средствами Excel. Результат от прочтения книги – вы будете делать убедительные, понятные и красивые диаграммы в Excel. Заказать можно в OZON. Книга МАГИЯ ДИАГРАММ для отчетов и презентаций...

Наглядный отчет продажи относительно прошлого года. Сделано в Excel. Во многих бизнесах есть ярко выраженная сезонность, которая не позволяет сравнивать месяца друг с другом. В этом случает сравнивают месяц текущего года с предыдущим. В своих проектах я люблю смотреть динамику сразу за три года. Хочу поделиться своим опытом визуализации такого отчета. Компания занимается производством и продажей отопительного оборудования. В отделе маркетинга мы еженедельно управляем рекламой и анализируем продажи...

Инструкция по оформлению диаграммы торнадо в Excel. Диаграмма типа "торнадо" — наглядный способ сравнить два показателя. Она представляет собой горизонтальные столбцы, расходящиеся от центральной оси. Excel позволяет построить стандартное торнадо в пару кликов только задав одному из рядов отрицательные значения: Диаграмма-торнадо, как и многие другие стандартные инструменты Excel, имеет свои недостатки. Например, подписи вертикальной оси размещены неудобно, а на диаграмме можно отобразить только два ряда данных...

Дизайнерская версия диаграммы с областями. Как сделать красиво? В Excel у диаграммы с областью нет возможность сделать линию и маркеры с данными. Но именно это нам и нужно для хорошего дизайна. Лайфхаком будет комбинированная диаграмма из двух областей и двух линий. Показываю, вариант с хорошо сбалансированные цветами и настройками толщины. Динамика лидов и КП: ключевые показатели успеха Так как линии сильно нагружены маркерами, такой вариант дизайна рекомендуется, когда линии не пересекаются или пересекаются не часто, иначе будет каша...

Нестандартный способ представления простых данных в Excel. Когда нужно показать долевое распределение, обычно выбирают круговую диаграмму. Но как насчет столбиков необычной формы? Да в Excel можно делать дизайнерские диаграммы, связанные с данными из таблицы. В этой диаграмме составные части напоминают детали пазла, а подписи заменены на иконки. Вместо обычных столбцов использованы объемные элементы. Этим примером я хочу показать, как можно работать тенями в Excel, создавая объем. Вместо текста для обозначения видов транспорта используются картинки, что помогает быстро разобраться в данных...

Инструкция как сделать самому в Excel. Обычная столбчатая диаграмма может выглядеть круто и свежо. Хочешь произвести впечатление на коллег и руководство? Сделай такой график в Excel, и он станет твоим козырем! Люди сразу спросят: "Как ты это сделал?" Это просто диаграмма, сделанная из таблицы, но выглядит так, будто белые фишки взлетают вверх, оставляя за собой следы. Это придает графику современный и динамичный вид. Создать такую диаграмму легко! Нужно всего три шага и несколько простых приемов...

Внимание, грубая ошибка — связывать линией то, что в природе не связано! Например, линия может соединять прибыль от различных видов продукции. Когда мы видим такую линию, наш мозг автоматически воспринимает угол её наклона как индикатор роста или падения. Однако в данном случае угол наклона лишь отражает порядок представления продукции на графике и ни как не связан с реальной жизнью. Если, к примеру, разместить сушилку на первом месте, форма линии изменится. Проблема усугубляется из-за двух осей...

8 простых правил как оформлять таблицу в Excel для руководителя. Таблицы — базовый формат данных в бизнесе. Но не все умеют их оформлять, чем тормозят свою карьеру. Применяйте правила и ваши таблицы будут понятными, красивыми, аккуратными и информативными. Еще покажу как из неприметной таблицы сделать крутую инфографику. Это базовые правила выравнивания, нарушение которых делает таблицу плохо читаемой. Внимание, по умолчанию в Excel вертикальное выравнивание стоит по нижнему краю!. Я всегда заменяю на "выравнивание по середине" (между верхней и нижней границей ячейки)...